冲锋衣凭借防水、防风、透湿三大核心功能，近年来在全民户外热潮推动下持续走红。其消费场景已从专业户外逐步延伸至日常穿搭，成为兼具实用性与时尚性的热门品类，在各大电商平台热度不断攀升。
基于此，飞瓜数据 × 飞瓜品策 × 飞瓜易投联合发布《2025年飞瓜抖音冲锋衣品类线上消费市场洞察》，从市场现状、消费者画像及品类趋势等维度深入剖析抖音平台冲锋衣市场的发展路径与增长动力，为品牌方与行业研究者提供有价值的决策参考。
01 多功能赋能户外场景穿搭：冲锋衣热度连年攀升
冲锋衣作为功能性户外服饰，近年来在各电商平台销售热度持续上升。2022至2025年数据显示，整体销量呈逐年增长态势，传统销售高峰集中在9-10月秋冬换季期。随着户外生活方式普及，春季3月热度也显著提升，反映出消费者对防护性服装需求的增长。
该品类正加速向日常穿搭渗透，既满足恶劣天气下的穿着舒适性，也契合户外出行人群对多功能服饰的实际需求。
品牌自营主导销售渠道，达人推广聚焦细分场景
从带货渠道看，品牌自营以66.8%的销售额占比稳居主导地位，依托官方渠道的信任度和产品价值传递优势，强化用户体验。
达人推广则聚焦“高性价比+细分场景”策略，精准触达轻徒步、城市户外等新兴群体，实现差异化突围。品牌自营与达人协同发力，推动冲锋衣市场向多元化发展。
官方旗舰店成主流，消费者青睐品牌专业度
抖音平台上冲锋衣带货小店数量保持活跃并呈增长趋势。2025年销售TOP小店中，官方旗舰店与旗舰店合计占比超90%，体现消费者对品牌专业性与服务体验的高度关注。
搜索热度波动上升，关键词布局需精细化
2025年抖音用户对“冲锋衣”的搜索热度呈现波动上升趋势，初春与初秋换季节点尤为明显。
除核心词外，“三合一”“女款”“男款”等功能与人群相关词汇高频出现。品牌可围绕“品牌名+功能+人群”构建关键词矩阵，结合搜索场景卡位与分层内容运营挖掘流量机会。
02 女性消费力持续崛起，明星代言成购买核心驱动
2021至2025年，女性消费者在冲锋衣品类中的占比持续上升，2023年已达56.9%，并维持高位运行，成为消费主力。
年龄结构上，31-40岁为消费核心人群，同时银发群体消费占比逐年提升，反映户外功能与时尚穿搭结合的需求正在广泛扩容。
明星代言成首要购买动因
消费者购买动机发生显著变化：2024年“赠送亲友”为主要动因，而2025年“明星代言”跃升至首位，占比达61.3%，原礼赠需求回落至13.5%。
骆驼、伯希和、北面、海丽汉森等品牌纷纷邀请王俊凯、成毅、李昀锐、王一博等明星代言，借助偶像影响力撬动粉丝经济，推动消费由礼品导向转向个人偏好驱动。
防风防水为核心诉求，品控仍是关键短板
消费者正面评价集中于“防风防水”“保暖性强”“穿着舒服”三大维度。其中，“希望具备防风防水功能”的用户占比达37.0%，居于首位。
尺码准度、做工质量、细节设计等品控问题紧随其后，表明尽管核心功能已被认可，但在产品精细化管理方面仍有提升空间。
使用体验决定复购意愿，质量问题制约口碑传播
正向体验如穿着舒适、外观满意，能有效促进回购与推荐；反之，质量不过关、尺码不准、透气性差等问题将直接影响用户忠诚度。
品牌需聚焦核心功能优化，提升面料质感、工艺精度与尺码准确性，系统性解决痛点，增强用户粘性与复购率。
03 冲锋衣品类探索：价格带、属性分析与营销投放
3.1 价格带：中端为主流，高端增长迅猛
2025年冲锋衣价格带呈现两极分化趋势。400-499元价位凭借高性价比占据主流，市场份额达23.95%。
与此同时，高端市场增长强劲，凯乐石、X-BIONIC/旷野隐者等品牌推出的硬壳冲锋衣，依靠专业性能打开增量空间，满足专业户外人群需求。
功能属性交叉分析：中价位段成增长极，小众功能潜力显现
防水、防风两大核心功能在300-499元中端价格带实现高规模与高增长，构成市场主要增长引擎。
防静电等小众功能虽当前销量较低，但增速较快，为品牌提供细分赛道突破机会。
3.2 属性分析
3.2.1 防水透气指数：中阶适配日常，高阶面向专业场景
防水透气指数是衡量冲锋衣性能的关键指标。2025年数据显示，10001mm-15000mm中阶指数产品因兼顾防护与舒适，适配通勤与轻户外场景，销售额占比最高。
＞20000mm高指数产品主要面向登山、徒步等极端环境，满足专业用户对高强度防护的需求。
3.2.2 内档类型：抓绒内胆成主流
抓绒内胆凭借良好蓄热性与抗静电特性，以32.22%的市场份额成为最受欢迎的内档类型。
例如“骆驼户外三合一冲锋衣”，采用复合面料与280g抓绒内胆组合，兼顾防水透气与保暖性能，适用于城市通勤与专业户外多重场景，实现“一衣多穿”。
3.2.3 款式：两件套为主力，单层款式增长快
两件套冲锋衣因具备可拆卸设计、多场景适配能力，成为市场主流选择。
单层冲锋衣同比增幅领先，其中两层压胶夹克与三层压胶夹克凭借优异防水防风性能，精准切入专业户外细分市场。
3.2.4 运动户外项目：徒步为核心场景，新兴项目带动增长
徒步以51.38%的销售占比位居冲锋衣应用场景首位，登山、野营等传统项目保持稳定份额。
攀岩、自驾游等新兴户外活动同比增长显著，推动消费者对耐磨抗撕裂、轻量化、长途舒适等细分功能提出更高要求，反映户外参与正从泛化走向深度化、多元化。
3.3 营销投放
3.3.1 视频内容分析：聚焦“户外场景”与“核心功能”
视频内容主要围绕“户外穿搭”“防风防水”等热门话题展开。品牌可采取“双轨运营”策略：一方面生产高关联度内容触达大众群体；另一方面针对“全面防水保护”“跑酷爱好者”等潜力关键词，打造专业实测与垂直人群穿搭内容，挖掘细分市场增量。
3.3.2 品牌话题分析：多元话题激发用户共鸣
2025年冲锋衣相关话题涵盖户外场景、穿搭搭配、季节价格、情侣出行、学生群体等多个维度。
如#喜马拉雅h5500话题，围绕登山记录、装备体验与自然风光展示，突出挑战自我、追求自由的主题，有效提升品类关注度与情感连接。
3.3.3 广告投放分析：巨量千川主导，商品广告为主流
2025年上半年，冲锋衣类广告预估曝光量超1.87亿次，其中巨量千川以1.83亿+曝光成为核心投放平台，渠道集中度高。
商品广告与直播引流广告为两大主流形式：前者直接促进转化，后者依托直播互动实现高效成交。
广告标签趋势：时尚主导，细分标签潜力凸显
一级标签中，“时尚”占比达81.65%，显示品牌正通过时尚化表达破圈触达更广泛人群。
三级标签中，女装、男士穿搭、颜值萌娃为主要投放方向，覆盖男女装及亲子场景；“宝宝相册”“猎奇好物”等细分标签虽投放量少，但凭借亲子户外记录、小众玩法等内容实现高曝光，展现细分营销潜力。
