在第七季 1688 超级工厂大赛全国总决赛上，来自安徽亳州的"98 后”厂二代高亮，凭借"AI 赋能养生花茶产业”的创新实践，作为安徽赛区唯一代表晋级全国十强。面对高度内卷的亳州花茶红海，他通过一套 AI 引擎加速的“三力模型”，成功探索出一条差异化增长路径。
折腾过后，选择回家
高亮出身于三代从事中药材的家族。从父辈建立安徽八方保健食品有限公司主营养生代用茶开始，家族产业已具规模。然而，高亮并未直接接班，而是经历了多次创业试错：从手机群控、主题茶餐厅的亏损负债，到送外卖、卖润滑油还清债务，再到大学期间涉足 TikTok 与独立站跨境电商赚取第一桶金。
毕业之际，面对跨境、考公或国企管培生等多条路径，高亮最终选择回归亳州。他坦言：“年轻时候接不住那么多钱，内心更渴望做能体现自我价值的事。”
从车间干起，一岗一岗熬
回归家族企业后，高亮拒绝直接空降管理岗，坚持从车间轮岗起步。他亲手操作每道工序、维修机器，随后深入采购岗验货、实验室检测数据，最后才进入销售岗。这段经历让他深刻认识到：销售能力与管理能力截然不同，不懂生产、原料和检测数据，无法有效管理团队。
在销售岗位上，高亮主攻大客户与定制业务，用一年半时间积累大量订单，构建起对行业的全局认知。
三力模型：在红海里立住脚
亳州养生花茶产业带同质化严重，企业数量从巅峰期的 2000 家锐减至几百家。对此，高亮团队构建了以信任力、响应力、服务力为核心的“三力模型”。
信任力：四个透明
报价透明，让客户明晰成本构成；用料透明，确保核算图、打样、大货与复单实物一致；追溯透明，支持扫码查询从原料到成品的全链路；品控透明，全程可查每一道检测数据。
响应力：3H 原则
实行"3 小时响应、6 小时定稿、12 小时交付下游方案”。其中下游方案包含 4000 至 6000 字的产品分析书，提供场景话术与售后方案，助力客户直接落地终端销售。
服务力：AI 闭环
打造数字化销售工作流：前端利用 1688AI 工具提取客户画像，中段通过钉钉协同，后端接入千问大模型生成策略。销售沟通数据每日导入系统，次日清晨自动推送跟进方案及节点提醒，实现高效闭环。
AI 开品：把老师傅的经验变成系统
在产品开发端，高亮将华佗、李时珍等经典方剂及中医理论导入 AI 工作台。通过设定年龄、口感、价格等精准指令，AI 可快速推送 10 至 20 个配方，经人工筛选结合市场爆款趋势后，定向打样上架。高亮表示：“这是用 AI 将老师傅的经验转化为全团队可调用的系统。”
小单专线：500 盒以下的生意也认真做
针对行业忽视小单定制的痛点，高亮反其道而行，专门优化一条生产线承接 500 盒以下订单，并成立配备专属 AI 设计人员的 5 人小单事业部。无论客户因备货需求提出何种零散数量（如 651 盒），工厂均精确按需生产，不强制凑整，精准服务于淘天、京东等平台的中小卖家。
从亳州到全球：一个厂二代的愿景
目前，八方食品内贸占比七成，外贸拓展至海外华人及本土商人。线下布局直营店并与多家连锁药房合作，同时联合中科院合肥物质创新院开发“中柱堂”品牌，引入体质检测设备提供食养方案。
在 1688 平台，企业正推进百万级“超新计划”，规划通过旗舰店、SK 店等多层级店铺承接不同体量客户。高亮认为，唯有做到行业第一才算真正“接班”。他的终极愿景是：为行业树立标准答案，并将药食同源的中华文化瑰宝推向全球。
内容来源：《亳州“厂二代”登上全国总决赛：98 年小伙把养生花茶做出新打法》，责编：美云 郑茹 王素英（发布于安徽新闻网）