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关于年金险，我讲过这样一个经典案例。
假如您现在准备穿越一片沙漠。我们不知道沙漠的凶险程度，也不知道沙漠有多宽广，什么时候可以走到尽头。现在有两种选择摆在你面前。
第一种是尽自己最大的可能，背上尽可能多的水。第二种是在路途中，每隔一公里摆放一瓶水，这瓶水能够保证您走到下一瓶水，直至走出沙漠。
请问您会选择哪一种？
故事讲到这，接下来就可以切换到我们的养老储备话题上，这片沙漠就是我们的老年生活。我们不知道会发生什么样的情况，也不知道自己能生存多久。
第一种选择就是将自己毕生积攒的财富，一直携带在他身上。而第二种选择就是年金保险。
之所以每公里会出现的水，就是我们为老年生活准备的一笔安全、确定的补给。它既可以是满足基本需求的矿泉水，也可以是提供更好保障的运动型饮料，这完全取决于您当时准备时的态度和成本。
同时，这瓶水与您自己携带的水并不冲突。因为在满足了确定性的需求外，您可以自由的利用您其他形式的储备，提升养老品质。
但最重要的是这一公里一瓶的水，是确定性存在的，安全且持久，这也正是年金险最大的特点。
案例讲完了，跟客户把年金险也讲清楚了。当然，这只是其中一个板块，年金险其他功能如子女教育金准备、财富安全、资产传承、信托等，客户人群的核心需求也不尽一致。如何精准开发客户，挖掘并针对他们的核心需求“对症下药”，更好的沟通年金险，10月13日晚20点，我将在视频号直播课中系统讲解，年金险销售的好坏对于“开门红”的重要性无需多言，这堂课程寿险行业的伙伴千万不可错过
财富没有永恒的主人，拥有远见，比拥有资产更重要！
我无法证明保险有多好，我只想让你明白它不可替代！！！
关注我，让我们的成长速度比客户快一些。点亮文章末尾“在看”，分享也是一种美德。
10月13日晚20点，我们直播上见👇👇👇
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