高效链接全球资源打造全球招商“朋友圈” 经验做法◎2023/第48期

北京：北京CBD“出海”招商，落子外埠。北京CBD以国际化、市场化、专业化的思路，探索灵活高效的招商模式，成立了上海、香港、新加坡、广州、深圳、中东六个CBD全球招商联络站分站。全球招商联络站为CBD打开了一扇窗，让全球的优质企业有机会了解它、选择它。全球招商联络站如同北京CBD外派的“管家”，能够及时了解企业需求，为其详细介绍北京CBD的优势、政策和发展方向，还会定向邀约企业来京考察，提供咨询、选址、注册等一站式服务。仅在过去1年，就有超百家企业通过联络站落户CBD。（北京日报）

上海：以商引商，以企引企。上海印发《上海市促进外商投资全球伙伴计划实施办法》，以商引商、以企引企，以此来触发招商引资工作的“乘数效应”。上海市促进外商投资全球伙伴，是指与上海建立招商引资合作关系，利用自身优势和行业资源，为上海引荐符合产业发展导向的外资项目，协助推进项目落地的企业、机构、组织。这些企业、机构、组织经自荐和市、区（功能区）政府部门推荐，由上海市商务委会同相关部门确认后，将获颁《上海市促进外商投资全球伙伴聘书》。由全球伙伴引荐并推动落地的外资项目，实到资金和项目运作在上海的，按照产业类、功能性平台等分类，在法定权限内，将根据实到外资金额或机构能级给予全球伙伴一定资金奖励；对由全球伙伴协助推进的重大外资项目，上海将发挥外资项目工作专班作用，统筹推进项目准入、规划、用地、环保、用能、建设、外汇等事项，为项目落地提供最大便利。（解放日报、上观新闻）

江苏：高端引领，形成外资“磁吸力”。今年以来，江苏省级层面启动“走进跨国公司总部”行动，各地迅速推出并开展了一批境外招商经贸活动，江苏超60个团组赴欧美、日韩、新加坡等重点地区开展招商，同时，积极开展“请进来”工作，邀请跨国公司外籍高管及境外商协会参访江苏。当前，江苏正研究制定外资研发中心鼓励政策，修订外资总部政策，大力发展外资总部和功能性机构；此外，还将出台《江苏省外商投资条例》，落实准入后国民待遇，并继续举办政企沟通圆桌会议和“外企与部门面对面”系列活动，以更好营商环境为外资企业在苏发展提供强大支撑。（新华日报）

福建：打造“晋商回归工程”，促海外侨胞投资家乡。为充分发挥海外侨胞侨智、侨资、侨力等方面作用，晋江市打造了“晋商回归工程”，晋江市商务局作为招商引资的主力军，想方设法为旅居在外的海外侨胞投资祖国建设家乡提供各类暖心服务。在促海外侨胞回乡投资上，除晋江市商务局主动作为外，晋江市主要领导先后带队赴欧洲、东南亚、港澳等地开展招商活动，走访在外社团、同乡会等组织，以亲情招商方式，开展招商推介及项目对接活动，引导乡贤回乡投资。同时，晋江市商务局与各级侨务部门协作亲情招商，发挥商协会桥梁纽带作用，布局15处海外招商联络点，与粤澳工商联、香港贸易发展局等单位建立常态化合作机制，搭建起港澳侨招商平台，拓宽境外投资商来晋考察渠道，积极推进外资项目落地。此外，还策划活动招商，借助中德科技论坛、民营企业产业大会等活动契机，开展招商推介和集中签约活动。（中新网福建）

山东：省商务厅助力外资高质量发展。山东省商务厅精心筹办招商活动，用好“支持各市境外招商招展扩大国际合作”联动机制，组织开展山东与跨国公司合作恳谈会、跨国公司山东行（临沂、菏泽、德州、聊城）等一系列专业化、精准化招商活动，上半年直接牵头推动重大外资项目37个，投资规模超过40亿美元。同时商务厅积极落实外资企业国民待遇，深化与外资企业常态化沟通交流机制，用好“山东省稳外贸稳外资服务平台”，实现全省外资外贸企业全覆盖，累计解决企业“急难愁盼”问题诉求3483个，为外资项目新增建设用地3800余亩，全力推动项目快注册、快到资，早到资、多到资。（齐鲁壹点）

