这是好望角
第599次与你的美好分享
人与人之间的沟通似乎都在说服，作为销售人员，你们想不想把说服学到极致呢？
今天给大家分享几个说服术特别的厉害，也是我们用的最多的一段说服术——三段说服术。
三段说服术是人性说服中最牛的策略。归因、破解、证据，即所谓的帝王说服术策略，所有的说服、成交都必须经过这三段说服策略。
归因就是把顾客所有痛苦的原因都归结为一点：不买你的产品！
破解就是告诉顾客别人的产品、方法都无效，只有我的产品、
方法最好、最有效！也就是告诉顾客你买与不买，是天堂与地狱的差别！
“开天辟地以来，上下历史五千年，就没有任何产品能高过我的产品，我的产品是世界上独一无二的，其余的都是次品！”
证据就是提供证据给他看，你的产品确实能给他解决问题，能够带给他价值，让他彻底相信！
我有一个朋友是卖沙床的，10 万元/张，价格相对较高。但凡听过他讲沙床的人，只要有消费能力，一定会买！为什么这么高价的产品他却卖得如此疯狂？原因在于他成功运用了人性三段说服术！
让我们来看看他是怎样运用三段说服术成交顾客的？
大部分人都知道拔火罐、吃生姜可以祛寒气，这是很好的，但是有一种对人体危害远大于寒气的物质却不为人所知，那就是寒丝！想要根除寒丝的唯一方法就是我们的沙床！
你买了我的沙床，每天至少与之亲近的时间有 6 个小时吧！我们沙床的沙子来自特定的经纬度区——新疆，常年接受日照，因此能够彻底祛掉你身体里面的寒丝。你身体的寒丝被完全祛掉，你说还会有什么病痛能经常折磨你？
大部分人如果身体里有寒气，有上述症状，一定会对这样的沙床感兴趣，成交就在一瞬间！
黄老师我是怎样运用三段说服术卖《人性销售》课程的呢？
为什么你的业绩总是不如人意？
为什么团队人员不断流失……
归根结底就是你不懂人性！
即使有就那么几个懂人性的人，基本上都不愿意出来讲课，也只有黄老师我，唯一一个讲人性课程的老师。我现在拥有 27 家分公司、4 家子公司，全年营收过亿，公司进一步壮大！这都是因为我一直在运用人性理念经营公司，甚至我的生活！
因此，你必须持续不断地学习人性销售！持续不断地学习、理解、洞悉人性！
如果你学会了人性销售，能让你的命运彻底改变；如果你学会了人性销售，能让整个家族因为你的存在而兴旺；如果你学会了人性销售，能让你的孩子上最好的学校，受最好的教育。那么，你要不要好好学习人性销售？
安东尼·罗宾说过一句最经典的话“认识人，了解人，你将无所不能！”因此你每次出去销售产品，必须弄清楚自己产品的优势，充分做好应对一切问题的准备。
精致女王丰胸连锁汤淇羽，原来一家店只做 8 万的业绩，学完《人性销售》课程回去后，一家店可做 15 万的业绩，相比之前翻了一倍。到目前为止，她已经从原来的一家店做到全国 16 家分店，接下来继续开店，业绩倍增。
我们问她“是什么方法让你成长如此迅速？”她自豪地说： “黄老师，我就是用你的三段说服术呀，我发现这个太厉害了。”
她的三段说服术是怎么用的？
市面上很多丰胸的方法会破坏你的身体，让你痛苦不堪。有的人做完之后当时可能会好看，但是 3 年 5 年后假体会渐渐残留到腹部，如果破裂，取都取不出来。在现实生活中有没有见过这种情况？
还有不成交的怎么办？很简单，你可以马上对顾客说： “我免费给你做。”
“有这样的好事？”顾客肯定会质疑。
“是的，你是要先做左边还是右边？”
“那我先体验一下效果。”顾客马上回答道。
做了一边，一个月后，顾客肯定会回来，因为做的那一边立即丰满起来了，另一边还是原来的样子。
再次见到顾客，你就只要问一句话就好了“这次丰左边还是右边？”立马成交！
