分销平台有哪些？这个货盘的客户，一合作就是七八年

挑货盘之前，有个问题值得先问：这货盘现在的分销商，都是怎么来的。是广告拉来的、会销拉来的，还是合作了很多年的老朋友。这个答案，比货盘自己吹什么都有说服力。

邝总，2012年入行，最早在辽宁葫芦岛开工厂，给俄罗斯电商平台供货。他现在的分销商有几十家，但最早那批不是对外招的——是最开始合作的朋友，一开始是内部的，从对方刚进俄罗斯市场就一直在合作，到现在七八年了。

七八年是什么概念。俄罗斯市场这七八年经历了多少风浪，官方仓出过事、时效波动过、规则改过，能一路合作到现在的，不是靠嘴上说得好听，是靠一单单发出去的货、一次次兜住的事。

他最早的客户从刚入俄罗斯就跟他合作，能帮的——落地、本土注册公司、财税、回款——他全包。分销商要的东西其实简单：货供得上、价实在、出了事有人管。这三点做到位，客户自然不走。所以他跟分销商之间，不是一锤子买卖，是七八年处出来的信任。这种信任摊到生意上就是一句话：他不敢坑老朋友，因为坑一次，丢的是一整个圈子。

他的分销商里，头部的一两个客户，一天差不多三到四千票。这么大的量，不是靠投广告砸出来的，是最早一起合作、一点点做到现在的老伙伴。从内部几个朋友，到几十家分销商，再到头部一天几千票——说明他的货盘是跑通了才放开的，不是八字没一撇就到处拉人。

这里头还有一层容易被忽略：他的货盘价格，基本就是他提供的成本价。他定位自己是服务商、做履约，赚的是拣货、打包的那笔操作费，不靠差价吃饭，也不替分销商操心怎么卖。合作久的分销商，还能拿到比较优惠的价格——本身有些货，就是分销商的供应商直接供给他的。这种不绑着分销商利润的关系，反而让合作能一处就是七八年。

看货盘的人，心里该有一把尺：问一句，你的分销商都合作多久了。如果回答是"老客户跟了七八年""最早那批还在合作"，说明这货盘的货、价、服务经得起时间检验；如果对方支支吾吾，全是最近才拉进来的新面孔，就得多想一层——为什么老客户留不住。

合作久不久，是货盘好不好最诚实的一张体检单。

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