Noon 三大站内广告类型详解
Noon 广告核心排名规则统一为：广告排名 = 出价（30%）× 广告质量分（70%）。质量分权重远高于出价，单纯依靠高价策略无法跑出高 ROI。
1. Sponsored Products 商品推广广告
这是中小卖家的主力广告类型，建议占预算的 90%。
基础信息：
- 扣费模式：CPC 按点击扣费（采用二价竞价机制，实际扣费低于出价）。
- 开通门槛：零门槛，所有上架 SKU 均可创建，无需商标备案。
- 展示位置：搜索页广告位、类目列表页、竞品详情页关联推荐位（Frequently Bought Together）。
- 流量属性：主动搜索的高意向流量，转化率最高，是唯一能稳定实现 ROAS 1:4 的广告类型。
两大定向方式（需拆分广告组以确保标签纯净）：
1）自动定向（Auto Targeting）：由系统自动匹配关键词、类目及竞品，主要用于挖掘新词和筛选否定词。建议预算占比 10%，适用于新品测款及每周拓词，不宜重仓投放。
2）手动定向（Manual Targeting）：核心盈利手段。
- 关键词定向：短语匹配（针对大词）+ 精确匹配（针对长尾词）。
- 类目定向：仅勾选最末级叶子类目，避免投放一级大类。
- 商品定向：定位同品类中低价、低评分的竞品详情页，获取兜底流量。
适用阶段：贯穿新品测款、爆款放量至利润维稳的全周期，是精品卖家的核心广告工具。
2. Sponsored Brands 品牌广告
适用于成熟期店铺作为辅助，建议预算占比 5%-10%。
基础信息：
- 扣费模式：CPC 点击扣费。
- 开通门槛：需完成商标备案并提供阿拉伯语品牌授权书，新店无法开通。
- 展示位置：搜索结果顶部横幅首位，展示品牌 LOGO 及 3 个主推商品。
- 优劣势：点击率（CTR）比商品广告高 40%，曝光量大，但 CPC 贵 20%，ACOS 通常偏高。
主要用途：品牌曝光、多 SKU 捆绑引流及大促期间的品牌卡位。不作为盈利主力，仅作增量补充。
3. Display Ads 展示广告
主要用于清库存或用户召回，建议预算≤5%。
基础信息：
- 扣费模式：CPM 千次曝光扣费（按展示收费，非点击）。
- 门槛：无门槛，任意店铺可开启。
- 定向逻辑：针对浏览未购用户进行再营销，覆盖首页开屏 Banner、类目信息流及购物车弃购召回。
使用场景：仅限滞销库存清仓、临期货品打折收割，或斋月、开斋节等大促期间的全域曝光以拉升品牌认知。日常盈利投放不建议开启，因投产极不稳定。
三类广告极简投放配比
| 广告类型 | 预算占比 | 核心目标 | 是否主推 |
|---|---|---|---|
| 商品推广 (SP) | 90% | 出单、ROAS≥4、冲自然排名 | ✅ 主力 |
| 品牌广告 (SB) | 5% | 品牌曝光、多品联动 | ⚠️ 成熟期辅助 |
| 展示广告 (Display) | ≤5% | 清库存、老客召回 | ❌ 仅大促短期 |
全维度出价策略
官方竞价模式选择
官方提供 3 种竞价模式，建议只选其中 2 种，坚决避开 1 种。
1. 固定竞价（Fixed Bidding）：新品冷启动（第 1-14 天）必用。规则为出价全程不变，系统不自动调整。适用于让系统稳定抓取关键词和商品标签，保证基础曝光。出价基数参考后台推荐 CPC 上浮 1.1~1.2 倍。
2. 动态竞价 - 仅降低（Dynamic Bidding - Down Only）：稳定出单后永久使用。规则为设定最高出价上限，系统对低转化、低意向流量自动降价，绝不超出设置最高价。效果上可使 ACOS 直接下降 3%-5%，预算消耗更平滑，ROI 提升明显。这是 Noon 最优的竞价模式，适用于爆款放量及维稳期所有广告组。
3. 动态竞价 - 上下浮动（禁用）：系统会为抢排名无脑抬高出价。鉴于中东市场竞争激烈，此模式极易导致预算瞬间烧空、ACOS 爆表，新手 90% 的失败皆源于此，建议直接禁用。
关键词匹配方式与 721 预算法则
总框架：70% 预算用于短语匹配大词 + 20% 预算用于精确匹配长尾词 + 10% 预算用于自动广告。
70% 预算：短语匹配（Phrase Match）
选词：每个 SKU 仅选 3-5 个类目顶级词根（英文 + 阿语双埋词）。
