⚠️采购必看：如何证明你的采购价格最合理？
在采购过程中，如何证明价格的合理性是一个常见且重要的问题。今天，我们来介绍一个非常实用的工具——TPSM模型（Target Price Setting Model，目标价格建立模型），帮助你在与供应商的谈判中更有底气地证明价格的合理性.
1️⃣什么是TPSM模型？
TPSM模型是一种用于确定目标价格并验证价格合理性的方法。它通过综合考虑多种价格要素，帮助采购人员在谈判中更有依据地证明价格的合理性，从而提高采购决策的科学性和有效性.
2️⃣五种价格要素：TPSM模型主要考虑以下五种价格要素：
历史采购价格：上一次购买相同或相似物资的价格。了解历史价格可以帮助我们判断价格的波动趋势和合理性.
友商采购价格：竞争对手购买相同物资的价格。获取这些信息的渠道包括：以前企业的销售信息、客户提供的信息、供应商的信息以及业内人脉.了解友商的价格可以帮助我们更好地定位自己的价格水平.
厂家首轮报价：供应商最初给出的价格。这通常是供应商基于自身成本和利润预期给出的价格，可以作为参考.
市场参考价：市场上类似物资的参考价格。通过市场调研，了解同类产品的市场价格范围，有助于我们判断价格的市场竞争力.
分析价格：采购人员基于各种信息分析得出的价格。结合以上信息，进行综合分析，得出一个合理的预期价格.
3️⃣如何应用TPSM模型？
确定目标价格：通过综合考虑上述五种价格要素，确定一个目标价格。目标价格被视为合理的价格上限，实际定价不应高于此价格.
设定挑战价格：可以设定一个低于目标价格的挑战价格，尤其是当供应商表现不佳时，挑战价格可以更低。最终确定的价格只要在目标价格和挑战价格之间，就被认为是合理的.
#价格谈判#成本控制#供应链管理