作为一个常年混迹保险圈的非保险人来说，这两年经常听到身边的保险人跟我抱怨：现在增员是越来越难了，新人进不来，老人留不住，增员营销成本越来越高……
到底是什么原因造成这种情况呢？
有些人认为是缘故增员渠道枯竭了，人脉圈也就那么大；有些人认为是增员对象趋年轻化，中年团队长使不上劲儿；还有人认为宏观行业经济的原因，行业低迷。
但在我看来，这都不是主要原因，主要是因为在移动互联网时代，你的准增员对象变了。
他们的生活习惯、消费方式、工作方式等都发生了变化，如果你还在用传统的增员方式，还在执念于只做线下增员，增员困局是会一直存在的。
而要走出这样的困局，有8亿用户的微信是保险人必须攻下的城池。
怎么个攻法？
平安集团千人团队领袖、厦门营销总监邓万勤老师6月27日 第2场线上直播分享：
如何利用微信增员？
详尽地给大家分享了经营好微信朋友圈的要点：认知+实操干货，学了马上就能用！
没来得及听直播的学员们，可以把回听听起来了；听过直播的学员们，也可以复盘复盘，温故而知新哦。
回听渠道奉上，扫描识别下方海报中的二维码，即可进入回听课程：
长按保存图片分享给你的小伙伴，一起复盘学习哦
已经听了直播并且也回听的学员们，可以看看课程的复盘笔记，笔记融合邓万勤老师分享课程的精华，有以下2个部分：
对移动互联网的认知
微信增员的5大要点与步骤
接下来，马上拆解精炼给大家，内容会有点多，但值得你耐心阅读
NO1 对移动互联网的理性认知
互联网已经改变了我们的工作方式、消费方式、生活方式，你我他都成了被手机支配的低头一族。
要明确地相信微信是我们的新战场，1个手机，1个WIFI就能做一份属于我们自己的事业，而我们事业的新起点就是抓住移动互联网这个风口，无论是增员还是销售，都要开启新布局。
微信是一个大商圈，你自己的朋友圈就是你的店面，要去经营它；如果你不发朋友圈，就等于是被别人屏蔽了。
认识到朋友圈的重要性还不够，要相信并且做到，才是真正的认识到。那我们要怎么做到？要怎么去经营微信这个商业圈？要怎么通过微信实现增员？
NO2 微信增员5大要点，逐一拆解
1.要对个人和团队有一个清晰的定位
比如邓万勤老师给自己的定位就是一个保险企业家，而实际上她也做到了。
那么从今天开始，你也可以把自己定义为保险企业家，思想上先把你自己放到这个位置上，在其位谋其事；搞清楚你要到达这个位置，需要完成哪些目标，然后去完成，这样，朋友圈当中的你，是一个有清晰定位的人，别人会更愿意追随你。
团队也是一样的，邓万勤老师的千人团队-梦想团队的定位就是：保险界的移动互联网冠军
这不仅展示了梦想团队做新营销的决心，更展现了团队培养新时代人才的能力，就是很清晰的：我们要做互联网营销。
潜在的增员对象对团队的定位越清晰，被你增员的可能性就越高。
2.朋友圈的名单一定要梳理，贴标签
这个小细节很重要，分准增员对象的行业，比如个体户、行政办公人员、同行培训机构等等，这样你在发朋友圈时，就可以自主决定哪些人可以看这条朋友圈，哪些人不可以；如果你要增员这个行业的人，要发什么内容等等，这在医学上就是“对症下药”。
3.发朋友圈的时间：晚上8点至10点，点赞率最高
根据万勤老师的实战经验，以及她对保险人使用微信习惯的了解：晚上8点至10点，是最佳的发朋友圈的时间，并且在这个时段发圈，要是自己亲自编写的重要的一条。
除此之外的时间段需要注意的是，不能以你的时间，去衡量客户的时间，比如，你起得早，但别人不一定起得早，那你发了，但准增员对象还没醒，你在早上的这个内容就很容易被刷屏掉！
4. 发朋友圈内容的定位
朋友圈的内容直接展示了你个人的高度，是你个人品牌的重要体现，所以对内容的定位很重要，万勤老师主要分享了一下几个准则：
A.固定内容，让增员对象养成看你朋友圈的习惯：比如梦想团队每周三和周五晚上就固定发招聘信息，并且要使用朋友圈的@提醒观看功能，这个功能很强大，举个例子，如果你要发一条招聘的软文或者案例素材，内容大概是一个放弃稳定工作，加入保险行业后赢得美好人生的，那你就可以提醒你标签里这类人，让他们看看别人是如何克服同样的困难的
B.概念植入：类似这样的激励文案：今天的选择决定你，10年后的人生；可口可乐在超市是2.5，在五星级酒店是25……并且配合举大量的成功案例，案例要有冲突和反差，比如从快递小哥到500强职业经理人，准增员对象看了会觉得是很不可思议的事，但最后快递小哥还是成功了，因为啥？因为加入500强的保险公司，所以他要不要加入？想不想成为这样的人？想！然后就选择加入你的团队
C.痛点同频：发准增员对象会遇到的问题，然后给出别人也遇到这样的问题，但依然完美解决，并加入你的团队，收获自己的事业；比如你可以发某某的父母不同意，后来她通过实力和成就获得家人的认可。
— 具体的案例还有很多，包括增员90后海归、优秀人才的案例，大家可以回听，收获会更多
5. 线上邀约线下活动
抛一个互动点，让客户来参加我们的活动
比如梦想团队在线上发一条朋友圈，做的一个10元看电影的活动，而电影票一张35元，剩下的就团队自己来补；
在看电影之前，我们就会讲一场创收会，做增员；
别看只有一个创收会，这是线上转化到线下的重头戏，邀约到线下，发挥我们保险人擅长的面对面成交，增员成功的几率会大大提升。
复盘完万勤老师第2场课程笔记，接着给大家做下周直播课程预告：
7月4日，微信营销的技巧
我们一起来期待，千人领袖是如何经营好微信这个大商圈的！
扫描下方海报中的二维码，即可入群免费参与直播课程：
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