㊙【人性商道】中国式销售的5大秘诀

   
        国外有FBA、SPIN销售法，中国很少有创新的销售体系，为了完成适合中国文化的实用销售体系，2008年黄佰胜与黄阳明开始了长征式的销售实践与研究研究，发现中西文化有巨大差别，国外AA制非常好，但中国行不通伤感情，国外先签单再喝酒，而中国先喝酒再签单，国外认产品，国内偏认人情……

        2位老师通过几年时间终于把呕心沥血的实践成果研究出来，就是中国式人性销售体系，为销售界作出不小贡献。

                    
   人的需求有：

身、心需求，销售应围绕着利益与情感进行。
   

 1、是产品需要人，还是人需要产品？
        你有这样的经历吗？新买的袜子被自己撕破一个洞、刚买的衣服商标牌子撕不下来、餐馆催菜半天忽悠你…这就是大多数失败的销售技能，他们把用户强硬的往产品中适应，而不是让产品适用用户，小孩子去麦当劳有矮的洗手间，去海底捞吃火锅有娱乐表演给你看，这些销售是成功的，因为他们都在把产品适应用户，这就是人性。

  2、和产品谈恋爱，还是和客户谈恋爱？
        前者是从内往外看，后者是从外往内看；也就是兔子要钓到鱼，拿胡萝卜还是拿蚯蚓呢？你所关心的产品、钱、利益，可能客户根本就不在乎，客户所爱的才是你所爱的；产品只是一座桥，客户会踩着这座桥到达理想之城，但客户根本不在乎这座桥，而无数受伤的销售员就只看到自己在乎的这座桥，而没看到客户在乎的那座理想之城；

3、理性还是感性？
        卡耐基说：成功=85%人际关系+15%专业技术，很明显，这已经告诉我们以人为本的商业逻辑，理性销售的企业和个人都不会大成功，打折、降价、促销、技术、优势、包装等都是理性层面，但世界最顶级的品牌都是感性为主，如爱她就请她吃哈根达斯，阿玛尼的自由大于一切，耐克的想做就做，感性以人文、关怀、爱、激情为主，都是看不见的满足人的情感需求。

 4、谈利益还是意义呢？
       女孩子扭开一个矿泉水盖子有点难度，但是拆个包裹很容易拆开，因为有意义，一个男的跑10公里给他100元钱不一定很积极，但还是跑10公里前面有个性感美女在前面，动力就十足了，这就是意义大于利益的重要性.所以我们先和客户谈意义再谈利益。

  5、说道理还是说故事？
        当我们无数人拿到销售稿子，死记硬背的把话术牢记时，却发现把这种硬邦邦的东西，用户是反感的、内心是不接受的，人最喜欢的是听故事，全球打火机企业都很难生存，但zippo却卖的很好很贵，因为他有个故事，说美国士兵在几千米高空掉下的zippo打火机，既然火没有熄灭，引发大家的热爱，LV也是故事专家，泰坦尼克号沉没几十年，捞上来的东西全部腐朽了，但有个包包却完整无损，而且拉链打开里面还没有进一滴水，这个包就是LV。

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