公众号跨境紫群
原创往期内容
第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法
第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法
第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办
第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总
第073集-SBV视频广告的小技巧玩法
第084集-新品非标品CPC广告架构打法
第141集-30种捡漏广告打法拆解
第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧
第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库
第370集-共370集汇总历史文章日更370天
更多......
HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之新品如何从0展示-有展示
-稳定展示-放量-核心词展示的
广告展示量增长打法
二. 亚马逊之成长打卡日记第430集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之新品如何从0展示
-有展示-稳定展示-放量-核心词展示
的广告展示量增长打法
今天紫群主要记录的是亚马逊广告ACOS系列相关的一些内容等。
展示量(Impressions)是指广告的展示次数。
如下图；
图源于亚马逊
今天到展示量递增~
其实我挺纠结叫展示量还是曝光量的，
因为以前叫做曝光更顺口。
新品如何从没有曝光做到持续获得曝光？
亚马逊新品广告曝光量增长的打法。
我还是按后台用展示量吧~
话说当新品上架后广告跑了好几天，
展示量还是个位数，
甚至直接是0。
这是很多人遇到新品时最头疼的问题。
新品期广告的核心目标只有一个，
先把曝光展示量做起来。
没有曝光展示，
点击、转化、ACOS都无从谈起。
0曝光-有曝光-稳定曝光-放量-核心词曝光。
改成展示
0展示-有展示-稳定展示-放量-核心词展示。
1.亚马逊之先搞清楚新品为什么没有曝光
新品没有曝光，
通常不是广告没开对，
而是以下几个原因之一。
1.1系统还没收录你的Listing
新品上架后，
亚马逊需要时间抓取你的标题五点描述等信息。
如果系统还没收录你的产品，
广告开了也没有展示机会。
1.2出价太低，连参拍资格都没有
新品没有历史数据，
系统不知道你的产品转化能力。
如果出价还低于建议竞价最低值，
展示量上不去是必然的。
1.3没有Buy Box
图源于亚马逊
亚马逊只会在你拥有Buy Box时，
才投放商品推广广告。
如果Buy Box被竞品抢走，
广告可能停止投放。
更多......
第422集还有10种常见的影响因素。
第422集-亚马逊之影响CPC广告曝光量/展示量的10大核心因素
2.从0曝光展示到核心词曝光展示阶段拆解
阶段一,
0曝光-到有曝光(第1-3天)
核心目标是先让广告跑起来。
图源于亚马逊
这是一个新品，
一开始就个位数展示量，
到第四五天才冲起来。
这个阶段不需要追求转化，
也不需要盯着ACOS，
核心任务只有一件，
让广告系统认识你的产品，
开始给你分配展示量。
我的具体操作
(1).开启SP精准和自动广告
新品没有历史数据，
系统不知道你的产品适合哪些搜索词。
精准是主动告诉系统你是谁。
自动广告的核心目的就是
快速积累数据验证流量有效性，
解决新品无自然流量/无转化数据的痛点。
通过自动广告无差别抓取平台流量，
筛选高潜力搜索词与关联ASIN，
为后续手动广告搭建词库，
同时初步撬动Listing曝光。
(2).新品期建议使用固定竞价
动态竞价在缺乏历史数据时，
系统会默认你的产品不太可能转化，
从而降低你的实际出价。
固定竞价可以强制系统使用你设的出价，
不会被暗中压制。
(3).竞价设置在建议竞价的中位值或略高
建议将初始竞价设为建议价，
以确保足够的展示位置。
(4).每日预算不要设太低
建议每日预算至少够出1个订单
所需点击量的预算，
比如转化率约10.00%，
需要约10个点击才有1单，
CPC约$0.50，
日预算至少$5-$10，
确保广告足够一两个订单的预算。
反正根据目标订单来设置广告预算嘛。
当自动广告跑2-3天后，
如果能出现展示量(哪怕只有几十次)，
说明广告已经跑起来了。
阶段二,
