这是好望角
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关系网就是财富网
俗话说得好：“关系网就是财富网”。一语道出了建立关系的重要性。
好望角终身弟子袁秀红经理，每年都会找机会跟团出去旅行。只要有机会和众人出去旅游，她都会事先调查好当地的饮食与风土人情，随身携带老干妈、创可贴等小物品，当在一个陌生的城市或者国度，只要有任何需要，她都会第一时间伸出援手。
在北方的城市，南方人一般会很难适应当地的口味，这时候，袁秀红经理随身携带的老干妈就用上场了，“我要一点，给我来一点……”一来一往，大家都认识了这个热情的旅行同伴，自然而然秀红成为了团体中的小红人，大家都愿意和她沟通、交流。“细微之处体现真情”，秀红经理的业绩很多都源自于旅行中认
识的朋友。
认识拓展人脉关系的重要性
美国苹果公司创始人乔布斯，原本是一个富有阶级，是非常优秀的父母，所生下来的孩子。但由于生父成长在严格的天主教家庭，而生母则是回教徒，他们的婚姻并不被家中长辈祝福，因此乔布斯在两三岁时就被遗弃了，非常幸运的是，一对工人阶层的夫妇收养了他，并尽其所能，给了他最好的教养。
当别人说他养父母不是他父母时，他愤怒地回应：“不，他们10000%是我亲生父母。”而别人和他说起亲生父母时，他说： “他们只是我的精子库和卵子库……”
由此可见，关系不是天生的，哪怕是父子、母子关系。如果生而不养，那不过是在血缘上存在某种联系而已。
我的大姐志华，实际上也和我没有血缘关系。由于她的亲生父母太穷，难以抚养，在很小的时候，我妈妈就领养了她。记得小时候，她亲妈来看过我大姐多次，但大姐老是躲避他们，连见都不愿意见他们一面。直到今天，我姐都没有去过她的亲生父母家，也从没有叫过他们一声爸妈。我姐只认抚养她的养父母，也就是我爸我妈，工作时积攒的工资只给我父母，最感恩的也是我父母。而我们也把她当亲姐看，因为我的父母，一直都将我姐视如己出。
由此可见，关系是可以创造的。用持续不断的真诚无私的爱，甚至可以在毫无血缘关系的人与人之间，创造出父女，母女，姐弟等关系！
但创造关系，并不是一件简单的事情，有时候难度会非常大。
有一位先生超级喜欢一大美女，但不好意思追她，只好天天派发信件叫快递员送给她，一年 365 天，天天一封。1001 天后，自视甚高的女孩，最终嫁给了快递员。
让一位各方面都很优秀的美女和你结成夫妻关系，如果排除钱权这些干扰因素，那确实是有高难度的！首先，你要有足够的信心和勇气迈出第一步，胆小怯懦如那位先生只能便宜了快递员。其次，你要有持之以恒的毅力，半途而废那是抱不得美人归的。至于最终能否成功那就要看你的本领和造化了！
当然，每个人从生下来开始，就处于一定的关系网中，在其一生中，关系网也会自然而然慢慢变大。但对于营销人员来说，靠这些关系网是远远不够的。营销人员必须有，远比一般人更强大的关系网，因为关系网就是财富网。所以他们必须不断地去拓展自己的人脉。
认识的人越多人际网越绵密
人脉是不能忽视的一笔潜在财富。没有强大的人脉关系网，人无论做什么事都将举步维艰。换句话说，你的关系网越大，你的力量也就越大。别人办不了的事情，你可能一个电话就非常圆满地解决了；反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，却有人能轻轻松松地搞定。归根到底，创建有效的、丰富的人脉关系网是通往成功的捷径，更是营销人员捕捞财富的重中之重。
虽说是金子就会闪光，但那也需要有人能看见光。现实中不乏这样的人，相貌堂堂，胸怀大志，才华满腹，既有学历，又有超人的工作能力。然而，他们却始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的失败者和负面教材。于是烫金的文凭，丰富的经历也有可能成为累赘！
拥有这一切光环也不过活得如此，真的是“命苦”吗？当然不是，而是这些人的关系网过于弱小，其关系网之外的陌生人，是不太可能随便给人提供一个施展才华的机会的。
