又有人拿“上架一周卖爆”的产品截图来问我。
我一看数据就笑了
“哥，你帮我看看这个品，上架不到一周，销量咋这么猛！”
“哥，他店铺里每个品都这样，销量吓人。”
“这个品我也要干，一看就是刚需！”
做吧做吧，去做，做了后面自己哭就不要到处抱怨。
图里面的数据还不够明显吗，完全是假数据。真实订单我估计连 1% 都没有吧，你从哪看出它好做？
又问：哥，你咋看出是假数据嘞？
趁这个机会给大家掰扯一下。如果非要研究一个品，可以先看点赞和销量比值。一个好产品如果有那么高的销量，产品访客量起码是销量 50-80 倍，曝光量是销量的 800-1000 倍。
这么多人看过，只有二十几个点赞，这能正常吗？
再看产品销量和评价的比例。
正常产品，好评和销量比大概在 35% 到 40%。说直白一点，就是 10 个销量里有 3 到 5 个好评是正常的。如果销量高得离谱，好评却少得可怜，大概率是降价人为改销量了。
但这种骚操作只能骗到初级买家，骗不了平台系统。
虽然短时间你改了销量没被抓到，但是虾皮后台却无法给你对应的权重，也不会给你推流。后期要不要限制你链接，全看平台心情。
“那到底能不能靠真实水平做真实订单，上架一周干出几千的销量？”
能，而且不难。
我给一个方法。如果非要短期把店铺销量权重跑起来，就用按这个操作来。非常适合本土店囤了货的，或者跨境店自发货。因为代发的话成本稍微会高一点，没那么合适。
单纯从起链接来说，我们跑店最顺手的打法，就是先计算出一个非常精准且有竞争力的售价，再把起售门槛设好。
这个价不是随便写个就行，要结合货物成本、头程、货代、平台扣点，每一项都要往下抠，才能精准计算出来。同时还要精准预估买家后期的购买方式，一次买几条，会不会搭配店铺其他产品一起下单，用数量把固定成本摊薄。
最后才敢定出一个别人跟不了的价格。
用一个例子拆开就很容易理解了，我很久之前带过一个内衣店铺。
她想用透明肩带先把单量拉起来，盘活店铺活跃度。
肩带进货八毛
国内运费五块
货代两块
国际运费两块
她自己一算成本九块八，再加上佣金和税，在泰国站标了六十泰铢的售价。
等于买家花十三块人民币买八毛的肩带，这谁会买单？
所以要她改了一下成本计算的逻辑：这种引流款，国内运费可以直接按批量采购去摊那五块钱。买一对运费 5 元，直接采购 50 对，平摊下来国内运费基本得于零。
其次，买家端设成三对起购。
这样货代费摊到每对不到七毛，国际运费也每对七毛左右。
这样计算，每对成本就只需 2.1 元人民币，最后售价定 17 泰铢。不仅不亏整单利润还有 12 泰铢。
同样的肩带老司机定价 17 泰铢、新手定价 60 泰铢，买家肯定闭眼选 17 的。只要链接图片再做得像样一点，这个品很容易起飞。
还有个附带好处，设了三对起购，买家一下单页面就显示卖出三件。你平时看到的那种刚上架就能 1k+ 销量，就是这么“跑”出来的。
这就是关于店铺运营基本技巧了。所以电商运营并不仅是上架个产品那么简单，从开店选品到店铺稳定出单，有很多路要走！
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