有曝光展示-到稳定曝光展示(第4-10天)
核心目标是让曝光量稳定下来，
不再忽高忽低。
图源于亚马逊
这个阶段广告已经开始有展示了，
但可能今天100次/明天20次，
波动很大。
核心任务是通过数据反馈，
把曝光量展示量稳住。
我的具体操作
(1).查看搜索词报告，
识别有效流量。
第107集-亚马逊之SP广告的搜索词报告分析方法步骤
自动广告跑了3-7天后，
下载搜索词报告，
看哪些搜索词带来了曝光和点击。
(2).把高点击高转化的搜索词加入手动广告
分析自动广告报告，
将点击率CTR>1.00%、
转化率CVR>10.00%的高效词
加入手动广告进行收割。
(3).否定无效流量
自动广告初期，
建立否定关键词列表，
屏蔽与产品无关的词汇
如竞品品牌名/属性不符的词/低转化搜索词。
判断标准是
曝光量连续3天稳定在同一个量级
比如每天3000-5000次，
不再大起大落，
说明系统已经基本认识你的产品了。
阶段三，
稳定曝光展示-到放量(第11-21天)
核心目标是把已验证的有效流量放大。
曝光量稳定之后，
核心任务变成把能转化的流量放大。
我的具体操作
(1).把表现好的词从自动广告添加到手动精准
从自动广告中跑出来的高转化词，
单独建手动精准广告活动，
给独立预算，
竞价适当提高。
(2).测试不同匹配方式的配合
新品推广中，
采用一组自动广告与一组手动广泛精准的搭配，
目的是通过自动广告
快速积累数据拓展流量入口，
同时利用手动广泛拓词
和精准定位核心关键词。
自动广告，
负责探测流量持续发现新词。
手动广泛，
负责拓展流量扩大曝光面。
手动精准，
负责收割流量，稳定出单。
(3).逐步增加预算
曝光量稳定后，
可以逐步增加预算，
每次加10%-20%，
观察曝光和ACOS的变化。
判断标准是
曝光量开始稳步增长，
同时ACOS没有明显恶化，
说明放量是有效的。
阶段四，
放量-到核心词曝光展示(第22-28天及以后)
核心目标是让核心大词拿到稳定曝光。
新品期的第一个月前四周，
核心任务是
把核心大词的自然排名
和广告排名都推上去。
我的具体操作
(1).核心大词从测试转为主攻
之前核心大词可能只是在广泛匹配里测试，
现在可以单独建精准匹配活动，
给更高的预算和竞价。
(2).用精准+词组+广泛组合覆盖核心词
精准匹配锁定核心词，
可以直接抓取高意向流量。
词组匹配抓取包含核心词的词组流量。
广泛匹配用来拓词和引流等。
(3).核心大词的广告位加价
对核心大词设置TOS加价，
争取搜索结果顶部的展示位置。
判断标准是
核心大词自然排名进入前3页，
广告展示量稳定在每天10000次以上，
如果CTR约1.00%，
这里就有约100次都点击量对应的展示量，
说明新品期曝光展示目标已经达成。
3.亚马逊之什么情况下应该扩大流量？
3.1曝光量稳定且ACOS低于毛利率
说明当前流量质量不错，
可以适当扩大流量入口。
3.2出现新的高转化搜索词
从搜索词报告中发现了新的出单词，
可以添加到手动广告中。
3.3核心词自然排名在上升
说明广告在有效带动自然流量，
可以适当加大广告投入。
4.亚马逊之什么情况下应该控制无效曝光？
4.1曝光量很高但点击率极低<0.30%
说明曝光质量差，
买家看到了但不想点进来。
问题可能在价格主图或标题评分等。
像我自己的要求就是
N万次点击的CTR都要大于1.00%。
图源于亚马逊
4.2点击量很高但转化率极低<2.00%
说明流量不精准或Listing承接能力不足。
需要检查关键词匹配度或优化Listing。
当然也有可能是品类的原因哦。
4.3搜索词报告中出现大量不相关词
说明匹配方式过宽，
需要用否定关键词把无效流量挡在门外。
最后呢，
新品期的曝光量增长，
核心逻辑是先做加法、再做减法了。
先让广告跑起来(自动广告)，
再从跑出来的数据里筛选好词(搜索词报告)，
然后把好词放大(手动精准)，
最后把无效流量挡在门外(否定关键词)。
新品期广告的曝光量展示量
在前3-5天偏低是正常的，
不要急着关停或大幅调整哦。
给系统至少2周的学习时间，
让算法积累足够的数据来稳定表现。
如果曝光展示都没有的时候优化ACOS，
是没有任何意义的了~
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第430集
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
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