至美通研究院独家消息：为应对美国对加拿大啤酒出口征收的 50% 关税，札幌啤酒公司正将部分生产从加拿大转移至美国。作为在美国市场销量最高的亚洲啤酒品牌，札幌正寻求重振其北美业务。公司首席战略官正房凉子表示，除转移产能外，公司还考虑在西海岸增加产能，以扩大其旗舰品牌在最大海外市场的份额。
关税冲击与战略调整
美国对加拿大产啤酒的关税政策成为札幌啤酒近期遭遇的最新变数。此前，公司已通过出售 Stone Brewing（2022 年）和清算 Anchor Brewing（2023 年）等一系列业务调整，试图扭转多年收购回报不足的局面。正房凉子强调，面对不可控的关税壁垒，推进本地化生产是唯一出路。
从财务角度分析，50% 的关税足以抹平从加拿大出口啤酒至美国的利润空间。虽然将生产转移至美国境内意味着更高的劳动力成本和新的资本支出，但这能彻底规避关税成本。对于利润率本就微薄的啤酒行业而言，这不仅是成本优化，更是生存层面的关键决策。
产能迁移的时间表
札幌计划于 2027 年上半年前，将目前由加拿大生产并供应美国市场的无酒精啤酒产能转移至美国。公司正在评估三种方案：收购美国西海岸现有啤酒厂、自建新厂，或与其他制造商签订代工协议。
其中，收购或代工被视为短期内最可行的路径。自建新厂涉及选址、环评、建设及设备调试，周期通常超过两年；而收购具备现成产能的啤酒厂，可将迁移周期压缩至数月。公司预计将在 2026 年内做出最终决策。
聚焦啤酒业务：投资计划与增长目标
2025 年，札幌决定出售房地产业务，以加速对核心啤酒业务的投资。公司计划在 2030 年前投入 3000 亿至 4000 亿日元用于投资和收购，目标是将营业利润从上一财年的约 240 亿日元提升至 400 亿日元，其中约 30% 的增长来自海外市场。
札幌致力于提升海外收入占比，使其超越目前的 15%。自 2014 年起，公司在美国市场连续 11 年实现两位数增长，这一势头是其决定在美国本土增加产能的根本动力。为维持品牌高端定位，公司将坚持通过自有渠道销售产品，不依赖经销商。
亚洲市场：多元化布局
除北美外，亚洲是札幌的另一战略重心。今年 7 月，公司与嘉士伯成立合资企业以拓展东南亚市场，并在中国和韩国寻求投资机会。在日本本土，面对人口减少带来的消费压力及排名第四的市场地位，公司对国内市场抱有“相当大的紧迫感”，不排除未来与竞争对手加强供应链合作的可能性。
对中国出海企业的启示
短期应对：关税倒逼的产能本地化策略
当目标市场关税高到足以消除利润时，将生产转移至目标市场内部是有效的应对策略。札幌的案例表明，不一定需要自建产能，代工或收购现成产能往往是更快、风险更低的替代方案。
长期布局：品牌增长前置到本地市场
札幌在美国市场连续 11 年的两位数增长，是“先建品牌、再建产能”的典型案例。啤酒属于重物流成本品类，运输距离与新鲜度直接挂钩。当品牌在海外市场增长到一定规模后，本地化生产是维持增长的必要条件。对于计划长期深耕海外的中国消费品品牌，产能本地化需提前纳入战略时间表，而非被动应对关税落地。
关税冲击仅是触发点，更深层的驱动力是对品牌全球运营效率的重构。产品出海只是第一步，品牌出海需要供应链和能力链条的深度本地化。中国出海企业亟需思考：当关税壁垒成为常态，你的供应链是否具备在客户所在地生产和交付的弹性？
至美通研究院观点
札幌啤酒将生产从加拿大转移到美国，表面上看是一家日企对关税的被动回应，实质上是一场精心计算的战略调整。
商业逻辑很简单：如果从加拿大出口到美国需支付 50% 的额外成本，那么绕过这道关税壁垒的唯一方式，就是把生产线搬到壁垒的另一边。当关税本身不可控时，生产线迁移成为最理性的选择。
对出海企业而言，这一案例揭示了一个常被忽视的道理：地缘政治的冲击往往不是通过宏观叙事传导，而是通过具体的关税账单和供应链决策体现。50% 的关税不仅改变了啤酒的贸易流向，也在重塑资本和产能的全球分布。那些看懂了这一传导链条的企业，往往比对手更早一步完成布局。