Kohl's Marketplace 销售额增长88%：Q3上新先看这三个增量方向

Kohl's 整体销售额虽呈下降趋势，但其 Marketplace 业务逆势增长 88%。值得注意的是，Kohl's 在缩减整体 SKU 数量的同时，计划将 Marketplace 的商品和供应商规模扩大一倍以上。这一看似矛盾的策略背后，核心逻辑非常清晰：Kohl's 急需能够补充现有货架短板的新商品。

对于有意入驻或已在运营的卖家而言，当前的关键在于精准识别：官方重点扶持的品类有哪些？哪些适合小规模测款？哪些方向暂时不宜重仓？

轻家居：首选切入赛道

家居类目是 Kohl's 第二季度表现最亮眼的主营业务线。其增长主要由装饰用品和小家电驱动，销售额同比提升 1%。其中，家居装饰相关的选品及进货量增幅超过 10%。尽管 1% 的涨幅看似 modest，但在 Kohl's 整体可比销售下滑的大背景下，家居品类的正增长及备货增加，释放了明确的选品信号。

本轮增长具有显著的季节性特征。美国建国 250 周年主题装饰在 Q2 表现优异，接下来秋季和丰收主题将成为重点。卖家不应仅局限于常年款，而应提前布局返校季、秋季、万圣节及年末礼赠场景对应的颜色、图案和组合方案。

建议重点关注收纳装饰、首饰盒、桌面整理、抱枕套、毯子、小型摆件以及宿舍和小户型专用产品。此类商品无复杂尺码问题，体积易于控制，且用途场景明确，便于消费者快速决策。

例如，普通收纳盒可细分为首饰收纳、浴室台面收纳、宿舍床下收纳或衣柜分层收纳等。差异化不仅在于颜色，更在于解决具体痛点。

季节性商品需提前上新。Kohl's 今年将秋季商品陈列提前至 7 月，旨在更早承接换季和返校需求。卖家需同步调整上架、备货及补货节奏。

玩具品类增速显著

Kohl's 儿童业务在 Q2 整体持平，但玩具销售实现双位数增长，主要驱动力来自 LEGO、《KPop Demon Hunters》相关商品及平价 Toy Towers 系列。

该领域虽有机会，但卖家需注意 IP 授权合规性。若无官方授权，严禁在标题、包装或详情页使用热门角色名称、图案或造型。持有正版授权的卖家可关注拼搭玩具、收藏摆件、角色文具及礼赠套装；无授权资源的卖家则可转向热门玩具的周边衍生需求。

例如，针对收藏玩具提供展示盒，为拼搭零件提供分类收纳，或推出卡片徽章收纳册。随着儿童房玩具数量增加，整理箱、展示架和便携收纳需求随之上升。此类商品既能承接玩具增长红利，又规避了 IP 侵权风险。

此外，Kohl's 正大力拓展婴童礼赠与配件业务，计划在 9 月前完成 56 个 Babies"R"Us 店中店的建设。非玩具类卖家可考虑婴儿礼盒、外出收纳、纪念用品及日常小配件作为补充方向。

图源 corporate.kohls.com

青少年配饰试水良机

Q2 期间，Kohl's 女装业务整体下滑 1.5%，但青少年品类逆势增长 10%，主要得益于 SO 品牌、新品及牛仔系列的带动。这表明服装需求并未全面复苏，增长点集中在年轻消费群体及新款商品上。

青少年服装更新快，且涉及复杂的尺码、版型及退货问题。初期测试若将库存分散至过多款式和尺码，易导致畅销码断货而滞销码积压。

建议优先从低尺码依赖度的商品入手，如发饰、帽子、袜子、小包、化妆包、零钱包和腰带。这些单品同样能满足年轻消费者的搭配需求，并自然融入返校、宿舍及节日礼赠场景。

若具备成熟服装供应链，可尝试宽松上衣、卫衣、基础裙装和牛仔裤。策略上应“少款多深”，清晰标注面料、版型及实测尺寸，依据销售和退货数据决定是否扩款。

目前，Kohl's 已提前增加秋季毛衣、抓绒服和牛仔商品的备货。拥有服装供应链的卖家，可围绕返校和初秋搭配，先行测试少量基础款。

聚焦场景化珠宝与小配件

剔除 Sephora 业务后，Kohl's 珠宝首饰在 Q2 实现中个位数增长，其中盒装礼品、个性化产品、情感主题产品及时尚首饰表现突出。

官方计划 Q4 为 350 家门店增设高级珠宝柜台（总数达 549 家），并在 11 月前更新 320 家门店的时尚首饰陈列。此举表明 Kohl's 将持续扩大珠宝配饰展示面积，尤其重视节日和礼赠市场，这是一片值得挖掘的蓝海。

卖家可关注日常轻时尚首饰、多件套耳饰、发饰与首饰组合礼盒、旅行首饰盒，以及生日、节日和母女主题产品。

选品逻辑应从“送给谁、何时送”出发。针对生日、母女、闺蜜及节日场景，通过定制包装、卡片和组合方式，将普通首饰转化为“ готовые礼物解决方案”。

个性化服务不应局限于刻名。字母、生日石、纪念日期和关系主题均可细分，但必须在页面清晰展示定制位置、字符限制及最终效果，避免因预期落差导致退货。