6月12日，一个再平常不过的周三，好望角集团创始人/董事长黄佰胜老师，在好望角上海总部大楼里，召开了一次主题会议：我们好望角人，为什么要做互联网业务？
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以下为黄佰胜老师的发言（部分有删减）：
公司该做互联网业务，这个概念我是两年前开始有的，事实上最少是五年以上，但是两年前我才把它提上议事日程。
互联网业务是什么？其实两年前我是不知道的，对互联网业务接触太少，也不想去研究它。
我要说我在淘宝没有买过一款产品大家相信吗？不相信？但事实是，到今天为止我在淘宝没有下过单，我曾经尝试下单，但因为支付宝要绑定银行卡，我没有绑定成功，就放弃了。
我用美团，用饿了么，就是不用淘宝，我也不知道跟马云的缘分为什么这么浅。
但我在它的竞争对手那买了很多的产品，京东。京东为什么打动我？很简单，京东是微信支付，淘宝要单独绑定银行卡，要单独下一个APP， 而我从微信就可以直接进入京东，京东包了我在网上买书的80%份额。
有了微信之后，我的世界也随之改变了。
虽然我的互联网思维启蒙是后知后觉的，但是后知后觉，也优于不知不觉。
也正是因为微信支付承载下的这些互联网商业生态，让我开始去思考好望角未来的路，现在是不管你做什么业务，到最后你的支付方式一定是互联网化的，如果不是互联网化的支付方式，没有跟互联网业务相关的公司，到最后都会死掉。
所以今天你们看到很多实体商家不断的死亡，不断的衰退，并不是这个业务不好做了，也不是消费者没需求了，而是因为支付方式更迭了，什么叫更迭？就是旧的被淘汰了。
这些老旧的公司没有互联网的基因，没有互联网思维和手段，所以他们的玩法都跟互联网无关。只要他们的玩法跟互联网无关，对不起，这个时代不需要你。
作为一家销售教育培训企业，我们深知没有销售人，也就没有我们好望角；当销售人不再需要好望角了，好望角也就不存在了。
因为这份危机感，我才开始慢慢布局线上互联网业务，不是说要在互联网上多赚钱，而是我感知到这是决定公司生死存亡的路，如果不能在互联网上生存，事实上就已经宣布了公司的死亡。
02
但这只是我们开始线上的契机，并不是我们最终的理由。
大家想想看：
为什么互联网一来可以席卷、改造所有行业？到底是什么力量让美团可以成为市值2000亿的企业？让饿了么、滴滴、阿里巴巴、微信，让这些企业可以一夜之间拥有几亿的用户？
互联网真正的价值在哪里？
两年前，我去台湾省花莲市听课，因为那环境太差了，老师的课讲得也没水平，中途我有过不下三次想要逃课走人。
但是手机一拿出来，没有像我们无处不在的滴滴专车，没有摩拜单车，出行极为不便利，要出去只能坐六个小时的大巴车才能到机场……
另外我对那里的餐饮很不满意，没有饿了么，没有美团，晚上饿了，什么吃的都没有。
但在内地，你要是晚上饿了，哪怕是凌晨两点，都有人给你送吃的来；哪怕是早上5点，你依然可以很方便的出行，你叫不到专车，还有快车……
这些便利是实实在在的，这些价值是无处不在的，只是我们太习惯了，就忽略了它。
但你只要去到一个没有wifi，没有美团，没有淘宝，没有滴滴，没有这些互联网接入工具的地方，你会发现是极度的不便。
这是我最深切的体会，互联网的价值太高了。
互联网会席卷全球，不是因为它是新事物，而是因为它太有用了，太有价值了，每一个人都需要它，才会有互联网的崛起。
互联网的崛起，不是这些企业能把它做大，不是马云聪明能把它做大，不是马化腾能把它做大，是因为大家需要它。
各位想想看，微信给你带来多大的价值？微信之前，你要发一条短信给朋友，1毛钱1条，彩信是1块钱1条。
你每发一条短信都很心疼，那都是钱。但是微信让所有短信的资费直接变成了零。
打电话也很贵，我妈妈有一个习惯，她挂电话永远是世界上最快的，你知道为什么吗？为了省电话费，这个习惯她老人家延续到今天，我们跟她通话都很“痛苦”，因为她把她要说的话讲完就挂，还没等我们说话就挂掉了。
两毛钱一分钟的电话，老人家觉得打1分钟都心疼，所以她打了30秒就挂掉，甚至有的时候10秒钟就挂掉。
但是你看微信一出来之后，带给大家的便利有多少？以前你要打一个越洋电话，12块钱1分钟，可是你今天联系一个泰国有微信的同学，联系一个在美国有微信的朋友，都是免费的，这个价值就是让全地球的人加强了大量的联系。
各位你有没有发现很多堂亲表亲以前是没联系的，可是有微信之后还偶尔语音视频。
我们都在用微信，但不是因为张小龙要把微信推给大家，而是我们有多需要它，我们的需要，决定了这些互联网企业有这么大的市场。
想通这件事之后，我就知道，其实我们做互联网业务，只要去做，就已经成了，做到什么程度都成，哪怕做失败了也成。
因为在做失败的过程中，我们也一定是给用户创造价值的，是能推动这个行业的迭代的。
我一直问我们为什么要做互联网业务？答案是互联网业务对人的价值太大了，这是我最终得出的结论，而这个结论，跟我们团队最初做教育的初心不谋而合。
为什么要做销售培训？为了帮助5000万人通过改变命运
为什么要做互联网业务？为了让更多人轻成本学会销售，改变命运
在坚持初心的同时，我们好望角人要借助互联网这个工具所能带来的价值，去帮助更多的销售人实现自我价值。
03
那销售教育互联网化的价值都体现在哪些方面？
● 它直接帮助客户把经济成本降到最低
