大家好，我是海鸥！
今天跟一个做亚马逊的老板聊天，聊到新品推广。
他说了一句话让我印象很深：“我推新品，先准备 20 万来亏。”
他说这话的语气很平静，不是炫耀，也不是开玩笑。就是陈述一个事实——这个产品要推起来，前期的预算就是这么多，亏完了再看。
我当时没接话，因为我在想另一个问题：
这句话里最值得琢磨的不是 20 万，而是“先准备”。
他不是“预计会亏 20 万”，而是“准备 20 万来亏”。这两句话听起来差不多，但背后的心态完全不同。
“预计会亏 20 万”，是在做预测。
“准备 20 万来亏”，是在做预算。
前者是“我觉得可能会亏这么多”，后者是“我决定要花这么多”。一个是判断，一个是决策。
老板说他的产品都是这样亏出来的，现在有两条在小类前 15 的链接，然后核心词是 ABA 排名常年 100 多的产品。
他给我看了他的后台，广告微赚，然后还有 40% 的自然单这是纯赚的。
我之前写过一篇文章，聊过新品期第二个月就要求 20% 净利润会有什么问题。那篇文章的底层逻辑，和我今天想说的是同一件事的两面。
一种是“利润优先”逻辑：产品从第一天开始就应该赚钱，不赚钱就不做。
一种是“投入优先”逻辑：产品在前期需要投入，我愿意为它准备一笔预算，亏完再看结果。
这两种逻辑没有对错之分。它们适用于不同的产品、不同的阶段、不同的资金状况。
但它们在“新品推广”这件事上的行为差异非常大。
利润优先的卖家：先算清楚这个产品多久能盈利。如果第二个月不能盈利，就不推。
投入优先的卖家：先算清楚这个产品值不值得投入。
如果值得，就准备好预算，接受前期的亏损，把量做起来再说利润。
两种逻辑的分水岭，不在“利润率”上，在“资金承受能力”上。
然后这个老板说这是他 24 年的时候的做法，当年他亏 20 万能做出来一条小类前 20 的链接，但是今年不行了。
虽然我也听到了他语气里面的艰难，但是我在想现在花费大量的广告还是可以把一个相对可以的产品做出来，如果在美国站不温不火的每天几十美金在大类目里面，而且还是客单几十美金的产品，如果产品没起来，其实也相当于亏钱了。
因为你投入的时间成本产品成本，各种成本都很贵。
与其花三年亏几十万收场，还不如一次性亏 20 万看一下能不能有结果，干脆一点不行就离场。
那个老板说的“准备 20 万来亏”，翻译过来其实是：我准备花 20 万来验证这个产品值不值得做。
如果验证通过了，前面亏的都会赚回来。如果验证没通过，这 20 万就是我买到的教训。
PS：我的文章所有内容都是自己的认知理解，有想交流的我很欢迎。你要是杠，那就是你赢。