这是好望角
第657次与你的美好分享
众所周知，2018年整个保险业发生巨大波动。很多分支公司乃至部门出现开门红打的不理想、业绩缩水、团队经营乏力、人力缩水严重等现象……
为什么会出现这样的现象？
这其实是一个行业在升级发展过程中必然会经历的一个阶段
2016年12月13日下午，保监会召开专题会议，会议指出：“保险业姓保”是指要分清保障与投资属性的主次。保障是保险业根本功能，投资是辅助功能，是为了更好地保障，必须服务和服从于保障，决不能本末倒置。
随后2017年紧跟保监会134号文件出台。随着2018年一些公司开门红的失利，导致许多营销员产能下降、收入降低，引发一波从业人员的流失。这一根保险业升级的导火索正式点燃。
任何行业从开始到成熟都会经历三个阶段
第一阶段：量大阶段
保险产品刚上市的时候，由于当时绝大多数顾客并不知道：保险到底为何物？保险到底能给我们带来什么样的好处？如果不买会有什么损失？保险看不见摸不着只有一纸合同，是否会被骗？等等一系列问题。
这是一个行业的初生期，这个时期最重要的任务就是让更多人知道保险公司、知道保险产品。在行业初生期我们要做的最正确的事情就是要足够多的去见客户。这个阶段我们叫做：量大阶段。
在量大阶段我们只需要每天拜访足够多的客户，就一定会有人开始询问你：什么是保险？保险公司会不会倒闭？保险怎么赔等等问题。
这就是第一批愿意吃螃蟹的人，也就是我们可以展开下一步销售的顾客。在量大阶段我们衍生出来的产物是行业流行的拜访标语：
每天一访 就地阵亡
每天二访 摇摇晃晃
每天三访 工作正常
每天四访 有车有房
每天五访 黄金万两
每天六访 走向辉煌
第二阶段：关系阶段
当这一个阶段慢慢过去之后，行业就开始步入第二个阶段成长期——关系阶段。
由于经历过第一个时期，已经有非常多的人认识了保险、了解了保险，这个时期，你会发现你每天见顾客的效率开始慢慢下滑，因为顾客现在不止你一个朋友在做保险，而且身边很多亲戚，可能是他的哥哥、姐姐、弟弟、妹妹甚至另一半都已经从事保险业了。
这个时候你会发现很多顾客关注的问题开始倾向于：
我要买的话要找谁买？
这些人里面我最相信谁？
谁跟我关系最好？
谁真心希望我好等等
当步入关系阶段的时候，我们必须考虑这些问题：
如何去跟顾客建立关系？
如何跟顾客拉近关系？
如何让客户更容易信赖我们？
在关系阶段我们衍生出来的产物是酒会，个人答谢宴等。这一阶段在2017年底基本已经结束。
第三阶段：专业阶段
现在顾客做决定越来越理性，酒会模式邀约率、到场率、成交率越来越低，伴随着这些现象的发生，2018年，保险业正式升级进入第三阶段成熟期，这个阶段我们叫做：专业阶段。
在专业阶段你会发现顾客开始思考的问题又开始发生变化：从谁真心希望我好，转变为：谁有能力真正帮我好。
这个时候就是体现专业能力的时候，在这个阶段，行业内凡小有成功之人都冠以自己理财师等等称号。
我们必须成为专业的理财专家，才有能力、才能真正科学地帮助顾客，从而让顾客更放心选择我们。
理财不是等自己和顾客有钱了才需要，越是没钱越是需要理财。今天你的收入总是入不敷出的原因就是因为不懂理财。懂理财，可以把我们赚的小钱变大钱，而不懂理财，大钱也会烟消云散。
一个人一生拥有多少财富，很多时候并不取决于他赚取财富的能力，而决定于他理财的能力
2009年6月26日流行音乐之王迈克尔·杰克逊离世的新闻轰动全球。Michael的伟大无人不知，他上世纪80年代《Thriller》一张专辑全球累计销量达1.04亿张，被吉尼斯世界纪录认证为“唱片史上销量最高专辑”，90年代签下一纸史上最高的10亿美金合同，他一生获得13项格莱美奖，24项美国音乐奖和“历史上最成功的艺人”吉尼斯世界纪录。
然而大多数人可能不知道的是，如此成功的人却在离世时欠下4亿美金的巨额债务，而这一切的原因竟是不懂得如何理财。
恰恰与迈克尔 杰克逊相反，1924年，西奥多·约翰逊成为UPS（美国联合包裹服务公司）的一名快递员，这期间他努力工作，不断升职，然而快递员的收入有限，他的年收入从来没有超过14000美金。
这明显属于典型的社会底层人员。但西奥多·约翰逊一直都有理财的习惯，所有在他90岁高龄的时候，他不仅没有靠社会和家人给他养老，甚至还捐赠了3600多万美金给各种教育事业。他的财富竟然超过了7000万美金！超过了美国社会上大多数所谓的“名人”。
学会理财，快递小哥都能成为亿万富豪，这难道对你的触动还不够大吗？
你可能原本想要学习系统理财，可系统理财课市场上动辄3万、5万、8万乃至更高。这让保险从业者望而却步，即使有能力进入，也被专业术语整晕。
也就是说，目前市场上几乎没有专门针对保险从业者所学习的系统理财课。
早在2016年，公司就下定决心开始为行业下一次的升级发展做准备。好望角立足于保险业培训14年，我们热爱这个行业，行业的痛苦就是我们的痛苦，行业的难题就是我们的难题。
在这3年的时间里，好望角集团董事长、亚洲人性销售权威教练——黄佰胜老师，他耗资数十万研习理财，结合自己多年理财切身体验，倾心打造专门针对保险从业者的系统理财课——财务自由秘诀，用通俗易懂、诙谐幽默的语言让你瞬间领悟理财真谛，通过3天2晚系统教学让你成为顾客心中理财专家。
2019年1月18~20日，第一期专门针对保险从业者的理财课程——“财务自由秘诀”，将在湖南长沙开班！本次主讲讲师：
亚洲人性销售实战导师—— 黄佰胜
与此同时，全国数百名保险行业理财精英、经理、总监、总经理、企业家、世界保险理财专家都将云集于——【湖南长沙】，共同学习实战、实效的理财系统课程。欢迎全国各地好望角家人学习！
另外，好望角为感恩新老学员14年来对好望角的大力支持，
特推出重大优惠政策：
1、凡参加过好望角任何课程的学员均可享受本次活动价1000元/人/次；
2、凡好望角黄佰胜老师终生弟子享受特惠：仅收场地押金300元/人/次。
优惠政策仅限于活动期间（2019年1月17日截至），活动结束立即恢复原价9800元/人。
「报名方式」
请电话联系
熊韬：135 6469 3175
「开课时间」
2019年1月18~20日
（3天2晚上，周五到周日）
「开课地点 」
中国·长沙
