导读
2021年马上就要过去了！各家公司都在布局2022年的开门红，而开门红的主打产品就是年金险。所以“年金险销售”自然就成为当下的热门话题了。
01
年金险销售常见问题
作为保险人大家都了解，年金险是我们销售中生活中接触较多的主要险种，种类繁多，但是问题也多。诸如收益问题、时间问题等等较为集中。
很多保险销售人在后台留言说：黄老师，我在销售年金险的过程中很不顺利，客户总是在以各种理由拒绝我，比如：
问题
“万一我走的早，不就是亏了吗？”
“我太太（老公）不同意。”
“收益太低、现价太低。”
“为什么晚几年投，领取就会那么少？”
“不如给孩子现金。”
……
02
年金险销售难的症结所在
任何一次成功的销售，都是对“人性”、“逻辑”以及“产品意义与功用”三者的完美把握。什么意思呢？这句话有三层含义。
第一，你得“懂”客户需求，甚至是潜在的需求。你得知道人家喜欢什么，讨厌什么，所以，你要用客户喜欢的方式，用客户接受的方式和他交流。这叫尊重人性。
第二，你得“懂”产品。比如，健康险能帮客户解决什么问题，年金险又能帮客户解决什么问题。这叫产品的意义与功用。
第三，你得“懂”表达。就是你能够用最少的语言，简单化、形象化、生活化地讲清楚保险。让他知道你给他提供的产品或者产品组合，就是满足他实际需求，帮助他解决问题的最佳方案。这叫逻辑清晰。
03
年金险销售形象化秘诀
简单的道理我们都懂，当下我们更关心的是如何将年金险专业性的内容，变成便于我们日常表达，客户乐意听而且能听进去的话，也就是如何更好的销售年金险。好望角教育黄佰胜老师，联袂郑森源教授、李新龙总监两位业内资深人士推出《年金险专项突破专栏》，帮你彻底拿下年金险销售。黄老师从事寿险培训十余年时间，独创的一套“人性”销售系统更是造福了数百万的保险代理人，眼下正值“开门红”期间，黄老师对此也有体系化的运作思维分享给你。
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通过本课程学习，解决问题的同时，也是致力于将一个全面的、客观的年金险形象展现在学员、客户面前。最后祝大家2022年开门大红！
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