9月11日下午，国曜琴岛（上海）律师事务所专业沙龙如期开展。
本期分享主题为"从'产权'到'产钱'——知识产权律师商业价值的破局之路"，上海分所知识产权专委会主任李根律师结合自己经办与观察的大量实例，把"知识产权律师到底能为企业做什么以及如何提升知识产权律师的商业价值"拆成了可落地的四个板块。
首先，他的分享从两个反差鲜明的案子讲起。
第一个案子，是一场"输"了的胜仗。某小家电上市公司及其被控侵权公司，卷入一系列医疗设备产品配件的外观设计专利侵权诉讼。
起诉方提出百万元级一揽子和解方案，代理律师拒绝和解、坚持实体对抗，最终帮助被控侵权人主张合法来源抗辩成立，全案不适用惩罚性赔偿，赔偿从起诉方 50 万元诉求压降到 4 万元，降幅约九成。
更关键的是，客户的有效专利产品借本案在业内赢得更多商业合作，并据此专利完成质押融资、扩大经营规模。被告被判侵权，生意却赢了——虽败犹胜。
第二个案子，是一场"赢"了的败局。某老牌阀门企业（年产值约 5000 万元）起诉某大型阀门制造企业（年产值 10 多亿元）商标侵权及不正当竞争，索赔 2.4 亿元。
诉讼中，原告员工在社交媒体发表倾向性言论，被对方反诉名誉权侵权、索赔 5000 万元并申请财产保全；原告资金链断裂，审理期间已逼近经济崩溃。最终原告拿到一份仅判赔 200 万元的胜诉判决。
"赢了判决，输了经营"——原告真的胜诉了吗？
企业缺的不是证书，是能把证书变成钱的人
顺着两个案子，李根律师点出企业真实痛点：有的申请了很多专利，却没有核心竞争力；有的商标注册成功，仍会陷入品牌危机；有的"赢了官司"，却没真正拿到商业收益；有的拥有大量知识产权，融资、并购、上市时却用不起来。
柔宇科技是一个被反复提及的对照样本。这家曾被称为"折叠屏鼻祖"的企业，巅峰估值约 430 亿元，却在破产清算中，将其核心无形资产——468 项专利、231 项商标——经多轮挂牌与流拍，最终以 61.47 万元成交。
近 4000 项知识产权，脱离产业与市场之后，单价跌到每项千元出头。技术领先不等于商业成立，专利堆不出竞争力，这个落差本身就是一课。
在李律师看来，企业需要的远不止多几张证书——知识产权要真正服务于产品、市场、竞争和资本。知识产权律师真正为客户解决的，是商业价值。
服务落在四个端口
分享把知识产权法律服务的价值拆成四条线：产品研发端（技术与专利布局、研发成果归属与发明人激励、技术秘密保护）、生产经营端（商标与品牌确权保护、商业秘密管理、OEM/ODM 权责分配）、市场竞争端（竞争对手专利分析与监控、商标抢注与恶意诉讼应对、电商与海关与域名保护、行政投诉与刑事打假）、资本交易端（知识产权尽职调查、评估许可转让与质押融资、并购重组与资产剥离、技术成果作价入股）。
从"权利凭证"到"商业资产"，路径是：确权（确认归属、获得保护）→ 资产（质量稳定、有市场影响力、风险可控）→ 资本（许可、转让、质押、作价入股、融资并购）→ 产钱（转化为可计量的商业结果）。
四大板块各自的难点与破局
确权拼的不是申请，是布局。常见误区包括：数量越多越好、注册成功即等于形成保护、专利商标与企业战略无关、研发成果天然属于企业、产品上市后才考虑知识产权。
破局在于围绕产品、技术、品牌和商业模式，构建可实施、可防御、可交易的权利体系，流程分五步：业务访谈、技术拆解、风险识别、布局方案、持续管理。
服务产出不止一份申请文件，而是一套与企业战略绑定的权利体系，落到知识产权体检表、产品技术路线图、专利地图、商标品牌矩阵、商业秘密清单等一整套交付物。
维权已从"赢官司"转向"赢价值"。传统评价看是否立案、胜诉、获赔、停止侵权；商业评价看是否挡住竞争对手进入、保障产品上市销售、维护客户与渠道信任、拿到合理赔偿或许可收入、形成后续谈判筹码、降低未来同类风险。
分享给出"事前—事中—事后"打法：事前建可维权基础（权利稳定性评估、日常监测、提前存证、保密与权限制度、重点产品预案）；事中用民事、行政、刑事、平台、海关等组合策略，并把谈判许可和解纳入；事后落到许可评估、库存处理、渠道客户关系修复、产品设计完善，把个案经验沉淀为企业制度。
近期的 LV 诉茉莉奶白一案被用作注脚：奢侈品牌在商标维权上的节奏与尺度，直接影响品牌公众形象与商业结果，维权不能只算法律账，也要算商业账。
"资产化"是下一片蓝海。不少知识产权"有产权、没产钱"：权利与主营业务脱节、质量价值未被识别、企业不知哪些能交易、交易双方缺信任与标准化材料、评估定价与税务会计法律风险复杂、运营服务停在报告层推不动落地。
运营与交易至少有九类场景：专利许可与交叉许可、商标授权与品牌合作、软件版权内容授权、技术转让许可、质押融资、作价入股、并购重组配置、证券化或资产包运营、出海全球许可。律师的商业价值贯穿识别可交易资产、核查权属与权利状态、判断应用场景、设计交易模式、参与谈判定价、安排交付与付款分成、设置地域期限再许可等条款、处理违约与后续归属的全流程。
服务产品化，是收口方式。分享把知识产权法律服务产品分成三档：基础档（商标专利版权申请、常规侵权分析、合同审查、诉讼代理）、进阶档（知识产权体检、风险地图、核心产品保护方案、竞争对手专利分析、商业秘密管理体系）、高阶档（企业知产战略规划、运营交易、融资并购尽调、出海方案、重大争议整体解决方案）。
三个转变，一条破局路
收尾处，李根律师把律师业务模式的转变归纳为三句话：从"办案件"到"解决问题"，从"保护权利"到"经营资产"，从"法律成本"到"商业投资"。
他援引迈克尔·波特在《什么是战略？》中的一句话作结："竞争战略，就是要做到与众不同。"知识产权律师的破局，在于选择一条与传统服务不同的路径——不只做权利的申请者与争议的代理人，更要成为企业竞争战略的参与者。
分享结束后，现场律师们围绕知产商业价值转化、企业知产风控、知识产权交易落地等疑难问题展开交流研讨，团队进行办案经验互通、实务难题共研共解。
本次国曜琴岛上海所内部沙龙，紧贴企业知识产权实务痛点，李根律师通过正反典型商事知产案例深度拆解，清晰厘清了知识产权确权布局、维权应诉、资产运营、资本转化等实务难点，积累了团队律师助力企业实现知产“产权转产钱”的实战经验。
（本文据现场分享内容整理，所涉案例与数据均来自主讲人公开演示材料；具体案情与法律适用请以正式文书及专业判断为准。）
编辑|李根、代姗姗
拍摄|代姗姗
审核|张淑婧
出品|国曜琴岛上海律师事务所品宣部
