有很多朋友跟我说，黄老师，其实我成交一个陌生人倒是非常容易，但是对熟悉的朋友总是不知道怎么开口。
相信很多人都是这样，越熟悉的朋友越不知道怎么开口。
●为什么我们在成交的过程中，反而感觉没有成交陌生人那么容易？
因为在这整个过程，我们并没有真正的理解成交到底怎么回事，以及懂得我们的产品带给顾客的价值是什么！
既然你不好意思成交你熟悉的朋友，那么很简单，跟一个人交个朋友，然后你们俩交叉着，你熟悉的朋友，让他帮你成交；他熟悉的朋友，你去帮他成交。
你只要有一个这样的搭档，其实你就不再有这个问题了。
如果你觉得实在不好意思，你甚至可以在关键时刻，比如说进入成交阶段，你就可以找一个借口悄悄的走开，当然，这个方法，我觉得这只是初级阶段你要使用的。
真正进入高级阶段时，你会发现，其实在你成交熟悉朋友的时候，会比你成交陌生人更有效更简单，而且更有意思。
就是我们直接开口跟他摊牌，“张先生，你知道我是做保险的，而且已经做了三年，三年来我从未向你开口。今天我必须跟你说，你要买保险，因为我感觉到如果再不卖保险给你，我就不配做你的朋友了！”
这样一个开场白，引发客户好奇，客户一定会问，啊？怎么啦？为什么你会这样说？
那么你接下来只要正儿八经的跟他谈一次保险，正儿八经的促成，按照你已经会的那一套本事来就可以了。
你可以这么说，“张先生，我今天需要请你帮我个忙，我已经找不到别人帮忙了，只能请你帮忙，不然我没有办法达到我这次的晋升指标，所以你得帮我，因为你是我最好的朋友！”
如果张先生真的是你最好的朋友，当你请求他帮忙，他甚至会责怪你，“你怎么这么久才来找我！”
你要记得，真正喜欢你的人，会很愿意帮你的忙。而且曾经帮过你一次忙的人，会比那些你帮助过的人更愿意接受你的请求。
好了，今天的《怎么成交熟悉的朋友》到这里就结束了，希望大家多多练习，让熟悉的朋友早日成为你最熟悉的客户！
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