向上生长｜写给每一位还在坚持的花店人

中国花店，向上生长

2026年9月19日9:00—16:30

昆明滇池国际会展中心6号馆会议区

励展博览集团

沪花拾者

许军地｜南昌言午美学花艺空间主理人

扎根南昌十余载，从传统花店升级打造「言午美学花艺空间」，年营收500万+。空间场景营造是门店核心特色，不少顾客进店首要目的并非购花，而是打卡拍照。门店形成一套完整经营逻辑：空间美学打造→打卡自发传播（免费流量）→延长顾客停留时间→带动咖啡、器物零售、花艺课程、企业订单转化→沉淀复购与口碑。

依托同一套审美体系，门店衍生出六类产品。现场还会分享三个可立刻落地的动作：投入数百至数千元打造门店打卡点位、设置吸引顾客停留的体验项目、将每笔订单制作成案例，主动向客户提案。其核心观点：审美不是经营成本，而是流量入口，更是产品溢价来源。

周周｜贵阳花与花匠主理人

在贵州贵阳经营花店11年。门店没有大额硬件投入，某一季，以十几盆看似普通的小菊作为流量爆品，凭借这一单品撬动门店20%营收增量，堪称全场投入最小、见效最快的实战案例。

周周擅长场景打造，精准挖掘流量切入点。选品、陈列、引流、留存复购，每一环都有实操方法。本次昆明现场，将完整复盘这十几盆小菊，从试销到贡献两成营收的全过程。对于无力大额改造门店、急需找到增长支点的花店从业者，这场分享接地气，可直接参考借鉴。

白灵｜镇江百灵花艺美学空间主理人

深耕花艺行业近30年的老牌花店经营者，亲历行业多轮起伏。十年间完成四次门店升级改造，最近一次空间改造于今年5月初落地。她重构门店门头与前厅空间，摆脱传统鲜花零售店的卖场感，将门店迭代为花植美学体验空间。

花植空间升级，是实体花店正在崛起的全新增长赛道。本次分享带来亲身试错、打磨成型的实战经验，讲解如何入局、如何运营。

拂苏｜昆明花伍鲜花花艺博主

资深自媒体博主，全平台累计粉丝超200万。风格干净雅致、简约克制的专业花艺设计者，同时深耕商业花礼实操。作品辨识度高，被大量同行借鉴。本次分享聚焦作品背后的商业逻辑：当下实体花店缺的不是“做得好看的花艺”，而是“适配市场、客群与毛利的花艺”。

现场将带来热度×利润双维分析图，拆解流量款、利润款、形象款的毛利结构，厘清花材损耗、包装、工时等隐形亏损，搭建日常档、节庆档、定制档三套产品矩阵，讲清如何打造兼具传播度与盈利性的商业花礼，听完即可对照门店落地。

杨晓姝｜云胡不喜品牌主理人、生活美学博主

坐标山东济宁微山县，一位县城花店的破局样本。抖音粉丝55万，视频号45万，小红书15.8万；全网粉丝超百万的生活美学博主。

单条视频最高播放量2077万，累计获赞595万。身份从花艺师拓展至家居博主、生活美学主理人。她把实体花店升级为茶空间，在线上打造出“第二家门店”，茶、香氛、家居选品、定制花礼多业务并行，同时承接平台广告与选品合作。

从单纯售卖鲜花转向多渠道盈利，本次分享复盘在县城做自媒体遇到的红利与陷阱，拆解“花店老板不能只卖花”的转型路径。

叶昊旻｜东莞微风花BLEEZ主理人

兼具花艺创作者与门店主理人双重身份，作品合作品牌联名、出版花艺书籍，登上TED演讲舞台。层层搭建艺术壁垒，将主理人个人特色转化为稳定溢价能力。

现场拆解金字塔经营模型：塔尖打造花艺家个人IP，中层承接高端装置、品牌合作项目，塔基依靠花店零售、花艺培训提供稳定现金流。结合真实案例解读“作品带动生意、生意滋养创作”的正向循环。不空谈热爱，聚焦商业落地，跳出单纯“卖花”固有思维，升维实现审美变现。依靠成熟作品能力、商业思路与团队体系破解花店盈利难题，让艺术创作不再为爱发电，让行业深耕获得回报。

多妈｜成都多妈连锁花艺&农场主理人

成都实战派经营者，风格亲和直白。运营3家门店+1座农场+咖啡业态：双流总店60㎡打造社区店，依托体验、咖啡和邻里口碑留住客群；太古里20㎡作为形象店，塑造品牌调性，拉高客单价；金牛区50㎡品牌合作店，主攻企业订单，稳住现金流。曾开设五六家门店，收缩至3家；前期连续两年亏损，2020年后实现盈利，在行业承压阶段门店营收持续增长。

门店可实现自主运转，经营者得以抽身谋划新方向。本次分享将介绍人员选聘、授权管理、标准化体系搭建、激励机制整套实操方法，解读农场项目——种植大丽花、接待访客，既是个人热爱，也塑造个人IP，增强客户信任感。

徐嘉谊｜沪花拾者创始人

2014年创立沪花拾者，深耕花店行业十余年，运营面向花店主理人的垂直社群，持续为实体花店经营赋能。

同样的街区、同样的花材，为什么部分花店被线上渠道冲击举步维艰，而有些门店持续向好？本场分享，徐嘉谊从商业模式层面给出答案：实体店真正的对手从来不是电商，而是同质化的普通经营。她将通过「六个对抗」完整拆解实体花店重建增长逻辑的路径，结合服务全国花店的一线观察与真实案例，给出可直接对照调整的落地动作。这是为实体花店厘清方向的分享：方向不对，越努力越被动；模式跑通，普通门店也能挖掘新增量。

写在最后

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