俄罗斯企业组织分类号介绍
1、全称：Общероссийский классификатор предприятий и организаций
2、中文：全俄企业组织分类号
3、是否唯一：唯一
4、分配机构：Федеральная служба государственной статистики
简称：Росстат
中文：俄罗斯联邦统计局
5、查询方式：https://rosstat.gov.ru
6、用途：法律实体和个体经营者唯一的分类标识，用于统计、信息交换和监管
7、法律实体和个体经营者的ОКПО结构不同
法律实体ОКПО结构：
长度：8位
第1-7位：表示顺序编号
第8位：校验码，计算方法：对前7位数字分别乘以对应的权重系数（权重系数从右到左依次为1, 2, 3, 4, 5, 6, 7）；将乘积相加，得到加权和；将加权和除以11，取余数；如果余数为10，则校验码为0；否则，校验码为余数本身
个体经营者ОКПО结构：
长度：10位
第1-9位：表示顺序编号
第10位：校验码，计算方法：对前9位数字分别乘以对应的权重系数（权重系数从右到左依次为1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9）；将乘积相加，得到加权和；将加权和除以11，取余数；如果余数为10，则校验码为0；否则，校验码为余数本身
外贸报价怎么做
很多外贸新人一听到客户说“可以给我个报价吗”，就像考试交白卷一样，三分钟做个Excel就发出去了。
结果客户看完就没下文了，然后开始怀疑：“是不是他根本没想买？”、“是不是我报高了？”
其实啊，报价本身就很有学问，它不是一张价单，而是一张让客户想跟你合作的“名片”。
第一印象，决定客户愿不愿聊下去
想象一下，如果你是客户，收到两个报价单：
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1.甲：只有一个价格和产品型号，连公司名都写错
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2.乙：价格清晰、含交货期、付款方式、最小起订量，还顺便介绍了自己公司和以往合作客户
你会先回复谁？
所以别只写价格，要让客户一眼就觉得你“靠谱”，哪怕他暂时不下单，也会把你加入长期供应商名单里。
报价不是一锤子买卖，是谈判的起点
很多新人怕报高吓跑客户，于是报得超低，想先接到单再说。
结果客户反而觉得你不专业，甚至怀疑质量有问题。
正确的做法是：
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1.保持合理利润空间，给客户预留议价余地
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2.说明价格构成，让客户知道你为什么值这个价（熟懂产品很重要）
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3.提前想好底线，避免被砍得没利润
这样即便客户砍价，也是在合理区间内谈，谈成的概率更高。
顺便埋个“钩子”，提高客户回复率
报价单里别全是冷冰冰的数据，可以顺带加一句：
“如果您有目标价，可以告诉我，我可以根据数量再帮您优化方案。”
这样就等于给客户一个台阶，也给自己一次继续沟通的机会。
很多单子，都是这样一句话“勾”出来的。
你要知道外贸里报价这一步，就像打猎时的第一支箭，不能随便射。
不是你价格低客户就一定选你，而是你专业、靠谱、好沟通，他才愿意继续谈。
所以啊，别再只发个价格就完事，认真做一份报价，你会发现客户的回复率真的不一样。
以上便是外贸报价怎么做的介绍，希望能帮到广大外贸人。
