根据EarlyData数据，2026年1—7月，中国电商营养健康市场前十大品牌合计占19.0%的销售额，亚马逊美国、英国、德国、日本四国市场为15.2%。即使同处头部，品牌的增长表现也并不一致。
中国电商市场中，BY-HEALTH销售额同比增长13.5%，MOVE FREE增长23.3%，INNE则下降3.9%。亚马逊四国市场中，THORNE增长44.9%，PURE ENCAPSULATIONS增长32.7%，OPTIMUM和NOW则分别下降5.2%和10.8%。
再看增长较快的品牌，中国电商中的OMEGOR同比增长75.5%，MEGARED增长118.0%，FOYES增长66.2%；亚马逊四国市场中的NAKED增长109.4%，GRUNS增长108.0%。
这些高增长品牌分布在鱼油、磷虾油、乳清蛋白、超级食物软糖等不同产品上，并不集中在某一个新兴品类。继续看它们的产品布局，会发现品牌之间的区别，也体现在配方选择、目标人群和卖点表达上。
01
成熟品类里，产品还能怎样区分？
鱼油、关节营养和蛋白粉，都是消费者较为熟悉的品类，但品牌仍在围绕这些需求细分产品。
OMEGOR强调高纯度鱼油，并区分学生、女性和老年人等配方方向；MEGARED突出磷虾油与辅酶Q10相关产品；MOVE FREE以氨糖软骨素为核心，也针对不同人群布局配方。
它们的产品介绍并未停留在成分的一般用途上，而是进一步回答：这款产品面向谁，与同类产品有什么区别？
蛋白粉提供了另一组对照。FOYES的卖点包括进口动物蛋白和高蛋白含量；NAKED则强调配方简洁、不添加填充剂等特点。两者都围绕蛋白补充，表达重点却不同。
这些卖点不能单独解释销售增长，但至少说明，成熟品类的差异化不只依靠新原料。选择什么配方、服务哪类人群，也可以成为产品开发的具体方向。
02
配方做加法，还是做减法？
亚马逊增长品牌的配方思路，也并不一致。
PURE ENCAPSULATIONS强调配方简洁、低致敏定位；NUTRICOST突出单一成分、高纯度与性价比；NAKED也将减少添加作为卖点。这些品牌的表达重点，是让消费者看清产品包含什么，以及补充的具体成分。同样来自亚马逊四国市场的 GRUNS 则采用另一种方式。其超级食物软糖以 60 多种全食物原料，以及低糖或无添加糖作为卖点，把多种原料组合在一款产品中。
强调简单和强调丰富的产品，都出现在增长品牌中。成分数量因此不足以判断产品竞争力。单一配方需要说清补充目的，复合配方则需要解释组合理由，而不只是列出一张更长的成分表。
03
从已有优势，延伸到更多产品
除了单款产品的区别，品牌如何扩展产品线也值得关注。
THORNE的产品已覆盖运动、女性健康、认知与情绪、肠道与免疫等方向。2026年1—7月，其在亚马逊四国市场的肌酸销售额同比增长46.5%，镁增长206.0%，复合维生素增长77.8%。
FineNutri则集中于女性营养。除了麦角硫因产品线，也包括面向精力和更年期等需求的产品。同期，品牌在中国电商市场的销售额同比增长109.9%。
两者呈现了不同的产品布局：THORNE 覆盖较广的营养需求，FineNutri 则围绕女性人群细分产品。值得观察的是新品与原有业务之间的联系，而不是简单地将产品数量增加视为增长原因。
除了产品布局，品牌的渠道与触达方式也是增长的配套动作。FineNutri 的抖音全球购仍是主要成交渠道，其他平台的份额则有所提高；除社媒内容种草、直播运营外，品牌还联合屈臣氏开展线下快闪合作。从线上传播到线下展示，消费者接触品牌的方式正在增加。
04
增速之外，更值得拆解的是具体商品
把这些品牌放在一起，可以看到几种不同做法：在成熟品类中细分人群，以简洁配方突出特点，将多种原料组合成复合产品，以及围绕已有业务扩展产品线和渠道。
这些做法与增长同时出现，但还不能直接等同于增长原因。对品牌研究而言，下一步应该落到更具体的问题上：哪些商品贡献了新增销售？产品之间有什么实质区别？其他渠道的份额提高，是由哪些商品带动的？
增速可以帮助我们找到值得关注的品牌。真正能为产品开发和经营提供参考的，是继续往下拆，找到具体商品、产品特点与销售变化之间的联系。
此文数据来源：EarlyData。除另有说明外，销售数据统计周期为2026年1—7月，此文覆盖中国主流电商平台及亚马逊美国、英国、德国、日本站。
EARLY DATA
早知数，总是更早一步
EarlyData 数据覆盖亚马逊 18 国：德国、英国、美国、日本、法国、西班牙、意大利、加拿大、澳大利亚、阿联酋、印度、巴西、比利时、荷兰、波兰、瑞士、沙特阿拉伯、埃及。
TikTok 15 国：印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国、新加坡、马来西亚、巴西、德国、西班牙、法国、英国、意大利、日本、墨西哥、美国。