美国老牌影星柯克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，包括许多知名大导演当时都认为他不会成为明星。但是，有一回柯克搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，柯克被邀请到制片厂报到。原来，这位女士是位知名制片人。柯克·道格拉斯这匹千里马，终于遇到伯乐，美梦成真。
这个故事说明，我们一定要有随时随地拓展自己关系网的意识习惯。或许某一天，一位贵人，一位伯乐就会出现，助你成功；也或许在不经意间，你就开发了一位大客户，给你带来大笔的订单，丰厚的回报。
人际关系网决定能力
强大的人际关系网，可以显著延伸一个人的能力。
我有位朋友就职于一家大型证券公司，奉命写一篇有关某一公司的内部报告。他知道某一个人拥有他非常需要的资料。于是，朋友就去见那个人，他是一家大工业公司的董事长。当朋友被迎进董事长的办公室时，一个年轻的妇人从门边探出头来，告诉董事长，她这天没有什么邮票可给他。
“我在为我那 12 岁的儿子搜集邮票。”董事长对朋友解释。朋友说明来意，开始提出问题，董事长的说法却很含糊、模棱两可。无论朋友怎样试探都没问出个所以然。这次见面的时间很短，事实上也没有实际效果。
“坦白说，我当时不知道怎么办。”朋友在一次闲聊时和我谈起这件事。
我注意到朋友所说到的一个细节：那董事长的秘书对他说的话“邮票”“12 岁的儿子”。我提醒朋友，可以从这里作为突破口而开展工作。
第二天早上，朋友再去找他，传话进去，说有一些邮票要送给他的孩子。那么我的朋友是否很热诚地被带进去了呢？是的。董事长满脸带着笑意，非常的客气。“我的孩子会喜欢这些邮票的。”他不停地说，一面抚弄着那些邮票。而那些邮票是朋友特意从另一位曾经爱好集邮的朋友那弄来的。
接下来，他们花了一个小时谈论邮票，欣赏董事长儿子的成长照片，然后董事长又花了一个多小时，把我朋友所想要知道的资料全都告诉了他——朋友甚至都没提议那么做。董事长把他所知道的，全都告诉了朋友，还叫他的下属进来，问了他们一些问题。他还打电话给他的一些同行，把一些事实、数字、报告和信件，一并告诉我朋友。
事情就是这样，当你无法与关键人物搭上关系时，事情往往很难取得进展，可一旦你与关键人物建立联系，事情就好办多了。
用很短的时间，在我的提醒下，朋友就巧妙而成功地打造了一条关系链，同时也完美地解决了他的问题，可见人际关系网对一个人的成功是何等重要。
人际关系网同时也是最重要的资源。募捐的人常说“有钱的出钱，没钱的出力”，还有“以工代赈”之类的话。这些话说明了一个道理：人就是资源。在你刚刚准备开办自己的企业时，你可能没有钱、没有设备、没有技术。不要紧，只要你拥有掌握这些资源的人就行。
人脉对现代人而言，似乎成了成功与否的最大关键，因为谁也无法预知自己的下一步如何。工作上的协助，生活中的资助，团队间的互助，以及日常生活中大大小小的买卖，也若有似无地瞧出一个人的“关系”好坏。
相信以下的对话各位一定不陌生，A 说：“最近想买一台电脑，可是我也不太懂要买什么等级的，市面上种类又多，真不知要从何下手。”于是 B 说：“我有一个朋友就是卖电脑的，大学计算机专业出身，对软硬件都很熟悉，要不要我帮你介绍认识？也许可以给你一些建议。”A 回答：“那真是太好了！这样我就不用担心买到不合适的电脑了。”
大家一定都有以上类似的经验吧！我们往往发现周围的朋友有些是同学或者同事，有些则是直接通过朋友的介绍而变成的朋友，如此一来，当我们认识的人越来越多，我们的人际网就越来越绵密了。
注：以上内容摘自黄佰胜、黄阳明《人性销售》一书。
运营编辑：好望角传媒事业部
“人性销售三层次”之进入顾客心里的终极密码——感性
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