逆袭！拿下9.216亿大单，有棵树终于翻盘
老高电商圈子
没有人能永远站在风口，但总有人快人一步，华丽转身。
近日，已正式更名为“行云科技”的跨境大卖“有棵树”，官宣了一笔重磅的跨界大单：公司与某 VD 客户达成长期合作，已签署一份为期五年的算力租赁协议。
根据协议，在未来的 60 个月内，行云科技将持续为合作方提供专业算力资源服务，总金额高达 9.216 亿元。如果再加上此前的订单，行云科技手上的长期算力订单总额已经达 160 亿级别。
这个曾经靠亚马逊铺货模式野蛮生长的跨境大卖，显然已经率先走出了传统的卖货模式，完成惊人的赛道转身，和互联网平台巨头们抢起了生意。
从卖货到卖算力服务，“有棵树”的翻身仗，早已成为跨境行业广为传播的传奇故事。
很多人还记得有棵树曾经的辉煌。作为国内最早一批入局亚马逊的头部大卖，有棵树依靠海量的 SKU 铺货、多站点矩阵运营以及极致的流量打法，迅速抢占了跨境电商的早期红利。
巅峰时期，有棵树的年营收突破 50 亿元，稳居全国跨境电商第一梯队，也是无数中小卖家效仿的标杆。
但成也铺货，败也铺货。到 2021 年，亚马逊启动了全球合规整治，重点围剿跨境卖家违规操纵评论、刷单套利的行为。在平台的合规风暴下，有棵树一次性被封 300+ 个站点，直接冻结资金过亿，业绩遭遇了断崖式的崩盘，是当年受创最重的头部卖家。
到 2024 年，深陷经营危机的有棵树，不得不进入司法破产重整程序，一度濒临退市。
真正的重生，发生在 2024 年底。这一年的有棵树迎来资本和管理层的彻底换血。产业投资人天行云入主，开始全面接手有棵树的重整工作，彻底出清历史债务、剥离不良资产，还更换了核心管理层。
到 2026 年 2 月，公司正式褪去“有棵树”的电商标签，更名为行云科技。业务模式上也从过去单一的跨境电商主业上升级了，确立了“跨境电商+AI算力基建”双主业战略。
从“有棵树时代”的跨境卖货，到“行云科技时代”的算力基建，看似是一次大胆的跨界，但本质上，是对有棵树原有核心能力的二次开发。
两个时代、新旧业务，彼此并不是割裂的，而是深度共生的，这也是走过低谷期才两年的跨境大卖，能拿下数亿级算力订单的核心底气。
过去十几年，有棵树深耕跨境赛道，沉淀了成熟的全球采购、跨境物流和供应链管理体系。
传统的跨境生意，是采购实体货品、做全球流通贸易；算力业务，是采购 GPU 算力资源、做数字基建的全球流通与租赁服务。二者的底层逻辑其实是完全一致的，都是依托全球化的渠道、批量议价能力和稳定的供应链体系，来做标准化资源的规模化运营。
有棵树时代多年跨境积累的供应链优势，让行云科技在算力硬件采购、资源整合和成本控制上，拥有普通科技初创公司不具备的天然壁垒。
此外，从当前的业务来看，“跨境电商+AI 算力基建”的双主业，也恰好为行云科技形成了完美的现金流闭环。
传统跨境电商业务属于薄利多销、持续流水的生意，能够为企业提供稳定的日常经营性现金流，持续反哺算力业务的重资产投入。而算力业务属于高毛利、长周期、高壁垒的 ToB 基建生意，反过来又能弥补跨境电商在利润上的短板，拉升企业整体盈利质量。
再加上有棵树时代的跨境业务，曾长期服务全球品牌方、渠道商和工厂企业，已经积累了成熟的 B 端服务能力。这套 ToB 服务体系，完全可以适配现在的算力业务。
从卖实体货品给企业，到卖算力资源给企业，核心能力一脉相承，也大幅降低了新业务的落地门槛。
行云科技的蜕变，实现了自身的逆风翻盘，同时也给整个跨境电商提供了一个终极的进化样本。
过去的跨境铺货、电商卖货，核心都离不开平台算法和流量红利，这或许也是无数铺货大卖和中小跨境卖家陨落的根本原因。不止行云科技，经历了亚马逊的封号潮后，一众头部跨境大卖都在想方设法开启升级转型之路。
和有棵树一样有“华南城四少”之称的傲基科技，也放弃了早期的模式，从 3C 铺货转为聚焦家居垂直精品赛道，靠深耕产品与合规运营来稳住基本盘。
商业世界里，一个企业不下桌的底气，永远是自我迭代、自我革新的能力。
从濒临倒闭的铺货巨头，到手握 160 亿算力订单的科技新贵，有棵树的故事完美诠释了商业的底层规律：淘汰你的从来不是行业，而是一成不变的旧模式。
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