一个客户来我们这里听课，经济成本是非常高的，一堂四天的课程，这是硬性成本，是无法改变的。
还有食宿差旅费，这个是有弹性的，你条件好多花一点，条件不好少花一点。
我见过的学员，有的住很好的酒店，四天下来，加上机票，综合成本大概2万多；我还见过这样的学员，自带干粮，坐火车来；两个人拼100块的房。
有一次我在云南讲课，有一个妈妈带着她几个月大的孩子到现场听课，晚上就问我们助教能不能在会场住一晚上？助教跟她说不可以，会场晚上关门，而且会场没有被子床单，很冷。
后来助教把她带回跟她们一起，就跟她说你跟我们挤一下就可以。她打开她的箱子，没有衣服，全是方便面，她准备好三天就吃方便面过日子，应该20块钱，用餐三天。
这是她的准备，她说我没钱了，但是我想改变自己。
这是我见过的曾经让我很感动的一位妈妈，纵然条件如此，也无法阻挡她要学习，要改变的决心。
也正是因为很多学员有类似的经历，让我也一直在问，有没有更好的路，可以让用户用更低的成本学到足够好的课程，最终我的答案是互联网。
我没办法在把课程的费用降成200块钱的同时，还保证它的课程品质，因为课程是我们的刚性成本，我们整个的运营团队和业务团队摆在这里，价格降下去，团队就会崩盘，最终一个人你都帮不了。
但是我们可以通过互联网业务，把成本降到最低，如果我们把互联网业务做好，客户就会有多一个选择，他可以把三五千的差旅费节省下来，因为在家里就可以完成学习。
● 帮助学员节省时间成本
我讲一堂线下销售课，其实不是4天，而是6天，为什么？因为我出门要一天，回来要一天，如果加上1天休息，那我4天的课程其实要7天，刚刚好有一周，而我们的学员们跟我是一样的，我讲课，他们听课，我们是同频的，花的时间是一样的。
如果他能把这个时间成本省下来，那么他就可以有一周的时间用来学习，或者工作。
这是我的第二个思考，我们会极大地帮助他节省时间，所以互联网业务是最大限度的为客户节省时间的一个手段。
● 互联网业务触达面更广
曾经有一个同学来三亚听我的课，他跟我说他出来听一次课有多难，要先坐六个小时的汽车才能够去坐火车，再坐三个小时火车才能去坐飞机，6个小时后才能到三亚……
听完之后我就觉得太震惊了，一个人可以这么努力的来听一堂课。
这件事情也让我思考，也许有这样类似的情况的学员不是第一个，也不是唯一的一个，没有更多人想听吗？没有更多人想要提升业绩？没有更多人想为家族做更大的贡献？没有更多人想要有更好的生活？当然是有的，但是一想到这么远，这么花时间，这么花钱，就不学了，路途的遥远封闭了他们前进的步伐。
而如果我们多给他们一条路径，让他们打开手机就可以听到我们的销售课程，那将会给他们多大的便利，他们就不用坐六个小时的汽车，再坐三个小时的火车，再坐六个小时的航班……
在这些山区，在这些穷乡僻壤，在这些可能我们鞭长莫及的地方，线上课程能让更多的人受益。
我们曾经把分公司设到内蒙古，可是最终我们把内蒙古公司撤了，原因是虽然有客户认可我们的课程，他会交钱，但是交完钱之后，很多人无法出来学习！太远了，太麻烦，这就让用户没法真正受益，也违背了我们的初衷。
我想跟大家说的是，无论我们团队多么的强悍，都无法替代互联网的便利性。
因为互联网业务可以让学员们突破地理位置、时间的限制，直接学习到我们的优质课程。
这是我的第三个思考，互联网业务可以触及到无数，我们地面部队无法到达的地方，或者我们的地面部队到达了，却无法让客户真正的受益的地方。
● 帮助5000万人通过销售改变命运
我记得我在几年前发过一个大愿：我要帮助5000万人通过销售改变命运
这是我最早的时候跟团队讲过的一句话，那时我还是一无所有的穷屌丝，刚创业举步维艰，全公司一年的营收还不到20万，除去成本还是亏损的。
当时我就发愿说要帮助5000万人通过销售改变命运。
但5000万人是多少呢？我没有概念，只是觉得如果能帮好多人改变，应该是很nb的一件事。
事实上那个时候于我而言，这真的只是一个口号，因为我觉得这样说，别人就会觉得我很牛。
可是我说了很多年之后，当我们的地面部队从几个人到几十人到几百人的时候，我发现我们真的有机会，有可能会帮到5000万人学会销售改变命运。到现在，我每一堂课都五百一千人的时候，我依然感觉到我们可以实现这个大愿。
到后来我明白，实现这个大愿的最终路径是互联网的时候，我才一头扎进互联网来。
我们好望角人的后半生就是要把互联网做好，因为一堂课一千人，我得讲到什么时候，才能让5000万人听到我的课？1041年！讲到死都不会讲完，但互联网是有可能在短时间内触及5000万人的。
这是我的第四个思考，改变5000万销售人的命运，唯一的方法就是互联网化。
每走一段路，我们都会发现它是必然的过程，在经历和试错中，我们才会发现有更好的方法，或者有更多的方法。
好望角的互联网之路，也当会如此。
在革新，在注力于如何给5000万销售人带去更多价值的路上，不会一帆风顺，可能会遭遇各种失败……
但诚如尼采所言：
每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负
我们好望角人定会铭记初心，拿出生命中所有力量，不辜负学员们的信任与期待，一路过关斩将，直道而行！
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内容丨黄佰胜 编辑丨丽丽 美编丨张欣