广西：侨联牵线多个侨企签订投资协议。今年以来，广西侨联充分发挥侨联组织优势，加强为侨服务力度，全面履行服务经济发展职能，持续打造“华商八桂行”招商引资活动品牌，通过华商识外商、借外商引外商，精准寻找商机，引导侨商侨领参与广西重点平台和项目建设，如通过支持和引导有实力的侨商侨领共建中国（广西）自由贸易试验区，参与西部陆海新通道、中国—东盟信息港、中国—东盟港口城市合作网络、广西面向东盟的金融开放门户等重点平台（项目）建设，推动一批侨商投资项目落地。（广西日报）

海南：扩大国际“朋友圈”，乐城彰显“国际范”。今年以来，博鳌乐城国际医疗旅游先行区精准招商持续发力，境外招商交流推介活动一站接一站，意大利、美国、新加坡、丹麦、瑞典、瑞士……借力招商，乐城先行区也积极利用进博会、中国—东盟博览会等平台访旧友、结新朋。为拓展对外交流交往广度与深度，乐城先行区还加快布局海外联络处。今年4月，海南自由贸易港博鳌乐城国际医疗旅游先行区新加坡办事处揭牌成立，成为首个海南自贸港园区的海外办事处，也成为乐城先行区加速海外招商引资、吸引海外医学人才、开拓海外医疗市场的重要举措之一。（海南日报）

安徽：实际使用外资快速增长背后的“强磁场”。自去年12月，“徽动全球”万企百团出海行动启动，从省级到地方，纷纷采用集中与分散、组团出海与小分队出海方式，扩外贸抢订单、扩外资强招引。今年5月，安庆市招商小分队赴阿联酋、意大利开展境外招商引资、参加展会等推介与交流活动。“投资安徽行”是贯穿全年的综合性招商引资活动，旨在通过省市县三级联动，进一步畅通政企沟通交流渠道。据了解，围绕促进安徽十大新兴产业发展，今年以来，安徽省已组建超过160支招商小分队赴境外招大引强，争取外资项目签约落户；通过“投资安徽行”活动，安徽省力争全年来往考察企业机构人数超过3万人次；积极组织招商团队主动到省外、境外拜访客商、推介洽谈，促成一批项目生成落地。（安徽日报）

江西：强化招商举措，抓好外资项目储备库。我省围绕重点产业，拓展对欧美日韩及东南亚招商，主动对接世界500强企业和跨国公司，开展产业链清单化、目标化精准招商，引进一批产业链上下游关联配套企业；抓好商务部“投资中国年”系列招商活动对接工作，全力组织世界绿色发展投资贸易博览会、粤港澳大湾区经贸合作等重大招商活动，组织开展跨国公司总部专项行动，促进更多境外世界500强企业、跨国公司和外商投资企业落户江西。（江西日报）

湖南：建立外资企业圆桌会议制度。今年，湖南完善招商引资政策体系，并建立外资企业圆桌会议制度，定期邀请外资企业开展座谈，及时掌握并协调解决外资企业在湘发展的急难愁盼问题，建立政企沟通协商的常态化平台。此外，湖南省首次针对吸引外资举办了“跨国公司湖南行”，专门为跨国公司量身打造的重要交流合作平台。（华声在线）

