掌握开店流程

  服装零售业态种类很多，从投资的角度看，有自我连锁店，加盟店，一级经销商模式等。从有无实体店来看，有产品目录直销店，网上零售店，有店铺的零售店等。从店铺的形式来看，有百货店，地铺，店中店，服装商贸城，服装零售展，流动摊档等。服装品牌企业也可根据经营需要，选择专营店的形式。

开店地域

  选择开店的地域时，通常要分析自己的经营优势，通常具备开店条件的地方有以下四个特点：

一是所选地段与其品牌相符。 二是交通方便。

三是客流量要足够大，

四是要选择恰当的竞争对手。在服装零售中，竞争对手通常作为经营的标杆，对吸引目标顾客，调整经营策略都有积极的作用。

明确市场定位

  市场定位的目的是确定服装在消费者心中的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品，价格，服务，经营理念，经营方式整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店，折扣店以其低价位吸引目标客户。休闲服装店则是以流行来吸引时尚追求者。

市场定位的程序

1.进行市场细分。零售店的市场细分通常以顾客的年龄，性别，社会阶层等特征作为标准。通过市场细分，可以了解各个细分市场的购买特点，评估市场机会。指导零售店制定正确的产品组合，价格组合，服务组合，促销组合等

2.选择目标顾客，通过对细分市场的规模，发展潜力，市场竞争等进行评估，确定细分市场发可进入性及零售店的服务对象。

3.选择定位因素，确定经营特色。根据零售店的经营优势，结合顾客的需求特点，选择定位因素，确定零售店的经营特色，明确零售店在消费者心目中的位置。

4.市场定位宣传。零售店确定定位策略之后，其宣传工作或市场卖点设计应围绕定位儿展开，加强零售店在消费者心目中的预期形象。

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