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TikTok Shop打通英欧跨境销售
图源：网络
2025年，欧洲线上零售市场预计达到1.18万亿美元，年增长率6.9%，其中跨境B2C业务占欧洲电商总量的四分之一。
社交电商和即时支付被普遍视为这一轮增长的主要推力，TikTok正踩在这两条线上。
与此同时，TikTok Shop在欧洲的扩张速度也在加快，TikTok Shop已进入10个欧洲市场。但一直以来，英国和欧盟之间的销售链路是断的。
而现在这道墙要被拆了——TikTok Shop 宣布打通欧盟与英国的双向跨境销售通道，把英国和欧盟市场连在了同一张网络里。
TikTok Shop推出了双向跨境销售功能。按照目前公布的时间表，9月21日启动部分欧盟卖家试点，10月19日全面上线。
这个功能分两个方向：
英国卖家→欧盟12国：
符合条件的英国本土卖家，可以通过“Sell Across EU”功能，将商品同步到德国、法国、意大利、西班牙、波兰、荷兰、比利时、捷克、奥地利、希腊、葡萄牙、匈牙利共12个欧盟市场，不需要注册当地站点
欧盟8国卖家→英国：
比利时、德国、法国、爱尔兰、意大利、荷兰、波兰、西班牙的TikTok Shop本土卖家，将获得向英国消费者销售的权限。
这个功能是用运营一个站点的精力，覆盖欧洲主流消费市场。后台可以统一管理，但英国和欧盟的店铺表现评分、账户健康评级和结算周期仍然是分开计算的。
后台可以更统一，经营责任依然要分市场管理。
但机会面前，并非所有卖家都能直接上车：
欧盟卖家销往英国：
目前仅支持自发货模式，物流承运商选择、运费承担、丢件与退换货纠纷全部由卖家自主负责
同时要求店铺在对应欧盟市场正常运营、账户信誉良好、有近期销售记录、无大额未结清负余额，长期休眠账号基本无缘首批资格
英国卖家销往欧盟：
准入相对灵活，但同样需要满足活跃本土卖家身份、账户状态正常、近 30 天有有效销售与交付记录、无大额负余额这几项基础要求
平台会实时评估账户状态与经营绩效，符合条件才会在卖家后台开放对应入口
2025年TikTok英国公司实现收入91亿美元，净利润7.03亿美元，首次扭亏为盈。英国站已经跑通了“短视频种草+直播带货+商品成交”的闭环，现在要做的是把这条路延伸到欧盟。
从数据看，欧洲跨境POP商家自2025年3月开放以来，GMV增长了5倍。
过去做欧洲市场，每个国家都要单独注册、单独备货、单独运营，人力和资金成本高。打通之后，卖家可以先在英国测试产品，跑通内容和成交模型，再向德国、法国等市场扩展。单是运营成本，预估就能降低60%左右。
欧洲电商正在从传统货架模式向内容驱动模式迁移，TikTok在这条赛道上没有等量级的对手。社交电商在欧洲的渗透率远未饱和，现在建立卖家生态和使用习惯，就是在为未来的市场地位打地基。
1. 物流能力
欧盟与英国之间的跨境订单目前以自发货为主，平台不提供官方物流兜底。
建议对比 2-3 家跨境物流商的报价与时效，按品类、重量段测算物流成本，同时提前梳理英国清关规则与 VAT 要求。
2. 自查账户资格
欧盟卖家如果近期单量低迷，建议尽快通过促销、达人合作拉动销售，积累近期成交记录。
英国卖家则重点关注店铺健康分、差评率、发货时效这些影响平台评估的指标。
3. 不要全品类铺开
不建议一次性铺满 12 个欧盟市场，优先选 3-5 个毛利足够覆盖运费、退货成本，且合规认证齐全的 SKU，先从 1-2 个消费习惯接近的市场试水，跑通履约、售后链路后再逐步扩品扩国。
4. 按国家做定价与合规
欧盟各国的 VAT、关税、消费者偏好都有差异，要分国家建立价格表，把物流、退货、本地营销成本算进定价里。
同时提前核对目标市场的产品标签、警示语、GPSR、EPR 等合规要求，避免商品被下架。
5. 跑通退货链路
英国卖家销往欧盟需要有欧盟境内退货地址，没有本地退货仓的话，平台会将退货转入官方仓并向卖家收取处理费。
建议上线前模拟一次完整退货流程，确认费用与处理周期，提前把逆向成本算进利润模型。
英国是TikTok Shop在欧洲最早落地的市场。
2021年进入，到2024年已经成为英国第三大电商平台。2025年黑五大促期间，英国站销售额同比增长45%，参与卖家数量同比大幅增长85%，直播购物销售额增长了68%。
黑五高峰时段，平台平均每秒售出27件商品。美妆品类尤其突出，TikTok Shop已跻身英国第四大美妆零售商，2025年美妆品类销售额同比增长60%。
欧盟这边，德国、法国、西班牙、意大利四国在过去180天内分别实现了约1.95亿、1.52亿、1.18亿和1.07亿美元GMV，总规模约5.7亿美元。
夏季大促期间，欧盟四国单日POP模式GMV暴涨超200%。目前TikTok Shop开放的12个欧盟国家，已覆盖整个欧洲电商市场87%的份额。
这次英欧双向跨境功能的上线，则是真正意义上的 “区域一体化” 升级。
对平台而言，这能大幅提升现有卖家的单店产出，降低商家多市场运营的成本。对整个欧洲电商行业来说，社交电商正在用自己的方式打破国家间的贸易壁垒，给传统货架电商主导的欧洲市场带来新的变量。
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TikTok Shop打通英欧跨境
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