摘要：
“所有老板，你们准备好了吗？”
这是“口红一哥”李佳琦首次公开演讲的开场白，标志性的“所有女生”被换成了“所有老板”。
11月17日，在2019合鲸资本年会上，他谈及了自己爆红的销售金句，分享了自己的成长经历，介绍了自己直播卖货的方法与心得。
这次开口讲话，他面对的不再是跟着他买买买的万千粉丝，而是参与合鲸资本年会的投资人、创业者和媒体。
淘宝直播负责人赵圆圆曾说过：所有的成功秘诀都必须是可操作，可复制的，才叫成功秘诀。
李佳琦的成功秘诀是什么？看看他自己怎么说。
❶
令人上头的李佳琦
从综艺和广告中学习语言
在演讲处女秀上，李佳琦首次公开分享了自己的直播经验。
李佳琦表示自己和传统主播、导购主播相比，不同的是多了有用和有趣。有用指的是把大家想买的商品和自己觉得好的商品推荐给大家；有趣指的是“李佳琦”的人格魅力。
在他看来，有用加有趣才是最好的把商品卖出去的方法。
此外他还分享了关于淘宝直播的一些探索：
1. 语言探索
银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变！
小精灵在嘴巴上跳舞。
忘记前任的一支颜色。
啊，好闪！五克拉的嘴巴！
……
这些让不少人印象深刻的销售金句都出自李佳琦之口。
如何创作这些文案，他分享了三个秘诀：
① 从综艺和广告中学习语言
他坦言自己爱看综艺和广告，在还不懂事的时候就喜欢在电视机前认真看广告。
② 个性化的口头禅
“OMG”、“我的妈呀”都是湖南人爱用的口头禅。
③ 把商品当成一个需要我讲述它故事的朋友
李佳琦不会只说商品一句话的卖点，而是会“把它模拟成有血有肉、不同性格的女生”，让用户买的时候对号入座。
2. 形式探索
① 教学式直播
在曾经做培训的李佳琦看来，所有粉丝、消费者都是培训对象。他曾在去年双十一结束后，直接把一块黑板拉进直播间，教用户一些产品的使用技巧，帮助他们把产品运用到最好状态。
② 新品测试
李佳琦会让小助理去各大商场的化妆品专柜买大牌商品，给用户免费做测评。
3. 栏目化
① 开播预告
每天直播一开始，李佳琦会先用15分钟对当天出现的产品做提前预告。如果用户看到自己感兴趣的商品，就会留下来观看直播。
② 试口红
李佳琦每天会给用户试色1-3个品牌的口红。
他还聊到关于新品投放直播间的效果。他认为，由于他的直播间聚集了一批习惯购买淘宝直播商品的用户，能够为新品推广实现短时间品销合一。
“如果一支新品口红有10万库存，他们自己卖可能需要1-3个月才能卖完。但如果在李佳琦直播间卖，可能只要1天，甚至15分钟。”
那么“口红一哥”是如何练就的呢？
❷
带货爆红的李佳琦
原来有这几个常用套路
比如，守着淘宝几个亿的流量池，很多卖家都会想：“我去抖音干嘛”，“为什么不在淘宝内多挖流量”，“远水怎么解得了近渴”，“做短视频能卖货吗”。
面对不确定的未来，李佳琦和所在的美ONE公司一直在积极探索。他们做到了“向抖音学习做内容，向微博学习做网红，向市场学习做促销，向线上学习做电商”这四个套路。
2018年淘宝直播“1124机构大会”提出的
电商直播运营逻辑
瓜妹把它理解为，把“单个宝贝讲解视频”向外分发，发到抖音，发到小红书，发到微博微信，发到有新流量的地方。
首先，在每一次直播之后，把直播内容精编，做成趣味短视频，发到抖音、快手等拥有新流量的平台去，将平台间的流量联通，转化为最终的购买行为。
