中国企业到尼日利亚做电力生意，这回收到一个新邀请：除了做工程，还可以一起投资。对于工程商来说，参与项目的方式可能更深入；对于设备商，最关心的事很实际：谁在买设备，项目进行到什么阶段？

尼日利亚电力部长约瑟夫·特格贝 9 月赴华，与国机集团、中国机械设备工程股份有限公司（CMEC）等企业会谈，要求加快既有工程交付，并提出由中方提供资本、技术和工程能力，共同投资电力及相关工业项目。相关声明于9 月 10 日发布。

眼前值得跟进的生意有两类：已签项目的交付配套，以及围绕工业客户开发的供电项目。前者要找尚未落实的采购和分包，后者要先找到愿意付电费的客户。

3.29 亿美元的老合同，眼下在催交付

这次会谈涉及的总统电力倡议，简称PPI，是尼日利亚改善供电的一项计划，由专门成立的 FGN 电力公司负责实施。它要解决的难题很直观：电厂发出的电，还得经过输电线路、变电站和配电网络，才能送到工厂和住户。

CMEC 已经在这项计划中承接了输电业务。2025 年 4 月，FGN 电力公司公布了一份约3.29 亿美元的合同，涵盖输电线路设计、采购、施工及融资安排。其中，第一优先批次包括改造7 条线路、新建 10 条线路，总长度为544 公里。

这意味着中企已经参与项目融资。此次共投提议进一步提出由中方投入资本，具体出资额、持股安排和项目名单尚未公布。

同一轮赴华行程中，代表团还在恒飞电缆长沙工业园见证了输尼高压电缆及相关材料的工厂验收测试。这项测试用于检查设备在发运前是否符合技术要求，测试合格报告和发运时间尚未公布。特格贝也与中国电力工程有限公司（CNEEC）讨论了输电工程合作。

已有供应商的交货安排最先会受这些进展影响。新企业若想接单，要向业主或总包问清楚：哪些设备已订，哪些配套还没定。安装、调试、运输和备件可能有参与空间，具体取决于采购或委托安排。已有合同的总额是3.29 亿美元，能争取的业务还得一项一项去找。

一起投钱之后，电费能否收回来就更关键

共投为何还要谈工业？特格贝此次同时邀请中企进入钢铁、汽车制造、数据中心、冷链物流和糖加工等领域，并提出建立产业合作平台，把增加供电与工业需求连接起来。

其中的生意逻辑很清晰：电力项目要有长期买家，工厂要有稳定供电。如果两头能同时谈妥，投资方就有机会把电站、线路和客户用电安排一起规划，减少项目建成后再去寻找客户的压力。

不过，行业名单要变成能带来收入的项目，还需要落实几个条件。哪家工厂买电、每个月用多少电、什么时候投产，都得有具体答案。工业客户如果迟迟不开工，配套供电设施也可能无法获得预期收入。

回款也面临实际压力。尼日利亚电力监管委员会公布的数据显示，2026 年第一季度，配电公司向客户收取的电费为账单金额的78.95％。按这个比例计算，每开出100 奈拉账单，大约能收回 79 奈拉。这是全国汇总数据，各地客户的付款情况存在差别。

对准备共投的企业来说，工程报价之外还多了一道题：收入从哪里来？若承担长期投资，就得进一步谈清购电客户、付款保障，以及收入和还贷使用不同货币时，汇率变化由谁承担。工程能建好，只回答了其中一部分。

先找清楚买家，再决定投入多少

设备商和工程商，第一步是向有采购权的业主或总包索取尚未落实的工作清单。产品规格、交货时间、付款人明确后，再决定报价和人员投入。正在履约的企业，则要衔接好测试、放行、发运和现场接货，避免设备到了、工地还没准备好。

准备参与共投的企业，可以先向项目发起方了解具体有哪些用电客户，以及初步购电安排。只有钢铁、数据中心这类行业方向，暂时还算不出项目收入；拿到真实用电需求后，才值得继续研究投资方案。

在尼日利亚经营工厂的中企，可以先问问自己的供电公司：本厂接在哪条线路、哪个变电站，与这轮工程有没有关系。全国项目在推进，具体厂区的供电改善还需要时间，备用电源和生产计划要根据实际供电变化来调整。

接下来，值得继续关注的是电缆放行和发运、具体采购或分包安排，以及具体共投项目和购电协议。把自己的业务与这些进度对应起来，才知道此刻该找谁、谈什么。