倒计时3天！摩洛哥头部集团携采购清单来华，9月14日北京，5类企业赴京抢单
9月14日09:30北京西苑饭店，摩洛哥ALOMRA集团专场对接会开放最后席位
当欧盟对华电动车反补贴关税升至37.6%、美国对部分品类加征新一轮关税的时候，越来越多中国企业开始认真研究一个国家——摩洛哥。
这个隔直布罗陀海峡与西班牙相望的北非国家，是目前全球少数同时与欧盟和美国签有自贸协定的国家，工业品原产摩洛哥可零关税进入欧美主要市场。9月14日，一家摩洛哥头部综合技术服务商将带项目清单来北京，专门找中国供应商。窗口期只有33天，席位已经不多。
01 来的是谁：摩洛哥本土的"总包方"
这家集团叫ALOMRA（Alomra Group），2004年成立于卡萨布兰卡，创始人来自摩洛哥内政部国际合作领域。22年时间，它从一家本土安保咨询公司，长成摩洛哥少数同时拿下6项ISO国际认证（含ISO 9001/14001/45001/27001/37001，以及专门面向私营安保运营的ISO 18788）的综合技术服务商。集团旗下有一支超过5000人的安保团队，常年驻守摩洛哥本地政府机构、电站、机场港口、大使馆与重点工业场站。
业务结构上，ALOMRA 划分为三大板块：
● 防务安全 Defense & Security：国防任务支持、敏感场所安保、网络防御、技术物流维护。
● 技术与创新 Technologies & Innovation：电子与实体安防、虚拟环境与远程呈现、数字采集、ICT与数据中心、工业物联网、能源与建筑智能化解决方案。
● 设施与风险管理 Facility & Risk Management：设施运营管理、安保系统、风险管理、战略情报，覆盖电站、水坝、炼化、机场、港口、公路、监狱等大体量基础设施。
换句话说，ALOMRA 不是来"找客户"的贸易商——它是带着项目来"找供应商"的总包方。它要的是能进它供应链的中国合作伙伴。2024年5月，它与美国ARES Security Corporation签下战略合作协议，要在摩洛哥和全非洲共建AI安防解决方案——这次来华，是同一逻辑的延续。
02 为什么是摩洛哥：三重跳板价值
对中国企业来说，摩洛哥不是"又一个出海目的地"——它是少数同时具备三种结构价值的节点：
第一，关税跳板。摩洛哥已与全球50多个国家和地区签有自由贸易协定，涵盖美国和27个欧盟国家。根据2004年签署的《美国—摩洛哥自由贸易协定》，双方99%的工业品享受零关税；根据1996年签署的《欧盟—摩洛哥联合协议》，原产于摩洛哥的工业产品进入欧盟同样享受零关税。对比之下，欧盟目前已对中国电动车加征最高37.6%的反补贴关税。在合规框架下，摩洛哥正成为中国企业绕行欧美高关税壁垒的少数通道之一。
第二，产业爆发。摩洛哥2024年汽车产量约56万辆、汽车出口额超162亿美元，连续多年位居本国第一大出口产业；雷诺与Stellantis两大整车厂合计产能约70万辆，本地配套供应商超过250家，本地化率69%，目标2030年提升至75%。更关键的是新能源——摩洛哥坐拥全球70%以上的磷酸盐储量，是国家动力电池产业的底座；其2030年目标是可再生能源占总装机52%，截至2025年5月已突破45%。国轩高科、贝特瑞、中信戴卡、中伟股份等中资企业近两年已在摩洛哥落地电池材料与汽配套项目。
第三，中摩通道。2017年摩洛哥成为首批与中国签署"一带一路"谅解备忘录的非洲国家之一；2022年1月两国签署《共同推进"一带一路"建设的合作规划》，摩洛哥是北非地区首个；2025年摩洛哥全年外国直接投资达56.1亿美元，同比增长22%；自2026年5月1日起，中国对包括摩洛哥在内的53个建交非洲国家全面实施零关税（100%税目产品免税）。物流上，2025年"蓉欧非"铁海联运班列已通过丹吉尔港覆盖摩洛哥市场，中摩运输时间从过去的35天以上缩短至约20天。
03 五类企业对号入座：你们在他们的清单里
主办方原始通知列出的参会对象是"有意开拓北非、中东市场的工程建设、科技信息化、安防、新能源、基础设施类企业"——这五类不是随便列的，对应的正是 ALOMRA 三大业务板块的具体落地场景：
五类企业 × ALOMRA 三大板块 · 场景对位
① 工程建设 → 对位设施与风险管理：电站、水坝、炼化、机场港口、公路——大体量基础设施的工程承包与设备配套。
② 科技信息化 → 对位技术与创新：ICT、数据中心、工业物联网（IIoT）、能源与建筑智能化、数字孪生解决方案。
③ 安防 → 对位防务安全：电子与实体安防、网络防御、敏感场所安保系统、应急与风险预警设备。
④ 新能源 → 对位设施与风险管理 / 技术创新：光伏与光热配套、储能、电池材料、智慧能源管理——配合摩洛哥2030年52%可再生能源装机目标。
⑤ 基础设施 → 对位设施与风险管理：公共建筑、住宅与商业综合体、数据中心园区、机场港口配套设施。
简单讲：ALOMRA 在北非和中东手握大量本土项目资源，本次访华明确要做的是设备采购、项目共建、技术合作、工程服务——四件事，件件都对应以上五类企业的产品与服务。如果你的业务在以上五类之中，这一趟北京之行的边际收益可能远高于一次普通展会。
04 现场能拿到什么：三个确定性
① 直面决策层。来访的是 ALOMRA 集团访华团，不是中介机构，不是使馆商务处——是带着项目需求来的总包方。现场可与业务负责人直接对话，避免层层转述。
② 一手项目诉求。集团会现场介绍业务版图、本土项目情况与合作诉求。参会企业可根据自身产品矩阵，精准判断哪些场景能切入、需要补哪些资质。
③ 进入供应链的起点。ALOMRA 在卡萨布兰卡的总部、本地的 5000+ 安保团队、覆盖非洲与中东的客户网络——通过一次面对面对接，可直接进入其供应商预审池；后续即使无法当场签约，也能拿到进入其非洲与中东项目体系的第一张入场券。
05 参会信息与紧急报名通道
⏰ 时间 2026 年 9 月 14 日（周一）上午 09:30
📍 地点 北京西苑饭店金融会客厅
🎯 对象 商会会员企业；有意开拓北非、中东市场的工程建设、科技信息化、安防、新能源、基础设施类企业
🏛️ 主办 北京企业国际化经营创新商会 联合 大成研究院
⚠️ 关于报名截止：原通知列明"请于 9 月 9 日前报送"。因席位仍有少量剩余且报名方在持续释放，有意向的企业请立即致电秘书处，确认是否仍可补报。今天 9 月 11 日，9 月 14 日就开会——这是最后一通值得打的电话。
北非和中东的真实机会，从来不在通稿里——它出现在对方带着项目清单、坐在你面前的时候。
这一次的窗口期只有 3 天。剩下的，是愿不愿意拨那个号码。
作为中企出海专业服务平台，领航者出海可协助意向企业完成本次对接会的会前资质梳理、产品介绍材料本地化（法语 / 阿拉伯语 / 英语）、以及后续与 ALOMRA 集团总部的远程跟进。
持续以全链条服务助力更多中国企业稳健出海、行稳致远。
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