四川：以变应变，外资招引精准高效。面对复杂严峻的形势，全省经济合作系统“精准高效”开展外资招引。今年以来四川省经济合作局在职能定位、招商引资方式等多个领域进行集成优化：一方面，不断细化自身职能定位，实现经济合作部门从过去单纯的招商引资向外来企业来川投资咨询第一站、投资信息统筹集散中心、产业发展分析研究中心、重大项目全生命周期服务中心、吸引投资宣传推广中心等转变，增强投资吸引力；另一方面，推动招商引资从指标招商向目标招商、单向推介向系统营销等转变，破解传统招商“碎片化”问题。四川坚持越细分越有竞争力、越精准越有爆发力的思路，突出传统优势产业、战略性新兴产业和未来产业新赛道，精心编制新型显示、航空燃机等细分领域产业链全景图、发展路径图和招商指导目录等，为高质效产业招商提供科学指引。同时，细致梳理目标企业，锁定行业引领型、链条填补型、新兴成长型、服务赋能型“四型项目”，开展嵌入式驻点招商等。据悉，接下来，四川将在招商渠道网络拓展上持续发力：将进一步拓展四川与粤港澳大湾区、长三角、京津冀等重点区域合作空间，深化与外国驻蓉领馆、境内外知名商（协）会机构等合作，发挥省政府驻外办事机构前哨作用等，建立面向全国和全球重要投资来源地的招商网络体系。（四川在线）

陕西：咸阳紧盯外资项目抓招商。今年陕西咸阳加大外资招引力度，盘活存量、做大增量、提升质量。组织赴韩国开展境外叩门招商，围绕NAM项目上下游产业开展外资招商，促进NAM项目实现园区就地配套的招引目标。依托丝博会陕韩经贸合作活动和陕西省重点产业链招商目标企业走进陕西等活动平台，以“跨国公司走进咸阳”为活动主题，组织举办“外企进咸·开放发展”活动。（咸阳发布）

沈阳：出台22条新举措，加大吸引外商投资力度。沈阳市对外发布了《沈阳市进一步优化外商投资环境加大吸引外商投资力度若干措施》，将完善投资促进方式，加强重点产业链精准招商。加强场景项目招商谋划，加大招商环境宣传，高质量办好中国（沈阳）韩国周、工业互联网大会、宝马供应商大会、德企沈阳行等品牌化经贸活动，用好广交会、进博会、服贸会等高端平台，充分开展城市宣传和推介。发挥在沈异地商会作用，积极组织“外地企业沈阳行”系列活动。加强与驻华商协会、国际知名咨询机构、投资银行等专业机构合作，持续深化外资项目招商。充分利用基金公司、专业招商公司、中介组织、会计师事务所等第三方机构开展社会化招商。（人民网－辽宁频道）

大连：用“真金白银”表达吸引外资诚意。近年来，大连市结合实际创新招商方式，大力开展“中介机构招商”，取得良好效果。为更好发挥中介机构招商作用，出台了《大连市招商中介机构引进外资项目奖励指导意见》。提供真实外商投资线索，协助大连市与外商直接联系，在项目洽谈中起到实质性促进作用，引荐具有投资意向的外商到大连市实现项目落户的中介机构，实际到位外资额500万美元（含）以上的，可获得3‰至5‰左右的奖励。与国内同类城市相比，大连市的政策奖励范围更广、门槛更低。（辽宁日报）

南京：重启全球招商网络，招商引资跑出了“加速度”。今年来，南京江宁制定出台全生命周期管理办法、跨区域招商项目流转、重大项目绿色通道等系列招商政策，构建“1+1+5+6+8+N”招商协同作战体系，全覆盖实施招商队伍技能培训，全时域加强重大项目招引。持续开拓国际化招商新空间，区委、区政府主要领导先后带队赴德国、意大利、韩国、日本和香港等主要国家和地区开展经贸交流，成立江宁驻柏林、米兰等招商办公室，加速重启境外招商网络；园区、街道共15个团组先后赴9个国家和地区开展专题招商活动56次，持续强化与机构平台和重点产业、龙头企业的深度对接；先后组办“对话世界500强”“江宁区招商引资大会”“重大外资项目签约”“2023首届数智产业生态大会”“江苏省新型储能产业高质量发展大会”等区级专场招商活动45场次，“小分队”“点对点”上门招商127批次。（南京市江宁区）

