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这是对销售的极大误解，如果说背话术，然后拿到客户那里去放一遍就可以的话，我们要销售人员干什么？
直接每个人拥有100个录音机，然后把录音机放到客户那里，到了客户那里，就说：“来，客户先生，我们先不谈任何产品，你先听一遍录音机！”
这样如果就能够成交客户，那么人就毫无价值了。
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所以真正的销售不是简单的背一点话术就可以的，它其是一个人情练达的过程，是一个世事洞明的过程，也就是红楼梦里面讲的：世事洞明皆学问，人情练达即文章。
所有的真正的销售都是人情练达的结果，而不是背话术的结果。
当然话术还是要背的，我不是叫你不要背，只是到底为什么，这个话术背下来没什么用？
原因有那么几个：
①场景不适用
场景不一样，话变了应不上景，所以你如果用你的话术，那么你会很明显的发现感觉就是不是这样用的；
②氛围不对
氛围不对，不适合这句话术；
③自己别扭
自己感觉按照话术背出来觉得别扭，就是你自己觉得别扭，客户未必觉得。
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总之以上几个原因决定背话术它的效果不一定到位的，尤其是在你背的不那么熟练的时候，那话术就更没到位了。
那我们怎么办呢？
解决方案有4点：
①在人情上下功夫
我们一定要知道，销售是跟人打交道，人至高无上，人大于一切。所以销售人员只要没有回到人上面来，基本上你做的功夫就没有价值了。
②积累你的知识体系
一定要多读书，然后多听书，特别是听胜读十年书，还要多听课，多旅游，多沟通探讨，多思考。
各位，你的知识体系如果没有积累，其实你会发现到客户那里见到面就傻傻的不知道说啥，客户跟你聊电影聊不来。
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聊高尔夫聊不来，聊网球还聊不来，那么聊体育，聊国家大事，聊宗教，聊社会，聊当下发生的事情，聊创业，如果你都聊不来，请问你背再多话术，客户愿意跟你聊天吗？
其实，话术是在关键时刻用的。
而你平时跟客户的沟通，你跟客户聊天，是需要大量的知识积累的。
没有这个知识积累，那么话术背下来那是多么的枯燥和乏味，所以一定要有知识积累。
③你要有几个独特的技能
比如说如果你特别有衣品，你懂得衣服穿在这个人身上是什么感觉，而且你对他的评价会非常中肯，那么客户可能就会跟你有关于服装的全系列的沟通。
如果关于孩子教育、关于销售、关于演，你都有比较完善的知识体系，这样下来你就会跟客户有很多的语言可以用，这样你的沟通就会更加有效。
④一定要熟背多用。
熟背叫做熟能生巧，多用就是用到炉火纯青，出神入化。
这个时候让话术看起来像是背的又不是背的，因为和你结合为一体，随时随地能够自动出来的这些话术，这才是背话术的真正用处。
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所以在未来你要真正把销售做好，其实更大程度上是能够背话术，又不依靠话术。
把话术运用自如，同时拥有庞大的知识积累，然后从人出发，这样你的整个的体系才是完善的！
各位，这也就是我们需要持续的关注大家知识积累的原因，你每天听胜读十年书，也是用碎片化的时间给你增加一些知识积累。
好了，今天的《感觉没少背话术，但见了客户还是不知道说什么》到这里就结束了！
希望大家多多练习，在谈客户时，能舌灿莲花，大量成单！
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