超前剧透 | 明晚黄佰胜老师直播间，揭秘引爆年金险销售核心密码，直呼过瘾！

年金险到底卖的是什么？

有一句商业名言：劳力士卖的不是手表，而是身份的象征，星巴克卖的不是咖啡，而是一种休闲文化，我们卖的也不是年金险，而是一种美好的生活方式。让保险的销售变成客户心中的星巴克，让人一想到年金险，就想到有品质的养老，有尊严的生活。所以，年金险的销售重点不在产品，而在于客户的需求是什么。

▲点击上方【预约】按钮，预约直播

一、如何把年金险说到客户的心坎里去？

什么是年金险？简单来说，就是向保险公司一次交纳或者分期交纳保险费，到期后，再定期领取保险金。简单说就是，前期缴费，后期定期“领工资”。

① 先改变客户的思维模式或者固有观念；

② 在客户心理最薄弱的环节上制造销售窗口；

③ 用一个产品优点去“猛攻”客户的核心需求。

二、得“年金”者得天下。

意外是有概率的，而未来必然会到来，年金险才是每个人的刚需。意外，是小概率事件，而年金险是在为确定的未来做财务储备。从人口结构看，年金险将是未来主流险种，目前这个市场的缺口还很大。

▲点击上方【预约】按钮，预约直播

三、如何销售好养老金？

预演未来：发现客户的老年需求。一定要让客户主动去讲述，千万别替客户说，因为客户很难产生真实的感受。

第一种需求，安心。客户希望老了以后有很好的居住环境。人都害怕老了之后“居无定所”“老无所依”。

第二种需求，省心。也是客户的普遍需求，少得病。生了大病才知道，花完也就三两天，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前，如何有效防治？

第三种需求，舒心。把年轻时候没时间做的事都体验一遍。很多人退休以后才学着画画、跳舞、唱歌，这都是他们曾经未完成的梦想。

找缺口这一步，最关键的是抓住客户最关心的人，最关心的事儿，就是你的销售机会。需求和现实之间的缺口，就是销售的机会点，养老金就是弥补缺口的工具。

▲点击上方【预约】按钮，预约直播

四、如何找到年金险需求和现实之间的缺口？

黄佰胜老师直播《引爆年金险销售核心密码》终于来啦！

①开门红业绩倍增必备环节

②如何改变客户的思维模式或者固有观念

③做好产品说明会的核心要素

④年金险需求缺口发掘

锁定12月15日，本周三晚20:00点黄老师直播间，开启年金险销售新时代！👇👇

五、大咖连麦，年金险销售智慧大汇聚

近期，我们《视频号实战大课》的优秀学员、好望角F&M家人王明辉老师，超级演说家、家庭财务规划师范国平老师，直播场观已经轻松破万人（其中王明辉三个小时破7万+人次）创造了视频号年金险类主播的销售奇迹。

12月15日晚20:00，在黄老师的直播间，将会与这两位大咖老师强强连麦，增设的疑难解答环节，将为你的开门红年金险销售助一臂之力。直播超前剧透就到这里了，明晚20:00直播间一起来过瘾吧！👇👇

▲点击上方【预约】按钮，预约直播