南通：多措并举稳外资。南通市各地靶向发力，大力招引外资项目。南通市商务局积极对接驻沪跨国公司总部，组建对接跨国公司上海专班，拜访891家驻沪跨国公司总部，促成更多新项目落户南通；推动设立驻欧代表处，鼓励南通开发区、苏锡通科技产业园、海安与商务部投资促进局、江苏省商务厅驻外代表处合作共建，拓展欧洲经贸招商网络，推动驻日经贸代表处在拓展招商网络、捕捉项目信息方面发挥更大作用。此外，南通还组织有多批次招商团组聚焦欧美、日韩、新加坡、港台等出国（境）招商，发挥“招商团组+展会团组+驻外代表处”协同效应，纷纷在境外开展专题招商，一波波招商引资热潮迅速掀起，为进一步拓展国际合作新空间蓄势赋能。（南通市政府办公室）

温州：扩大全球招商引资朋友圈。温州市高能级全球招商朋友圈再次“扩容”，第一太平戴维斯物业、上海高力物业、仲量联行、宁波高启、维度资本、深圳温州商会等6家机构成为温州首批全球招商合作伙伴并授牌。据悉，6家全球招商合作伙伴都是各自领域的翘楚，拥有强大的“朋友圈”功能和全球资源网络，在项目投资、产业发展、人才引进、活动组织、宣传推介等方面发挥重要作用。招商合作伙伴合作期间将为温州提供书面项目研判咨询服务，邀请央企（重点省属国企）、500强企业、跨国公司、行业龙头企业来温考察，组织温州市干部赴上述企业考察。此外还将引荐签约重大项目。（温州日报）

合肥：高频次组织出海招商，加大对接外资项目力度。今年以来，合肥成立外资项目推进工作专班，开展外资项目攻坚专项行动，以国际化的视野和标准，开展合肥投资环境推介和产业招商活动。密集开展境外招商，多批次举办外资招商专题活动。组织外资专题“投促大讲堂”活动，邀请瑞穗银行合肥分行讲授新形势下对日本招商引资的新思路，提升全市投促部门外资项目感知能力和招引水平。拓展外资招商网络，挖掘项目资源。扎实开展委托招商工作，将招商网络向境外商协会拓展，聘任上海美国商会、上海德熵、中外企业家联合会等境外资源丰富的商协会为委托招商对象并联合开展外资专题活动。邀请上海市外商投资协会、汇丰银行英国总部、戴德梁行、《财富》杂志等拥有外资项目资源的机构来肥考察交流，拜访迪拜工商会、中国德国商会等海外商协会，与23家境外资源丰富的商协会等机构互动合作，利用境外背景平台资源，畅通与欧美、日韩以及中东等地优质项目和资本的互动渠道。联动科大硅谷，共同设立海外工作站，建立境外招商网络并加强互动。推深做实“创投城市”品牌，引荐黑桐资本、中美创投等基金，参与科大硅谷“全球合伙人”计划，助力科大硅谷建设。密集组团出海招商，面对面对接项目。目前，招商小分队出海招商7次，分别赴韩国、日本、新加坡及中国香港，推进ENTROPY株式会社、新加坡联合环境、渣打银行等重点外资项目，积极推介合肥市投资环境，对接招商局集团、华润、中旅等中资机构。（央广网）

泉州：创新机制，拓展方式，推动外资招商。泉州不断加强常态化交流、针对性服务、精准式招商联动协调机制，持续发挥工作专班作用，推动重点外资项目合作；进一步调整优化招商工作领导小组架构，下设8个专项招商组，指导各县（市、区）开展外资等相关领域招商，协同推进项目进展；积极开展点对点招商，多次主动对接华星石化、蓝星安迪苏、益海嘉里等外资企业，争取项目落地；打好政策与服务的“组合拳”，通过积极走访有意愿的重点外资企业，实施针对性措施和特色化服务，推动外企增资扩产。积极拓展方式、扩宽渠道进行招商，有效增强吸引外商投资的“磁力”。抢抓疫情恢复新常态，走出去开展招商推介工作。2月份，泉州市商务局牵头组织泉州市经贸团组，由市政府分管领导带队赴泰国、马来西亚和新加坡开展经贸促进活动，通过点对点洽谈对接、登门拜访和举行经贸交流推介会等形式，向广大侨亲和海外客商招商；4月份，牵头组织开展国潮泉州品牌香江行系列活动，由市政府主要领导带队赴香港召开纺织服装产业国际合作对接会、开展招商对接洽谈等活动；5月份，牵头组织赴欧洲开展投资促进活动，由市政府分管领导带队赴法国、德国和意大利。同时，泉州还鼓励各县（区、市）充分利用春节侨商回乡的有利时机，创新整合拓展招商方式，重点开展外资项目精准招商。（泉州晚报）

