塘厦平安营业部部经理--蔡园园，签单一直不错，但不知道怎么突破式提升业绩。2014年9月5-7日参加好望角三天品牌课程《人性销售密训班》，在运用了黄佰胜老师的整合策略销售技能后，业绩翻3倍，3个月后实现自己的奔驰梦！
一、给客户多个选择
以前都是直接客户提出保费，保险人员按照其做保险计划书，但如果只有一个选择时，客户通常会讨价还价。譬如，很多人销售保单给客户，当客户说要1万平安福时，（记住，当只有一个选择时，出现的情况就是讨价还价甚至要不要的结局…）蔡园园却用完全反传统的方法，运营《人性销售密训班》课程的一个方法，自己给客户一个2万保费的选择，然后再给客户提出一个3万保费的选择。
二、每一个保费选择背后都有一个理由
“为什么1万不够呢？”
“因为没买足会耽误现在的购买的最佳时机，以后再买就没有机会了！这是根据我在保险业看到的几百个这样的实际情况得出的结论；其实最合适的是昨天晚上我们一个总监说根据专业需求了解应该3万保费最合适。”
三、最后“委屈”接受客户买2万
大部分客户最后选择不是1万、3万，而是2万，为什么会95%的客户选择中间的2万呢？这就是人性了！不管是麦当劳的薯条、可乐、电影院的爆米花，有大中小分，为什么大部分都只选择中间的？因为选择小的怕风险（金钱风险、心理风险和别人可能说他买错的面子风险…），买贵的怕（中国一直倡导枪打出头鸟、不敢第一个吃螃蟹…但是中间的才最有安全感，才觉得对方言之有理，自己买的有眼光、也划算！
2014年12月，也就是学习《人性销售密训班》课程后业绩翻了整整3倍，蔡园园3个月后实现了自己的奔驰梦！
