一款不用电的猫砂盆在海外筹到了70万美元

一个不需要用电、不需要配对App的猫砂盆，最贵的版本卖到了379美元。猫上完厕所后，养猫人只需要转一下盆体，干净的猫砂落回原处，结团的废渣进入底部抽屉，拉出来倒掉即可。这个猫砂盆没有WiFi、App、自动称重和健康监测，可以放在家里任何位置，可以拆卸和清洗，核心结构依靠机械运动完成。

这款名为Moonbox的猫砂盆，今年8月登陆海外众筹平台Kickstarter，上线仅10小时，25万美元的众筹目标就已达成。截至发稿，项目已经筹得约70万美元，吸引超过2000名支持者，平均客单价约309美元。一个没有任何电子元件的猫砂盆，为什么有人愿意提前花300多美元买它？

可能恰恰是因为它没有那么智能。

Moonbox不锈钢猫砂盆

养猫的人都知道，铲猫砂是一件很难让人喜欢但不得不每天执行的事情。真正麻烦的并不是把猫屎铲走，而是你得先在猫砂盆里翻动并找到它，然后将结团部分铲起来，丢进垃圾袋。

过去几年智能猫砂盆兴起，给出的解决方案也很直接，既然你不想铲猫砂，那我帮你全自动化完成。猫上完厕所离开后，机器自己检测、启动、筛分，把结团的猫砂和排泄物分离，最后收进仓里。美国品牌Litter-Robot、中国品牌出海的Catlink和Meowant都在这个路线上竞争，主流产品从300到800美元不等，卖点集中在自动清理、App监控和健康数据追踪，大家卷的都是增加自动化。

Moonbox背后是一对夫妻创始人艾萨克和安娜，自己就养了两只猫Rosie和Peaches。最初夫妻俩也觉得每天铲猫砂很烦，但他们不想买一台复杂的智能猫砂盆。他们的想法很简单，不用将铲猫砂的整个过程全部自动化，只需要把最恶心最麻烦的那一步消灭。于是他们将铲猫砂的核心逻辑由“铲”改为了“转”，安娜负责画产品形态，艾萨克负责做3D打印原型，产品也不要求用户购买专用猫砂或者垃圾袋。

在所有猫砂盆都在做加法的时候，Moonbox选择了做减法。但它也不是第一个想到旋转猫砂盆的人，比如多年销售的老牌猫砂盆Omega Paw就采用了类似旋转筛分原理，Temu上甚至有外形接近的低价版本。

产品思路并不新鲜，但Moonbox真正有趣的地方在于，作为一个完全冷启动的项目，他们吸引到了2000多人愿意提前几个月为一个还没量产的产品付款人均300美元。

Moonbox背后的夫妻创始人与产品原型

2024年，在最初产品仅有3D打印原型的情况下，艾萨克就开始在TikTok上发视频。

Moonbox的TikTok账号@moonlitterbox 目前拥有约5.9万粉丝、320万个赞。视频内容十分朴素，没有刻意做成传统品牌广告片的质感，基本是艾萨克本人出镜展示原型产品、回答评论区问题，或者测试不同品牌猫砂在Moonbox里的表现，并演示清洁流程，账号中甚至还有他62岁的母亲第一次使用Moonbox的视频。

Moonbox官号的部分视频

真实的人、真实的使用场景、偶尔的情感触点，这些是TikTok推荐算法偏爱的内容组合。与此同时，视频的评论区还在不断制造新内容，用户讨论的不只是猫砂盆好不好看、买不买，他们开始追问产品更多的细节、提出更多的需求，而艾萨克真的在改。

塑料表面长期使用容易被猫抓花，可能残留尿液气味，能不能做不锈钢内胆。——这是当时呼声最高的需求，后面真的推出了不锈钢版本，售价约379美元。

抽屉能不能加个唇边，方便套垃圾袋？——加了。

底部能不能加防滑垫？——加了。

能不能出两种不同孔径的滤网，适配不同粗细的猫砂？——现在每台Moonbox附带标准版和精细版两个滤网。

能不能出加大版？ ——XL版在规划中，先把标准版做好。

这些问题本该在产品上市之后通过客服、评价和售后反馈逐渐出现，现在全部出现在了评论区。TikTok变成了Moonbox的产品实验室，产品还在原型阶段，设计还没完全定稿，而评论区的用户需求就已经推动产品进行了多次迭代。评论区同时承担了市场调研、产品经理和销售预热三个角色。

产品产生内容，内容带来用户，用户再反过来改产品。Moonbox在众筹上线之前，就已经在一群潜在用户的参与下变成一件更完整的产品。

用户在评论区的部分留言

TikTok评论区验证了需求，但需求不等于付费意愿。在正式众筹之前，Moonbox做了一次筛选。

7月5日公开产品到8月11日，Moonbox官方称在TikTok、Instagram和Facebook三个平台的相关内容累计获得超7300万次播放。在这个过程中，累计有超过21000多人加入了免费waitlist。

Moonbox进一步推出了VIP先行预订机制，用户提前预付10美元可以换取众筹上线后的早鸟价或优惠，最终有超过3500多人支付了这笔钱。10美元不多，但却筛选出了付费意愿极强的那批用户，而后来的数据也证明了这一点。

8月11日，Moonbox在Kickstarter正式上线，众筹目标25万美元。上线后仅10小时就完成了目标，首日筹款金额超过30万美元。截至发稿，项目已经筹得约70万美元，平均客单价约309美元，相当一部分人选择了更贵的不锈钢内胆版。这个众筹成绩在Kickstarter历史上属于不错但并不惊人的水平，但对于一个没有品牌履历的两人团队来说，Moonbox的冷启动效率极高。

Moonbox的众筹页面

9月11日Moonbox的众筹即将结束，产品仍没有完全定型。艾萨克在TikTok上表示，团队正在做模具锁定前的最后调整，而评论区仍然有人在提新需求，豆腐猫砂专用滤网、可拆卸顶盖、松木猫砂版本。

美国宠物产品协会（APPA）的数据显示，2025年美国有5300万个养猫家庭，宠物行业年销售额达到1580亿美元，猫砂清理是数千万家庭的日常任务，这个市场里所有品牌都在比谁更自动化。Moonbox没有选择卖更多的功能，而是卖更少的麻烦，众筹的成功也证明了它的需求与市场方向，而众筹结束之后的量产、供应链和渠道问题，评论区也帮不上忙了。

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