爱看综艺的李佳琦很早就明白这个道理。这个逻辑和网综节目剪短视频预告、花絮扩散一样，比如能看完整2个小时《奇葩说》是一拨人，看当期节目的花絮剪辑和GIF动图的又是另一拨人。
其次，抖音、快手等短视频博主的爆红逻辑是：只要有一条爆了，之后的视频延续这个格式，也就是“单品类突破、内容格式化”的打法。
李佳琦在抖音第一条破100w赞的短视频，就是“报MAC色号”。
李佳琦在抖音打造了“口红一哥”的人设
根据产品的特性，设置自己的产品展示格式。比如李佳琦的口红测评格式非常统一：产品展示-挨个试色-选出好的。也就是用提出问题-分析问题-解决问题的简单格式，穿插个人金句和口头禅。
再次，作为带货主播，一定要赞美与吐槽需要并行。因为不论是店铺自播还是做KOL，为了在粉丝心目中建立起“可信度”，一定要保持中立公允身份，好的就说好，不好的直接怼。
李佳琦的吐槽堪称凶猛，连香奈儿都曾倒在了他的直播间。这种吐槽不是个人观点，而是破除品牌迷信，评论区附和的粉丝非常多，说明李佳琦说出了“大家心里想说，但还没说出来的话”。
最后，高分贝的促销广告会吸引观众注意力。很多主播在遇到“惊喜价”、“特别好的产品”时不由自主的提高声量，算是卖货的习惯动作。
李佳琦打造“OMG”“我的妈呀”等夸张的口头禅也是为了引起粉丝的注意力。
瓜妹再总结一下：人设清晰、展示产品像讲故事一样有完整的结构、用创新的形式和手段展示，直播带货其实没那么难。
❸
李佳琦，27岁
口红一哥，7000万粉丝
还能红多久？
李佳琦有多红？
就在今天早上，李佳琦又登上了微博热搜榜第1位，话题是#李佳琦 没有人是一座孤岛#。这已经是双11前后，他第6次登顶了。
李佳琦敬业（10.23） 李佳琦封面（10.29） 李佳琦加盟吐槽大会（10.31） 李佳琦求生欲（10.31） 刘涛为李佳琦涂三种颜色口红（11.11） 李佳琦 没有人是一座孤岛（11.18） ……
作为“热搜常客”，虽然偶尔也伴随争议，但不可否认的是李佳琦正被越来越多的人知晓。据透露，目前李佳琦全域粉丝已超7000万。
在媒体的报道中，他是个十分勤奋、努力的人。
“他全年无休、是世界纪录涂口红的保持者。月入七位数，一场直播销售额上亿元。”
“时时在线，365天直播389次，长期说话让他患上了严重的支气管炎，一复发就呼吸困难。”
“粉丝劝李佳琦用胳膊试色，但李佳琦要求为粉丝提供最周到的服务：一定要试到我的嘴巴上，因为这是我的工作，你没有必要去因为我的工作而可怜我。”
美ONE创始人七叔说，李佳琦2017年底就成为美ONE合伙人了，“我们不是把他当做主播培养，而是IP培养。”
未来，李佳琦打算“继续把最好的商品推荐给喜欢李佳琦的消费者。”
他认为，未来的销售模式还是线上销售结合线下体验，他想开一家像丝芙兰一样的享誉全球的美妆集合店，把李佳琦推荐的好东西聚集在一起，限时限量，服务好顾客。
就像他曾在多次媒体采访中说的：“我不做网红，不做明星，我就做李佳琦。”
文章来源于，派代网，侵删
一扇门简介：一扇门成立于2008年，店铺实操运营起家，总部位于电子商务之都——杭州。2013年，一扇门开始布局县域，先后服务于全国三十多个县域的电商发展和精准扶贫，一扇门扎根县域，大力开展各项电商活动，推动县域电商发展进程，构建县域“互联网+”新经济。
你与一扇门
只差一个
公众号