很多卖家OZON店铺不出单，我们总结了：可能因为定价太高被平台“藏”起来（曝光减少），或者图片太普通只能打价格战，导致不出单。
平台是有一套专门针对价格的算法逻辑，今天教大家“定价潜规则”，避开Ozon算法打压，提升利润（比如涨30%）。
搞懂Ozon的“价格指数”
Ozon的“价格指数”就像一个裁判，它监控你的商品价格是否比市场便宜。计算方式是用你的打折后价格（如原价100元，打8折卖80元）和平台内外（如WB或其他网站）的同款商品最低价比较。
比较完将结果进行分类：
绿色（有利指数）：你的价格很划算，曝光率增加7.5%，更容易被买家看到。
黄 色（中等指数）：价格还行，但曝光率只增加5%，展示机会较少。
红色（不利指数）：价格比市场贵太多，曝光最少，但商品不会被下架。
例子说明：比如你卖保温杯，全网最低价80元。如果你定价85元，可能算“黄 色”；定价100元，就可能变“红色”，曝光大减。
4个招数避免价格踩坑
针对价格指数问题，可以通过下面具体方法，让大家灵活调整：
招数1：监控对手价格，灵活调整
做法：每天在Ozon和WB搜索同款商品，记录最低价。比如别人卖80元，你就定价82-85元，别贵太多。
小技巧：用“限时折扣”假装降价（如原价标100元，实际打9折卖90元），既改善价格指数，又让买家觉得划算。
招数2：差异化商品，避开价格战
原因：如果商品图片、标题和别人完全一样，买家只比价格，逼你降价。
方法：
拍照差异化：例如卖杯子，别人用白色背景，你就拍放在咖啡桌或插花，显得更有格调。
突出卖点：如在描述中强调“保冷24小时+送杯刷”，增加独特优势。
捆绑销售：如买手机送贴膜，制造“占便宜”感，但不实际降价。
招数3：基于数据行动，别瞎折腾
分析销售数据：
如果商品卖得动但价格指数是“红色”：别急着降价，说明买家可能喜欢你的图片或服务。
如果卖不动且指数是“红色”：先降价5%-10%或换张更吸引人的主图，观察一周效果。
招数4：别太相信系统，自己测试
系统可能出错：比如商品实际卖得好，但被误判为“红色”，这时别跟风降价，保住利润更重要。
小步测试：拿少量库存（如10个）做促销价试错，效果好再全面调价。
当然，我们也不是为了让价格变绿而盲目降价，通过科学定价，利用百宝箱精准定价，算出我们的订单利润，以及智能推荐当前订单选用最优物流和配送方式。
给新手的操作指南：按优先级排序
针对新卖家，建议分步操作，避免盲目：
先救“死”商品：完全卖不动的商品，优先降价或换图，死马当活马医。
稳住“活”商品：卖得还行的商品，保持价格，但每天监控对手是否降价。
高利润商品搞特色：如手工饰品等成本低、溢价高的商品，重点优化图片和描述，让买家为“颜值”买单，不怕比价。
写在最后
价格指数是工具，不是圣旨：别为变“绿色”疯狂降价，赚钱才是硬道理。
差异化才能躺赢：和别人一样只能打价格战，做出特色才能卖高价。
数据+测试=少踩坑：调价前小范围试错，效果好再铺开。
结尾鼓励：按这个思路，新手也能在Ozon站稳脚跟，逐步赚钱。