一天上午，在从晋江到成都的飞机上，我盯上一美女（准客户）。我的目的是要获得她的手机号码，几个问题下来就轻松搞定了。
“哦，兰蔻。”
“哇！你真有眼光，很多国际名星都用这牌子的香水耶！
“兰蔻香水这么好，和一般的香水有什么不一样？”我接着问。
然后美女高兴地谈了一堆兰蔻品牌的历史以及兰蔻对身体的刺激等问题。
最后我说：“我女朋友也想买这款香水。如果你愿意，我希望你可以和我女朋友交流一下！”美女很乐意地把号码给了我！
其实如果你仔细观察，会发现这并不仅仅是搭讪，这里面包含着很多隐形的销售技巧。我在向美女开口前，其实就提前预设好了一系列问题，所以才会如此轻松成功。
以前每一次客户拒绝我，回到家，我会第一时间写出 5 个以上应对的答案，下次再面对类似的难题，我就无往不胜了。
某销售高手成交非常厉害，因为见客户前她会问自己三个问题：
2.客户为什么只在我手里买？
3.客户为什么今天必须在我手里买？
运动员比赛前要热身准备，学生考试前要复习准备，所以做一件事前一定要准备充分；杨澜问嘉宾问题前，都是提前准备好了问题才那么厉害；领导人讲话都是提前做好充足准备的。一定要记住：机会，只留给有准备的人。
“你必须买我产品的二十大理由”你最好是用笔理顺清楚，此处正好印证了那一句话“好记性不如烂笔头”，然后再慢慢理解并让自己能够脱口而出：顾客非买你产品的二十大理由！
你卖任何东西给顾客，见识一定要高过他。如果你和顾客一般见识，顾客就不会听你的！说服不只是语言的问题，说服是一种内在的涵养与认识水平问题，这就是所谓的高层说服术！
有人曾这样和我说：“黄老师，我不喜欢销售，销售很难做“你喜欢跑车吗？”
“当然喜欢！”“你不是富二代，也不是官二代，如果你想拥有跑车，你只能
做销售，销售是你唯一实现梦想的通道！”
你不做销售，你怎么实现财富自由；
你不做销售，你怎么改变自己和家族的命运；
你不做销售，怎么实现对老婆的爱，父母的爱！
也有人问我“黄老师，我为什么要做销售？”我会马上从自身开始讲故事！
我从小就自闭、害羞、从不敢和女生说话！在读书的时候，一个女生主动和我说话，我的脸唰的一下就红了！ 从此我开始顿悟人生：连和女孩说话这么简单的事情，我都能脸红，我还有未来吗？
我的父母亲都是农民，我是家中的长子，再这样下去，难道我的一生就这样在默默无闻之中度过？我必须改变自己的命运，而改变命运唯一的路就是销售！所以，你没有理由说自己不适合销售，如果你不适合销售，就想办法让自己变得适合销售。没有做销售的本事，就把做销售的本事学出来。没有谁是天生的销售高手，凡事都是后天形成的。黄老师是从销售基层做起，做到现在，改变了自己的命运，都是因为销售！
有人这样问我： “黄老师，我很想报名学习，但是我的学费不够呀！”
“你能告诉我，如果你的孩子上学的时候，没有学费了，你能因为暂时没有学费而放弃让孩子学习吗？你能因为暂时没钱而停止学习吗？你看看你的现状，如果你不学习，造成的后果远比你的孩子放弃学习更严重！因为你承载着改变家族、教育子女的伟大使命！”
“所有的能力没有谁与生俱来，都是后天学习形成的！你要不要学，要不要借钱来学，你自己衡量吧！”
“不学习，你怎么可能增长见识；不学习，你怎么可能成为销售高手；不学习，你怎么可能实现财富自由进而能给予老婆、孩子、父母更好的生活？”这是我站在一个男人的角度来说服一个人！因为我对男人的认识和理解比他更深刻！
永远高出一般人的见识才会有高出一般人的说服力！
注：以上内容摘自黄佰胜、黄阳明《人性销售》一书。
运营编辑：好望角传媒事业部
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