《2015中国产业园区招商信心指数报告》显示，2015年国内产业园区招商信心指数同比略有增幅，处谨慎乐观区间。由此看来，招商难正在成为各地面临的共性问题，经济态势、要素成本、政策导向等因素无不影响着招商效果。如今的项目招商效果分化明显，有的效果良好，有的却面临“流产”。产业园行业中，这种现象尤为明显。后招商时代的阴影下，已遍地开花的产业园区如何引资图存?
一、产业园招商“专业化”运行遇到的问题
1.项目专业化运行时，成本的支出相对高，成本与预期回报不成比例怎么办?
答：若按以往项目预期的回报来看，专业化的项目运营成本相对高，项目利润较低。但“专业”能给客户带来更多的“安全感”，客户的信任感相对强烈，说服客户的几率增加，预期回报相对高于以往，项目利润可能更高。
2.怎样提高客户对项目的认可度?
答：除了上述营造产业园专业化的形象，找对客户的“口味”也很重要。对于不同的客户来说，他们关注的重点可能有所差别，了解客户的诉求是营销成功的关键。
3.运营方与销售方就项目的理解不同怎么办?
答：首先，没有谁对谁错，只有出发点的不同。两方的最终想要的结果就是招商成功，但是因为运营与销售职责不同、思维不同、绩效方式不同，在招商进行的过程中，执行方向有所偏差也可以理解。这就需要两方多沟通、多交流、多调整。
二、服务才是招商成功的不二法门
优惠政策历来是各地招商的法宝。但在后招商时代，产业园区招商早已从拼政策转向拼服务。
一方面，客商不再盲目追逐政策。一些内陆省份招商力度更大，优惠政策更多。但因后续服务跟不上，政策持续性不强，不少企业投资几年后，便选择撤离园区，使得当地的经济毫无起色。
另一方面，政策优惠力度正不断收紧。随着招商成本的增加，一些优惠中政策开始退出招商舞台，如零地价、无节制的税收优惠等优惠手段。笼统宽泛的优惠政策对园区招商的成功影响越来越小，因时因地制宜的优惠政策加上在对招进园区企业的后续服务的更进才能真正留住企业。
三、招商过程中的几个要诀
1.策划主题和招商主题一致
策划活动无论多么出彩，都是服务于后期招商营销的。所以在活动策划的时候，其主题要与招商营销主题一致，这也是招商活动中最基本的要求。
2.尽量多的获得高层的支持
项目招商无论是策划活动还是招商营销，都需要消耗资源来完成，这些资源都是成本。高层的重视可以获得较好的资源支持，可以增加营销成功的几率。
3.招商活动客户邀约的现状，如何邀约客户?
招商的成功与否和目标客户的参与有关。并不是所有的客户会“给面子”到场，有可能已经约好了，客户也会“临时有事”，无论招商活动场面多么的高端、大气、上档次，寥寥无几的客户，也会令招商活动效果远达不到预期。
招商活动邀约，相信行内的相关人员都经历过，仅单靠自己邀约，成效不大。可以通过参加或者策划大型的活动，通过圈层或者渠道来邀约，这样的效果更好一些。
四、深练“内功”，期待转型破招商困局
产业园区招商问题，同时也是园区发展问题。要破解招商困境困局，产业园区需更深刻的变革。
定位清晰的产业园区，在招商时还应有一盘棋意识。各产业园区之间应建立信息共享与统筹平台，在招商时避免各自为政。
不仅这样，还应完善产业园区土地与厂房退出与流通机制。大部分企业的生命周期不过几年，企业退出后，土地与厂房却因流通不畅而闲置，不仅造成资源浪费，也不利于大量项目进入。所以，必须不断完善机制与园区招商相配套，才能实现资源的有效流通，活跃园区的生命力。