对向摩洛哥销售设备、承接工程的中企而言，一项值得警惕的变化是：若等待采购方发出询价，竞争对手可能早已介入技术方案设计。届时，即便中国设备报价更低，也需面对能否融入既有方案的严峻挑战。
8 月 30 日，摩洛哥媒体披露，美国贸易发展署（USTDA）已将关键矿产、能源、数字基础设施和交通运输列为对摩合作重点。该机构主要资助可行性研究、技术研究和项目对接，旨在协助美企进入海外基建市场。鉴于这四个方向处于不同阶段，中企亟需将商务工作前移至项目筹备期。
前期研究已左右后续设备选型
以 ORNX 开发的拉雍氨项目为例，该项目位于存在争议的西撒哈拉地区，涉及复杂的属地与融资安排。
7 月 28 日，USTDA 签约支持该项目开展前期工程研究，资助金额达570 万美元。工厂规划年产氨最高56 万吨。这笔资金专用于研究，项目仍需推进前端工程设计和最终投资决定。
研究由美国工程技术企业 KBR 牵头，GE Vernova、Electric Hydrogen 和 Terabase 参与。任务涵盖评估电解槽技术、供电方案、设备配置及财务模型。由于电解槽用于制氢进而生产氨，其选型将直接决定整厂的能耗与配套设计。
由此可见，美方投入的作用已超越提供项目线索：谁先参与研究，谁就更有可能影响后续设备选择。中国氢能设备和工程企业若想破局，首要任务是向项目方确认设计是否接受替代技术，以及哪些设备环节仍存在竞争空间。
矿产竞争波及中资工厂供需两端
美国意图明确。USTDA 在今年 2 月发布的关键矿产战略中，将减少对中国主导供应链的依赖列为核心目标，支持范围覆盖开采、加工及配套电力、铁路和港口。
中企在摩洛哥已具备产业基础。中国电池材料企业中伟股份与摩洛哥投资集团 Al Mada 合资成立的 COBCO，已于2025 年 6 月启用镍锰钴前驱体一期生产设施。作为电池正极材料的重要中间产品，该平台主要面向欧美市场。
这意味着，美方加强资源开发可能同时改变中资工厂的采购和销售条件。若新增矿产可多方销售，中资工厂有望拓宽原料来源；若资源附带长期排他条款，采购选择将收窄。此外，面向北美的产品还需逐项满足客户对供应链的合规要求。
对已有工厂的企业而言，优先工作是将原料合同与客户订单进行综合评估。需向矿业伙伴核实可供数量、期限及销售约束，并向客户确认材料来源要求，从而判断美国支持的矿产开发究竟是增加了供应，还是加剧了竞争。
摩洛哥持续争取多元技术与投资
摩洛哥自身的产业诉求同样关键。COBCO 将电池材料加工留在当地，带动了就业和配套发展；政府与美国企业合作，意在争取技术、资金和基建能力。中企的本地生产、培训记录及交付业绩，仍是与摩方洽谈合作的重要依据。
数字领域的竞争已进入技术讨论阶段。7 月 27 日，摩洛哥数字转型部门与 Vertiv 签署备忘录，合作涉及拉巴特50 兆瓦主权数据中心的开发构想，包括供电、制冷等技术研究。该中心旨在满足本国公共数据及数字基础设施的管理需求。
此阶段，中国供应商可按供配电、制冷、网络和运维等环节梳理需求。能否参与，取决于最终采购中对安全、数据管理和设备来源的具体要求。仅凭技术合作备忘录，无法认定全部设备已经授标。
交通领域则需逐项筛选。摩洛哥曾公布一项截至2030 年、规模为960 亿迪拉姆的铁路投资计划，这是摩方自身的投资安排。将交通列为 USTDA 重点，并不代表整笔铁路预算均属美方项目。中企应从具体采购公告、已授合同和业主安排中识别剩余机会。
携方案与资金同步对接业主
下一个明确节点是9 月 24 日在休斯敦举行的天然气商业说明会。USTDA 将安排中东北非地区能源决策者与美国供应商交流，议题涉及项目进度、采购与合作。这对中国储运、管线和燃气设备企业而言，是跟踪摩方实际需求的重要时机。
中企可在会后跟进公开项目资料，并直接联系摩洛哥业主，甄别正在准备可研或采购的项目。对尚有方案空间的项目，将能耗、交期、本地维修和可落实的融资安排一并提交，更有助于业主比较全生命周期成本。
商务资源的投入程度，取决于具体的参与条件。若技术方案尚有调整空间，应积极争取设计交流；若方案已定但采购未结束，应聚焦具体设备和服务报价；若资格条件难以满足，应及时止损，将团队调配至具备参与条件的项目。
针对每个摩洛哥项目，建议先厘清五件事：谁决定采购、设计推进到哪一步、准入条件是什么、资金如何落实、本地交付由谁负责。待答案明确后，再决定是投入设计、报价，还是继续跟踪。
