美客多推出B2B电商平台
电商企业的发展路径通常为纵向深耕或横向拓展。近日，拉美电商巨头美客多宣布正式上线B2B电商平台Mercado Libre Negócios，旨在促进企业间交易，吸引更多批发客户。
美客多推出B2B电商平台 图源：ecommercebrasil
该平台的核心优势在于整合美客多生态资源。买家通过其金融平台Mercado Pago下单，可享受更低价格、更大批发折扣、快速交付及灵活融资服务；卖家则能扩大业务规模，接触更多批量大、订单稳定、退货率低的企业客户。
尽管此次为正式发布，但美客多自去年10月起已在拉美市场启动内测。目前平台已覆盖巴西、墨西哥、阿根廷和智利四大核心市场，用户规模达400万。依托自有物流网络，约74%的订单可在两天内送达。
美客多B2B采买平台 图源：mercadolivre
美客多市场副总裁Roberta Donato表示：“我们正进入一个战略空间，为小企业主、大型公司乃至政府机构提供采购服务。借助平台生态优势，企业客户最高可享50%的采购折扣，获得更便捷的购物体验。”
据Statista数据显示，当前全球B2B电商交易额已是B2C的四倍，预计到2026年这一差距将扩大至五倍，市场潜力巨大。
稳固市场地位的战略布局
美客多布局B2B业务，既是顺应行业趋势，也是巩固自身市场地位的关键举措。
近年来，阿里巴巴、亚马逊等跨境电商巨头早已深入B2B领域。亚马逊企业购（Amazon Business）已于去年3月进入墨西哥，成为其在拉美首个B2B站点。目前亚马逊墨西哥站拥有近1.8万名卖家，其中99%为中小型企业，具备向B端延伸的强大供应链基础。
与此同时，阿里旗下1688平台近期推出“超级工厂全球版”，扶持优质跨境商家加速交易流程；阿里国际站在拉美工业品、机械设备等领域也占据重要份额。
相比之下，美客多的核心B2C业务正面临严峻挑战。在拉美本土市场，经过长期发展后增速放缓，增长空间受限。而在跨境竞争方面，Shopee、Temu等平台持续加码巴西市场，流量争夺激烈。
今年4月，Temu以9.9%的流量份额超越Shopee，成为巴西单月访问量第一；6月Shopee反超；7月Temu再度登顶，8月又被美客多赶超。频繁易位反映出美客多在巴西市场的领先地位已不再稳固。
Temu成为巴西访问量最高的电商平台 图源：e-commerce brasil
此外，TikTok Shop已开通墨西哥和巴西站点。墨西哥美妆个护类目上线两个月销量突破25万件；巴西站单月GMV达4610万美元，较开站初期增长45倍。
TikTok Shop巴西站GMV爆发式增长 图源：Momentum Works
亚马逊亦在加大投入，计划在墨西哥投资5亿美元建设3个物流中心，实现全国超八成地区两日达；同时拟收购哥伦比亚本地配送企业Rappi，进一步强化物流能力，与美客多展开正面竞争。
面对多方围剿，美客多亟需开辟新增长曲线。发力B2B市场，推动B2B与B2C双轮驱动，或将成为其应对竞争、维持领先的关键战略。未来成效如何，仍有待市场验证。