青岛：全球招商行动计划，围绕24条重点产业链等领域“招大引强”。今年，青岛发布《2023年青岛市全球招商行动计划》，聚焦重点国家和地区领军企业开展“源头”对接，通过开展多种形式的招商专项行动，优化“走出去”招商工作机制，赢得外资加码青岛的主动权。《行动计划》明确了工作目标、招商方向和工作路径。围绕全市24条重点产业链、城市更新和城市建设等重点领域，聚焦引领产业、聚焦重点国家和地区、聚焦机制完善、聚焦提质增效，加快招引一批创新能力强、产业层次高、带动潜力足的外资大项目、好项目。《行动计划》重点突出、特色鲜明。制定了重点“出海”招商行动计划表，综合运用投资类展会论坛、对接洽谈活动和“走出去”招商引资团组等多种形式，加大对日韩欧美等重点国别招商力度。《行动计划》进一步优化了“走出去”招商工作机制，推动各项服务工作落实落细。（青岛日报）

武汉：中德产业园借力扩大海外“朋友圈”。自去年7月受聘以来，武汉中德国际产业园发展顾问积极在德国宣传、推介产业园的投资环境、投资政策、重点发展产业和招商引资项目，并积极联络国内外具有招商目标的潜力企业。截至目前，10位德国发展顾问已为产业园牵线搭桥推荐外资意向落户企业十余家。今年5月，德国欧颂集团创始人斯蒂芬·欧颂，受聘成为武汉中德国际产业园的第11位发展顾问。（武汉晚报）

深圳：扩大国际合作“朋友圈”，打造全球投资优选地。今年来，深圳龙华区坚持“顶格招商+全员招商+驻外招商”等多种方式相结合，开展境内外“双招双引”活动；为进一步扩大全球合作“朋友圈”，龙华积极拓宽招商渠道，成功承办2023亚布力中国企业家论坛第十九届夏季高峰会；先后在北京、苏州两地设立招商引资办事处，并派人员驻点北京、苏州招商。此外，不久前，龙华区驻外招商引资办公室正式揭牌。（深圳特区报）

佛山：禅城区面向全球启动招商合伙人的招募。依据《佛山市禅城区鼓励社会化大招商实施方法》，对成功引荐购地项目或者成功引荐租赁物业投资项目到禅城落户的招商引资引荐人进行奖励，单个项目奖励最高为1500万元。此外，佛山禅城还对中国国际经济技术合作促进会显示产业分会、广东省汽车智能网联发展促进会、英中商业服务中心等26位招商合伙人授予了“佛山市禅城区城市招商合伙人”奖牌，开启了禅城区各部门、各镇街、各园区与招商服务机构、商协会合作共赢的新篇章。（南方+）

海口：招商活动对接境外企业超百家。瑞士、英国、新加坡、荷兰、香港、北京、上海、西安……今年以来，海口招商小分队的足迹遍布多个国家和地区，在境外全面筹办全球大招商活动，随着寻求合作的频次加密，海口的“朋友圈”正不断扩容。上半年，市商务局、海口投促局积极发挥招商主管部门统筹协调作用，制定《海口市招商引资工作分工方案》《海口市招商引资大项目政策评审工作机制》《海口市招商引资大项目及产业集聚导则》等，梳理明确各区各园区产业发展方向，引导重大项目有序落地，同时积极“走出去”开展敲门招商工作。境外招商方面，上半年，海口通过招商活动，对接境外企业超百家，与20余家境外企业签署合作协议，与20余家商协会建立合作机制。据悉，当前海口正在开展全球大招商活动，下一步还将谋划在欧洲、非洲等地开展系列招商推介活动，进一步深化全球贸易投资领域合作，推进高水平对外开放。（海口网）