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什么是年金险？
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年金险销售秘诀
今天，我先以养老年金险为例给大家做一个简单的分享。养老年金险在大多数客户眼中是“重要却不紧急的事情”，当客户认为自己还年轻，不必当下配置养老年金险时，我们应如何导入养老话题才能引起他们的重视呢？
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第一， 以“人生收支曲线图”唤醒养老保障意识 。利用人生收支曲线图，分析未来他们可能面临的养老风险。
（图片来源网络）
比如，工薪客户30～55岁期间，虽收入处于稳步增长状态，但同时也承担着车贷、房贷、子女教育等负担。等到他们55岁后，收入处于逐步下滑阶段，又要承担父母养老、子女婚嫁等负担，可以说他们的前半生大部分时间都是为父母及子女而活。而60岁退休后，他们收入锐减，再规划养老已经晚了。这张“人生收支曲线图”生动形象地让客户知晓：规划养老应该宜早不宜迟，为子女及父母考虑的同时，更要提前做好自己的退休养老规划。
第二，用人口数据报告剖析未来养老风险。2018年，我国65周岁及以上人口约占总人口的11.9%，而2019年，我国65周岁 及以上人口约占总人口的12.6%。2019年中国人口出生率为10.48‰，降至1949年以来最低水平，人口自然增长率为3.34‰，降至1961年以来最低。通过数据对比，让客户直观地了解到我国不仅人口老龄化形势日益严重，而且新增人口数锐减，未来个人养老将面临沉重负担，以此引起客户对养老保障的重视。
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