关键词：直通车 精准人群 点击转化率
适用行业：女装/女士精品（一级主营类目）
商家层级：2层级以上
摘要：直通车毕竟是收费的推广工具，一味依赖直通车是很难做起来的。利用直通车带动免费的搜索流量才会事半功倍。要达到这一目的，首先就要做好人群标签，因为淘宝现在主要做的就是个性化人群，把每一个用户都打上标签，把不同的店铺分发不同买家。人群标签越精准，免费流量越多！转化率也越好！
案例店铺：女装c店，2层级，店铺访客非常少，转化率1.39%，远在行业平均之下。
这种情况并不少见，一方面是因为店铺层级带来的流量上限，另一方面就是因为淘宝本身的流量下滑的特别厉害，一部分是淘宝买家本身的流失，另外一部分是像拼多多、京东等一些竞争对手的流量抢占。
所以，淘宝必须要把流量高效的利用起来，才会出现这个精准人群标签。目的就是为了把精准的买家流量匹配给精准的卖家店铺，通过千人千面过滤掉一些和你店铺产品不相匹配的流量。如果你的宝贝人群标签不够精细或者非常混乱，都是无法拿到有效流量的。
今天给大家介绍的内容就是利用直通车给宝贝正确打标！引来精准人群来购买产品，形成良性循环，突破流量上限，提高转化！
一、产品正确认知
案例店铺主要产品是甜美、复古款的连衣裙、衬衫。但是我们对产品的认知不仅仅局限于它是什么材质、什么款。我们可以系统的分析一下，这件衣服更适合什么年龄段、什么性格、什么偏好风格、什么消费区间的女性，还没有其他潜在客户？
有了这样一个基本认知，那我们在初期做标题的时候，就不要把跟宝贝不相关的词添加到标题里，不然进来的人群都是不精准的，会给店铺造成过多垃圾流量，无法提升转化。
二、数据分析
进入生意参谋---流量---访客分析。这里可以看到的访客大致是什么样子。我们可以通过这里的大数据，总结出自己的衣服更适合卖给偏年轻的女性，大约在18-25岁之间，风格喜好就是甜美复古的风格、长款或者短款、棉质或者雪纺等等。潜在客户可能是这些女孩子的男朋友。
接下来我们在[客户运营中心---客户分析]里查看店铺的人群。可以获得的信息有：性别、年龄、地理位置、粉丝占比、平均停留时长、这些访客是否收藏加购或者支付、对折扣的敏感度等等。（以下只展示案例需要用到的部分重点信息。）
访客、粉丝、成交客户的数据是逐步精准的，所以参考精准人群时，先先分析进店访客人群 再看收藏（粉丝）最后看成交。
我们简单的做一个表格。这样看起来各类人群年龄就一目了然了。所以我们在后期就要多18-24岁的人群大力投放，其次我们把25--29的获流能力变大，因为它的成交有22.3%。
通过地理位置分析，得出对广东、四川、江苏、湖南...等地区要优先投放，因为这些地域转化较大。其次对老客户的维护也要跟上，因为成交占比例粉丝回购的比例不算小。
就全店访客来说，对折扣的敏感度比较大，所以我们后期可以考虑做一些满减活动。
经过以上我们就对自己的店铺精准人群有了一个较为全面的认识，下面我们就去直通车测试、强化这个人群标签！
三、直通车打标
首先设置地域。点击直通车计划---投放平台/地域/时间。按照前面分析的设置，关掉偏远地域。
然后点击直通车----推广----精选人群---添加访客人群----自定义。这个自定义有很多的选项，建议大家先把前面分析的数据做一个1:1:1:1表格。
首先我们能够确定的是性别女、风格甜美、复古。剩下的选项其实可以多选3个以上，那么我们就对这些数据做一个1:1:1:1的数据源分析表。（如下图）例如：甜美、女、50-100、18-24岁、月均消费额度300元以下。这些数据尽量按我们之前收集的信息去填写，罗列所有的可能性！
做好了这个表，就可以去勾选进行测试，人群数据看3-5天左右。溢价通俗的理解就是给你的精准用户多花点钱让他看到你，不要太高，因为只是测试，一开始建议30%左右的溢价，最后我们就筛选出点击转化等等数据最好的那个人群，再进行高溢价。
这样整个直通车打标的过程就完成啦，再看看案例店铺的变化，因为利用直通车找出了最精准的人群，提高了展现，用户的点击又进一步加强了店铺的人群标签形成良性循环，店铺访客、支付转化率和客单价都有相应提升。
本文来源：千牛聚焦，侵删
一扇门简介：一扇门成立于2008年，店铺实操运营起家，总部位于电子商务之都——杭州。2013年，一扇门开始布局县域，先后服务于全国三十多个县域的电商发展和精准扶贫，一扇门扎根县域，大力开展各项电商活动，推动县域电商发展进程，构建县域“互联网+”新经济。
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