笃信前行 微光成炬
编者按
微光虽渺，聚力成光。深入挖掘一线员工先进事迹，弘扬爱岗敬业、攻坚克难的优良作风，是“笃信前行・微光成炬”宣传的初心。岗位有分工，担当无差别，每一位扎根一线的同仁都是企业发展的追光者。我们将持续讲述榜样故事，凝聚全员奋进力量，为公司高质量发展筑牢精神根基。
营销本部 徐亚凤
6 月 30 日中午，安徽区域营销部销售徐亚凤收到财务消息：“收到一笔大额到款，请提供核销信息。”看到“大额到款”四字，她悬了整整 30 天的心终于落地。核对完合同号、金额及坏账计提额等信息并发送给财务后，她向客户表达了感谢。
6 月初，徐亚凤面临三笔棘手应收款：两笔账龄超两年且坏账计提比例高，一笔账龄 1-2 年且金额达千万级。若能收回，将直接反哺公司利润。面对挑战，她下定决心必须打赢这场攻坚战。
第一笔：账龄超两年，死磕到底
两笔超两年账龄的款项因流程问题停滞。徐亚凤梳理全套资料并向分管领导汇报，获得高层协调支持。她紧盯客户内部流程各环节，提前备齐材料确保节点顺畅。6 月 29 日下午，两笔旧账成功收回。
第二笔：账龄 1-2 年，千万级款项全链条打通
针对千万级应收款，客户因部分功能未实现而有顾虑。徐亚凤协调工程部门出具承诺函，明确兑现时间与责任，消除客户疑虑。随后，她兵分三路同步推进：请领导疏通决策层障碍，与财务总监确认资金排期，与经办人逐笔对账确保单据无误。最终，三个环节同步打通，款项顺利到账。
第三笔：本月开票项目，绝地反击
本月开票项目原定于 6 月付款，却在 6 月 29 日突发变卦，客户以回款不佳为由拒付。距离节点仅剩不到 40 小时，徐亚凤立即向领导求援并获得高层协调支持。她再次诚恳沟通，强调款项对双方的意义，最终打动客户调整资金安排。6 月 30 日上午流程重启，中午前财务确认到账。
一个月，三笔款，面对账期卡顿、工程顾虑、前端回款不力等难题，徐亚凤的策略是“遇到什么，拆解什么”。她凭借紧盯流程、跨部门协作及高层协调，逐一攻克难关。
徐亚凤表示：“收款既要盯得紧，也要讲方法、有温度。冲在前面的是我，身后有工程部门的专业支持和领导的及时协调，这是最坚实的保障。”
30 天的密集行程与跟进日志，见证了这位营销尖兵的铿锵前行。微光虽渺，万丈成炬——将每一笔应收款颗粒归仓，就是最亮的光。
编辑：@酸奶
