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前几天和一个中东客户聊天，聊到了学习这件事
这个客户做生意已经十几年了，现在在中东有好几家公司
客户是小学毕业，这个学历其实在中东不稀奇
他说因为小时候因为家庭和当时的环境，就没有继续读书了
后来出来做过一些杂工，也做过卖东西、赚差价之类的生意，
慢慢赚到一点钱以后，开始学英语和生意上的知识
后来，他开了自己的第一家公司
当然，也失败过几次
所以我就问他：
“那你觉得学历和英语，是不是其实没那么重要？”
我原本以为他会说“不算重要”
毕竟他就是一个没有高学历、且 0 英语基础，但最后还是把生意做起来且做大的人
没想到他说：
“英语很重要。”
他说，如果自己当年早点学英语，也有机会读大学，可能自己的事业会少走很多弯路
因为以前很多事情不是做不到，
而是不知道、听不懂，也不了解
后来我又问他：
“可是现在有翻译软件和 AI 了，英语是不是没以前那么重要了？”
他还是摇头
他说得很现实：
“谈判的时候，我不可能拿着手机一句句翻译然后再理解仔去回答对方。”
客户在跟你谈价格、数量、付款方式，
你低头翻译一句，再抬头回答一句，整个沟通的节奏都会被打断
更重要的是，有些时候客户说的并不只是字面意思
比如客户说：
Your price is too high.
你当然可以让 AI 告诉你中文是什么意思
但客户是真的觉得贵，还是在试探你的底价？
是在认真谈判，还是只是随口压一下价格？
这些东西，最终还是需要你自己判断
这也是我后来觉得他说得很有道理的地方
AI 可以帮你解决“看不懂”
但真正面对客户的时候，
你还需要解决“怎么听、怎么判断、怎么回应”
其实我之前也有点觉得，AI 越来越强以后，英语真的没那么重要了，所以有段时间招新人的时候我对英语能力要求放宽了不少，不把四六级作为硬性要求了
邮件看不懂？AI 翻译
不会写？AI 帮你写
客户说得太快？录下来再翻译
好像英语的门槛已经被 AI 一点点拆掉了
但和这个客户聊完，我觉得还是要区分两件事：
不会英语，也可以做外贸
但这不代表：
英语不重要
AI 确实让很多英语不好的外贸人更容易去开始
这是一件好事
可以一边做外贸，一边学英语，
不需要等到英语很好了才开始
但如果真的想长期做下去，英语值得学
不是为了考试，也不是为了证明自己英语有多好
而是希望有一天，
客户突然打电话过来，你不用害怕；
客户开始谈判，你不用低头找翻译；
客户说的话，你可以直接听懂，然后直接回答
AI 可以替你翻译，但它不能替你开口谈生意
这个客户自己其实就是最好的例子
他不是因为英语好，才把生意做起来
恰恰是因为他一路做下来，吃过不会英语的亏，
所以才知道英语到底有多重要
而这句话，也让我重新想了一遍：
AI 让英语不再是外贸的“入场券”，
但它依然是一项很重要的能力。
END
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