找不到客源怎么办？
客源就是销售人的命，任你七十八般武艺练得再好，没有客源，成交照样没戏。那没客源总不能瞎等，得列渠道分析原因啊？！
一列下来，发现自己缘故和陌生都做不成功，没有头绪，不知道怎么突破现状。摸不准客户的脉，找不到人生的路。
迷茫啊！小梅就是这样一位销售，大专毕业，县城里人脉也挺广，一边从自己的亲戚朋友开始成交，一边联络孤儿单客户。
干劲十足，结果业绩平平，小梅心里不禁犯了嘀咕：
难道是我成交的对象没选对？
可我确实是按照“九宫格”法找客户的啊
“九宫格”只是最基础的找客户方法，意思是画一个九宫格，在中心填上“我”，剩下8个框依次填上：亲人、朋友、邻居、同事、领导、消费场所、随缘认识的、同学等。
基本上你能接触到的人脉都包含在“九宫格”里，按着这个模板找，能保证错无遗落。但是，广度有了，精准度却缺失了。
你能说清楚这8类人，哪一类人最容易成交吗？只能凭感觉吧。
小张是小梅的同事，也是这个月的销冠，11月签下10单寿险，3单重疾险。为什么小张这么厉害？这就在于他找对了客户！
小张是范国平老师的学员，前段时间被好望角抽中为新课体验官，听了范老师的3节试听课。
我们打电话回访时，她兴奋地告诉我们：老师，我1个月签了十几单！
听了3节试听课，就拿下十几单，为客户送去近千万保障。这就是精准客源+高效成交的巨大威力。小张的客户类型不直接按照亲疏关系分，而是按照年龄和工种分：36岁公务员、35岁高中老师、34岁服装店主、38岁车间主任......
这群成交客户年龄处于30-40岁，收入在当地处于中等水平。他们在销售中有一个更加专业的名字：叫做中产客户，堪称保险人的成交天堂。
找对客户的小张，1个月成交13单，无疑给所有保险人提供了一条业绩提升的希望之路。
01
锁定2.38亿中产客户
根据2020年最新统计，全国中产客户高达2.38亿，其中78.8%认为保险很重要。这是中产客户的第一个明显特征：客源数量巨大，且对保险认同度高。
数量巨大的中产客户年龄位于30岁-40岁，工作已经步入正轨，甚至小有成就。正处于人生财富积累的高峰时段，同时“上有小下有老”，财富焦虑也达到人生的高峰时段：子女教育、父母养老、个人未来保障......
每一个板块都需要钱，试问：中产客户能一次性准备这么多的现金吗？
答案肯定是不能！但把这笔钱转化到保险上，一切都由不确定变成了确定，中产客户能担负得起保费，这笔保费又能为未来提供足额保障。所以这是中产客户的第二个明显特征：家庭保险需求急迫，且有较高付费能力。
另外，“投资从众效应”在中产身上表现得尤为明显。一场中产聚餐中，如果饭桌上的A配置了保险，B和C就会思考：我是不是也应该配置保险？而且会积极地向A打听购买细节。这就引出了中产客户的第三个明显特征：高质量转介绍。
销冠谁都想拿，但是找不准方向，拿不下成交额，只能是眼巴巴看着别人挣大钱。现在“中产客户”这个巨大宝藏就摆在你面前，到底该怎么销售，扪心自问你清楚吗？
请大声地告诉我你的答案！
到底要怎么批量成交中产客户？
加强拜访？摸清需求？努力促成？要求转介绍？不不不，这些说法都太笼统了。
你需要的是可直接复制的话术、具体到细节的成交场景。你应该去哪儿、做什么、说什么，直接手把手全部教给你好不好？！
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这是一套完全不同于初阶训练营的学习系统，一分钱一分货。200块你只能买一件棉衣，980块你能拿下橱窗里那件超级无敌时髦、保暖、穿5年也不会坏的羽绒服。
聪明的人鼓励自己穿上羽绒服，一件顶10件。而目光不够长远的人，只看到当下，却不知道买棉衣的钱早就超过了羽绒服。
买衣服讲究回报比，学习课程也一样。《14天中产客户成交进阶营》，终将带来无与伦比的学习体验和学习效果。
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02
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在线下的时候，为什么请范老师讲1场产说会要几万块钱？就是因为他足够了解保险客户，一出手就是惊人的成交率。曾经1场产说会，80%的人都情不自禁下单购买产品。
后续追踪发现，成交客户中80%都是中产。范老师听到这个结果笑了笑：我提前了解了到场的客户类型，发现大部分都是中产，所以在话术和促成上都向中产进行了倾斜。
很多销售一直在寻求成交方案，却忽略了针对具体客户的成交方案。看到这一点的范老师能做出80%的成交率，而看不到的学员永远在问：为什么我的成交率这么低？
当你的身边围绕着一群中产客户，可你却在用高产、甚至低产的方法来做成交，只会变成跳梁小丑。
就拿消费观来说，不了解中产的销售从收入水平出发，认为中产人偏爱“轻奢品”，对保险价格容忍度高。
其实，相对于“轻奢”和“身份标榜”，中产在保险产品上更注重品质、节约时间和性价比。
1套成交方案，失之毫厘差之千里。这个世界上没有后悔药可吃，只有那些提前掌握窍门的人，才能得到成交之神的眷顾。
学习体验课之前，
小张问：
老师，中产客户成交还要单独学课吗？
学完体验课之后，小张从老家山东烟台寄来了一箱苹果，说：感谢老师抽中我作为体验课学员，课程值得反复听10遍！
管中窥豹的人以为自己看到了全部，不会成交以为自己只是运气不好。殊不知，那些早就开始学习的人，已经在成交这条路上闯出更加广阔的业绩！
如果你也想14天内，搞懂中产客户的成交秘诀，学会1套中产客户成交的全流程方案，每个月多成交几单，每个月努力多赚几千块。不妨给自己一个投资学习的机会，越学习越进步！
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（视频中的1亿中产以家庭为单位计算）
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04
中产才是你的精准客户
范老师常说，中产才是你的精准客户。可是很多人还在按照感觉做销售。
今天邻居不买，明天就去拜访舅妈；上午孤儿单客户A不买，下午就约孤儿单客户B，完全是按照运气在兜售产品。
真正厉害的保险销售人，一定知道如何精准获客，让努力落到实处。
打开中产客户的获客渠道，把80%的销售时间都放在精准成交上，你的业绩才会配得上你的努力，不把时间和精力浪费在无用的拜访上。
建议你按照年龄、收入和家庭情况给自己的客户分类，搞清楚哪些是A类精准客户，同时重点关注培养B类中等精准客户，与C类潜力股客户搭建好朋友关系，并适当舍弃D类无意义客户。
有舍有得，销售也是一个需要“详略得当”的过程。靠运气做销售的人只能赚短钱，而靠方法做销售的人，能建立1套循环成交系统，业绩源远流长。
只想赚短钱、没有长远目光的人，我建议你退出销售行业。决心通过销售打拼出自己的一番事业，业绩节节攀高的人，一定不要放弃学习进步的机会！
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