出价：系统推荐均价上浮 5%-10%，守住搜索中上部广告位。
作用：保证基础流量大盘，拉动自然排名。
20% 预算：精确匹配（Exact Match）
选词：仅选取自动广告报表中真实成交过的长尾词（属性 + 场景 + 核心词，优先阿语词）。
出价：与推荐均价持平或略低，阿语长尾竞争小，CPC 极低。
作用：ACOS 普遍控制在 15%-20%，拉高整体账户 ROAS 至 1:4 以上。
10% 预算：自动广告（Auto）
出价：统一按类目平均 CPC×1 倍，不溢价。
每周动作：导出搜索词报表，将好词迁移至手动广告，垃圾词全盘否定。
站点差异化出价策略
阿联酋（UAE）站点：CPC 偏高（0.5-0.8 AED）。策略应为小预算投放，侧重阿语长尾精确词，不盲目放大词出价。
沙特（KSA）站点：CPC 偏低（0.3-0.6 SAR）。可适度放量，采用核心短语词 + 竞品商品定向组合投放。
中东本地分时调价策略
按当地时间设置广告时段折扣：
- 黄金下单高峰（20:00–23:00）：出价上浮 30%，全力抢占转化流量。
- 平峰时段（09:00–19:00）：原价正常投放。
- 低谷低效时段（02:00–06:00）：出价下调 50% 或直接暂停，杜绝夜间无效点击扣费。
- 周末（周五、周六）：整体出价上浮 10%，因中东休息日网购活跃度更高。
竞品商品定向出价规则
Product Targeting 竞品定向：出价 = 类目平均 CPC × 1.2 倍。仅定向售价更高、评分低于 4 星、评价较少的弱势竞品，此类定向转化稳定、投产优质。
否定词完整设置教程
否定词匹配类型
Noon 仅支持短语否定和精确否定两种类型。
1. 短语否定（Phrase Negative）：高频大量使用，用于拦截垃圾词根。规则是搜索词完整按顺序包含该短语即不展示广告。用法为批量放入通用无效词根，覆盖面广。例如：否定"used"，则"used phone"、"used charger"均被屏蔽。
2. 精确否定（Exact Negative）：精准单点屏蔽，避免误杀流量。规则是仅当搜索词完全一模一样时才屏蔽。用法为只屏蔽单个高点击但零转化的具体搜索词，防止误伤长尾精准流量。
核心原则：通用垃圾词放入短语否定；报表跑出来的单个无效搜索词放入精确否定。
后台实操添加路径
进入广告活动 → 点击右上角"Edit Campaign"编辑广告 → 左侧栏找到"Negative Targeting"否定定向 → 分别在 Phrase（短语）、Exact（精确）框内粘贴关键词（逗号分隔）→ 点击 Add 保存。
通用否定词库（可直接复制）
1）英文短语否定：
used, refurbished, second hand, parts, repair, fix, broken, old, bulk, wholesale, free gift, sample, cheap, job, manual, tutorial, how to, local service, replacement only
2）阿拉伯语短语否定（拦截本地无效搜索）：
مستعمل, إصلاح, قطع غيار, بالجملة, هدية مجانية, قديم, رخيص, دليل تعليمي
3）类目专属补充否定词示例：
- 3C 配件：否定 battery only、screen replacement
- 家居用品：否定 spare parts、repair kit
- 美妆个护：若不卖小样，否定 test sample、travel size
否定词每周优化 SOP
每周下载 SP 自动广告的 Search Term 搜索词报表，执行以下操作：
- 强制否定两类词：高点击（≥20 次）但 0 加购 0 订单的词根 → 精确否定；语义完全不相关、跨品类的词根 → 短语否定。
- 好词处理：将有成交、有转化的词根迁移到手动短语或精确广告组。
- 上限控制：短语否定最多 9 个，精确否定最多 15 个，避免过度否词导致流量腰斩。
否词避坑三条红线
- 不要否定核心大词词根，避免直接截断主力流量。
- 阿语关键词尽量单独建立广告组，阿语无效词单独否定，不与英文混淆。
- 爆款广告组不要大批量新增否定词，每次仅调整 3-5 个，并观察 2 天数据变化。