虾皮全站广告投放指南：模式解析与实操策略
自2025年7月起，Shopee各站点陆续下线手动广告（原搜索广告与关联广告），全面启用“全站推广”智能投放模式。这一调整使许多新老卖家对当前广告机制、投放要点及产品选择、预算设置等核心环节产生困惑。本文将系统解析新模式下的广告策略，帮助商家高效应对平台变革。
新广告模式的优劣势分析
优势：流量覆盖更广，操作更简化
相比旧版广告仅覆盖“相似商品”“猜你喜欢”“每日新发现”等场景，全站推广整合了全平台资源，新增搜索页、视频内容、游戏入口及Shopee币专区等多渠道曝光，实现全域流量触达。
投放流程大幅简化：只需选定商品、设定预算与目标，系统即通过算法自动优化投放策略，降低人工干预成本，提升运营效率。
缺陷：初期试错成本高，存在空烧风险
由于系统需经历学习期，初期流量分配不可控，部分商家反馈出现预算超支、转化率低等问题，导致广告费用浪费。因此，合理选品与科学设限成为控制成本的关键。
当前广告模式详解
全站推广目前提供两种投放方式：自定义ROAS与自动竞价，适用于不同经营目标与产品阶段。
ROAS与ROI的区别
ROAS（广告支出回报率）= 销售收入 / 广告花费，衡量广告带来的直接销售效率；
ROI（投资回报率）=（销售额 - 所有成本）/ 广告花费，反映整体盈利水平。
举例：投入100元广告费，带来500元销售额，则ROAS为5（即500%）。ROAS关注“卖得多”，ROI关注“赚得多”。
自定义ROAS模式
该模式允许商家预设目标ROAS值（如设为3，即每投入1元期望获得3元销售额），系统将据此匹配高转化、客单价稳定的用户群体，确保广告精准投放。
适用场景：
- 产品成熟稳定或具备高复购率
- 利润空间有限但需提升销量
- 预算有限，追求成本可控与长期稳定曝光
建议设置无限制预算，避免因预算耗尽中断算法学习过程。
自动竞价模式
系统基于历史数据预测ROAS，并自动将预算分配至高潜力渠道（如推荐页、热搜词），以最大化销售额增长。
适合：
- 新品快速测款
- 短期冲量或打造小爆款
- 预算充足、希望抢占流量先机的店铺
建议设置每日预算上限，便于控制风险并根据数据动态调整。
广告投放实操步骤
第一步：精选推广产品
建议每次选择5–20款商品参与推广，涵盖新品与爆品。投放前需确保标题关键词精准，例如“背包”可细化为“大容量防水旅行包”“轻便登机书包”等。
主图应清晰展示产品细节、使用场景与功能优势，突出卖点如“支持登机免托运”“85L大容量+防盗拉链”，从买家角度解决实际需求。
第二步：合理设置预算
自定义ROAS模式建议采用无预算限制；自动竞价模式中，新品每日预算建议50元左右，爆款可提升至100元以上，以增强竞争力。
第三步：科学设定目标
自定义ROAS目标建议参考历史表现，设定在2.5–3.5之间，不超过建议值的1.25倍；自动竞价则以实际销量增长为导向灵活调整。
广告投放周期管理
新品至少持续投放14天，以便系统完成7–14天的学习优化周期，积累足够数据实现稳定投放。期间应避免频繁调整预算或目标ROAS。
如需优化，建议：
- 每日预算调整不超过3次
- ROAS调整间隔大于7天
同时关注广告表现：
- 高转化+高点击：可适当增加预算
- 高转化+低点击：优化关键词与主图
- 低转化+高点击：优化商品描述与定价
- 无转化且无点击：及时调价或关停，防止无效消耗