外贸公司千万不要轻易去开工厂，不然你辛辛苦苦赚来的外贸利润都将付之东流。
术业有专攻，外贸做得好好的，就要不轻易去碰生产，外贸的订单能力不代表生产制造的能力。
我知道很多外贸老板不服，我能0-1把外贸做起来，就能把生产做起来，要知道那些交了学费血泪教训后的老板当初也是不服。
当然，除非你先老老实实回答以下几个问题：
第一个问题：如果自己的外贸公司不给你投喂订单了，你能不能靠自己生产的成本、品质、交付从市场上拿到订单来养活自己。如果不能，那它不是一家真正的工厂，而只是自己贸易公司养的一个附属车间。
第二个问题：如果自家工厂在价格、品质、交期上不是最优选择，贸易公司有没有权利把订单转到其他供应商，如果不能，那所谓的工贸一体，本质上是让客户为你这家工厂的低效率买单。客户可以给你一两次面子，但不会一直为你的情怀来付费。
第三个问题：除了老板自己，有没有真正懂得研发、懂得工艺、懂得生产计划、懂品质管理，懂成本控制的核心团队，如果什么事情都由老板拍板，老板自己去抓，你迟早会被工厂的琐事拖垮，精力分散到工厂，业务端一定会迷失方向。
第四个问题：假设订单下滑、原材料涨价、客户拖欠货款、再叠加一次大额的投诉索赔，公司还有没有足够的现金流托底，扛住最坏的结果，因为以前这些多多少少还有你的供应商与你一起扛。
如果你起初只是想象自己开了工厂都是顺顺利利的接自己的订单拿更多差价，那就是过度乐观了。
在以上四个问题没有说服自己之前，外贸公司最应该抓的不是厂房和设备，而是产品、设计、模具、质量标准、供应商的组合、交付数据和营销渠道。
说到底，其实你完全可以通过深度合作，独家产品，联合开发，驻场品控、锁定产能，利益绑定，一步一步增强供应链的控制能力，没必要把整个工厂有限的产能都扛在自己肩上。
如果到了必须要开厂的阶段，也一定要让外贸公司和工厂独立核算，独立决策，贸易公司有权自主选择其他更适合自己的供应商，工厂也必须要依靠效率、品质、成本去争取到其他的订单。
大家觉得是不是这个道理？你是工厂还是贸易公司？评论区说说你是做什么的？说不定能找到志同道合的合作伙伴。
