大家好，我是Soju子晴。
“老师，打标品广告是跑自动还是广泛？跑出来的词打精准可以吗？”
每次看到这种问题，我都想先反问一句：你打广告到底是为了什么？
很多人打广告，打着打着就忘了目的——为了打广告而打广告，为了调竞价而调竞价。你连自己要什么流量都不知道，那自动、广泛、精准对你来说就只是3个选项，而不是3个工具。
今天把这件事讲清楚。
标品和非标，到底差在哪？
先说清楚概念。
标品： 流量词更少，大概在100到600个之间，相对更集中。产品形态也类似，买家想买的时候脑子里有清晰印象。比如“我要一口锅”，他知道自己要什么。
非标： 流量词更多，可能在500到6500个之间，长尾词更多更散。买家想买的时候脑子里没有确定的产品。比如“我想要一款假发”，他不知道自己具体要哪款。
但这跟你要跑自动还是广泛，没有半毛钱关系。
投放方式的选择，不取决于标品还是非标，取决于你的链接处在什么阶段。
新链接：广撒网，测出方向
新链接的重点是什么？用最少的成本去拓词和测词，测出后面的推广方向。
所以你要做的事情是广撒网。两条路：
-用自动广告去广撒网
-用广泛和词组去广撒网
目的只有一个：让你的链接在更多的词上有收录，并且在这些收录词里，测出你后面能重点发展的词。
这个阶段不要一上来就钻精准。你连哪些词能跑都不知道，直接打精准，等于闭着眼睛往一个方向冲，转化差是必然的。
发展期：继续拓词，重点发展
到了发展期，你的动作变成2个：继续拓词，同时重点发展前面已经测试出来的词。
这个阶段可以用广泛，也可以用词组，还可以用精准。自动广告要少开一点——它的作用只剩下拓词了，预算要往广泛、词组、精准去倾斜。
广泛、词组、精准的区别，本质只是匹配范围大小。你要根据前面测出来的数据，决定把钱花在哪个范围上。
成熟期：拓泛词，砍预算
成熟期的链接，大部分词已经发展完了，你发现再推也推不动了。
这时候想要更多流量，有两个方向：
-继续用自动去拓泛词
-用广泛、词组再去拓泛词
同时，那些已经在重点培养的词，烧着预算却不给你带来更多产出了——精准、广泛、词组还要开，但要往下砍掉一些预算，省出利润空间。
常见误区
1.新品期不打磨测试，直接打精准。结果转化极差。
2.发展期到处发展，但预算根本不够。所有词都发育不起来，广告单占比过高。
3.成熟期不知道怎么砍预算。利润拉不起来。
这些问题，本质上都不是“自动还是广泛”的问题，而是你阶段没分清、目的没搞清。
1.广告投了不少，但很多问题还是反复出现：竞价策略选不对、关键词越打越乱、ACOS忽高忽低、数据报表看不懂……
这份《流量捕手的数据化运营手册》，整理了31个广告实战高频问答，从竞价策略、关键词攻防、商品投放防御，到数据诊断和工具应用，都是可以对着操作的答案。
建议有1年以上推广经验的卖家领取
需要的可以长按添加下方客户经理领取。备注「公众号」。
2.深圳10.22-10.25，4天3夜系统授课（只剩10个席位！）
提升运营底层逻辑，来现场，我们把每一分广告费都变成排名的助推器！
期待与你线下见面！