中国企业赴尼日利亚拓展电力业务迎来新机遇：除传统工程承包外，尼方邀请中方共同投资。对工程商而言，这意味着参与模式将更深入；对设备商来说，核心关注点在于采购主体及项目进展。
尼日利亚电力部长约瑟夫·特格贝于 9 月访华，与国机集团、中国机械设备工程股份有限公司（CMEC）等企业会谈。尼方要求加快既有工程交付，并提出由中方提供资本、技术和工程能力，共同投资电力及相关工业项目。相关声明已于 9 月 10 日发布。
当前值得跟进的业务主要分为两类：一是已签项目的交付配套，需落实剩余采购和分包需求；二是围绕工业客户开发的供电项目，关键在于锁定付费意愿强的用电客户。
3.29 亿美元存量合同加速交付
此次会谈涉及的“总统电力倡议”（PPI）由尼日利亚 FGN 电力公司实施，旨在解决从电厂到终端用户的输配电瓶颈。CMEC 已承接该计划中的输电业务。
2025 年 4 月，FGN 电力公司公布了一份价值约 3.29 亿美元的合同，涵盖输电线路的设计、采购、施工及融资安排。首批优先项目包括改造 7 条、新建 10 条输电线路，总长度达 544 公里。这表明中企已参与项目融资，而此次共投提议将进一步明确中方的出资额、持股架构及具体项目名单，目前细节尚未公开。
同期，尼日利亚代表团在恒飞电缆长沙工业园见证了输尼高压电缆及相关材料的工厂验收测试。测试结果报告及发运时间待定。此外，特格贝还与中国电力工程有限公司（CNEEC）探讨了输电工程合作。
对于供应链企业，现有交货安排将受此进展影响。新进入者需向业主或总包方确认设备订货情况及未定配套需求，安装、调试、运输及备件供应可能存在机会。面对 3.29 亿美元的合同总额，企业需逐项挖掘潜在业务空间。
共投模式下电费回收成关键
尼方此次邀请中企进入钢铁、汽车制造、数据中心、冷链物流和糖加工等领域，旨在建立产业合作平台，将增加供电与工业需求直接挂钩。其商业逻辑清晰：电力项目需要长期买家，工厂需要稳定供电。若能同步锁定供需双方，投资方可统筹规划电站、线路及用户用电，降低建成后寻找客户的风险。
然而，将行业意向转化为实际收入需落实具体条件：明确购电工厂、月度用电量及投产时间。若工业客户开工延期，配套供电设施将面临营收压力。
回款风险同样不容忽视。尼日利亚电力监管委员会数据显示，2026 年第一季度，配电公司向客户收取的电费仅为账单金额的 78.95％。即每开出 100 奈拉账单，实际回收约 79 奈拉。该数据为全国汇总，各地区客户付款情况存在差异。
对于准备共投的企业，除工程报价外，还需厘清收入来源。若承担长期投资，必须明确购电客户、付款保障机制，以及在不同货币结算下的汇率风险承担方。工程建设仅是解决方案的一部分。
锁定买家后再定投入策略
设备商和工程商的首要任务是向拥有采购权的业主或总包方索取未落实的工作清单。在产品规格、交货时间及付款人明确后，再制定报价和人员投入计划。正在履约的企业需做好测试、放行、发运与现场接货的衔接，避免设备到位而工地未备妥的情况。
拟参与共投的企业，应先向项目发起方了解具体的用电客户名单及初步购电安排。仅凭钢铁、数据中心等行业方向无法测算项目收入，唯有掌握真实用电需求，才具备深入研究投资方案的价值。
在尼日利亚运营工厂的中企，应主动询问供电公司：本厂接入的线路及变电站是否属于本轮工程范围。全国项目推进的同时，具体厂区供电改善尚需时日，企业需根据实际供电变化调整备用电源配置和生产计划。
后续值得重点关注的节点包括：电缆放行与发运进度、具体采购或分包安排，以及共投项目落地和购电协议签署情况。企业应将自身业务与上述进度对标，以明确当前的对接对象与谈判重点。
