在第七季 1688 超级工厂大赛全国总决赛中，宁波东斐工贸有限公司（下称“东斐工贸”）凭借“从 1600 元创业到年销破亿”的跨境供应链实战案例，成功跻身全国十强，成为宁波制造的代表性企业。这一成绩不仅彰显了企业的蜕变，更揭示了“宁波制造”在数字化浪潮下的全新突围路径。
从缝纫机台到千万级掌舵人
东斐工贸董事长吴正军在大赛讲台上直言不讳地分享了早期的创业教训。1997 年，他从福建缝纫工起步，2003 年扎根慈溪钻研服装生产管理。2010 年，仅凭 1600 元现金及借来的启动资金，他带领 20 名工人从来料加工起家，首年即盈利 30 多万元，三年后拿下大型商超订单，步入发展正轨。
2020 至 2021 年，受全球疫情影响，公司产值一度冲高至 5400 多万元。然而，行业激进扩产导致产能过剩，2022 年营收回落至 4000 多万元。面对变局，吴正军于 2023 年做出关键决策：彻底转向跨境电商赛道，锁定欧美男装市场，主打“带有微设计感的基础款”，确立欧码版型与小单快反的核心特色。
对于选择男装赛道，吴正军分析指出：团队拥有十余年外贸代工积淀，产品功底扎实；相比迭代过快的女装和高门槛的童装，男装退货率相对可控。其产品定位介于“坯衫”与潮流时装之间，通过面料肌理、提花细节及亨利领等元素，打造兼具设计感与实用性的产品。
"AI+ 供应链”改写宁波制造逻辑
自 2024 年重启 1688 店铺以来，东斐工贸业绩呈现爆发式增长：当年销售额达 216 万元，2025 年跃升至 1600 万元，2026 年前八个月已实现 2400 万元，全年目标直指 5000 万元，未来两年规划更是剑指 2 亿元。
吴正军将核心竞争力归结为强大的货盘能力：拥有 100 多万件现货库存及 500 多个时尚款式，依托全链路数字化 ERP 系统，能够高效响应跨境卖家的小单快反需求。
1688 副总裁王强在现场指出，制造业正经历结构性变革。平台数据显示，每日产生的 2000 万单采购任务中，传统供应链仅能满足约 25%，剩余 75% 的需求缺口正是"AI+ 跨境 + 供应链”融合带来的新增量。预测显示，到 2026 年，通过 AI Agent API 调用的采购行为将占比 40%，传统的“坐等订单、经验选款”模式已难以为继。
从“卖货工厂”迈向“中国厂牌”
作为宁波制造的缩影，东斐工贸已将 AI 工具深度嵌入运营流程。通过 AI 协同筛款结合平台测款功能，企业大幅降低了选款试错成本。目前，公司主要利用阿里牛顿进行询盘分析，筛选高价值客户；同时借助遨虾监测竞品价格，研判市场定价策略。
从依靠外贸代工积累全球口碑，到如今借助数字化重构供应链，“宁波制造”正逐步摆脱“规模压价”的旧路径。企业不再满足于充当产业链末端的代工者，而是着力打磨数字化运营能力。随着 AI 采购、跨境流通与柔性供应链的深度融合，这片制造业热土有望催生出更多从“卖货工厂”转型为“中国厂牌”的新传奇。
内容来源：《从 1600 元起家到年销破亿元！宁波“草根老板”跻身全国 10 强》，编辑：陈晓怡（发布于中国宁波网）