GUIDE
导读
做销售的，肯定听过这些话：人脉等于钱脉；
一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系；
一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁；
……人脉是一个人通往财富、成功的人门票。
正文：知乎上有一条热点话题：没有人脉能否做好保险？答案是可以，但是很难很难很难。不会经营人脉能否做好保险？答案是一定不行。
人脉在工作中，特别是销售行业，起着决定性的作用。想成为一名成功的保险企业家，除了专业方面的知识，善于开拓和经营人脉是不可或缺的能力。在保险公司内部的培训，更偏重于专业方面，而实际上经营人际关系的能力，才是拉开普通业务伙伴与高手的差别的内在因素的关键。
同样是做保险，这位大咖就“与众不同”：她撞车，受伤人员可以成为客户；她超速，警察成为她的客户；她洗车，洗车小弟成为她的客户；她吃饭，饭店老板成为她的客户…她的生活的那个小区，有20家店，其中12家是她的客户，为什么？
有人说，她侥幸；有人说，她使计，可是她是怎么做到的？
陈春月老师曾经巡回美国、新西兰、东南亚、台湾做演讲超过1000场，不止一次分享她打造人脉圈的秘诀，她说：“建立人脉不在于跟对方已经有什么关系，而在于能给对方什么样的利益。
很多销售伙伴常常推销失败，原因不是他们不懂产品，不懂推销，而是不懂如何去接近客户，维护好这层关系。想要拓展更多的人脉，除了自身的专业素养，更重要的是学会推销自己。
春月老师倡导大家，人人都要掌握一分钟的快速自我介绍方法，善于使用“人脉的九本存折”——同学、同事、同袍、同修、同宗、同好、同乡、同行以及同病，建议大家用心留意身边人，用真诚的心以及积极的态度出动出击，坚持必有回报。在经营人脉关系方面，着重这两点：识别“高含金量”人物，善于建立关系网。
“高含金量”人物
不做无用的社交，结识的每一个朋友和客户，对你生活、价值观、工作都是有益的良人，而这些人，我们就称为“含金量”高。
比如说目光长远的人，职位高（或者目前不高，但晋升快）的人，有广泛兴趣爱好、擅长社交的人。这些人能带你不断提升自己，扩张自己的人脉。
建立关系网
众所周知，网是由一个个节点联系的，点与点之间有着千丝万缕的关系。所以，在这个网上，你所有的言行举止都是有可能铺天盖地散开，因此“并非良言，莫在背后讲”也是这个道理。
因为你根本不知道，你说的这番话，当事人可能很快就会知道。言归正传，怎么建立关系网呢？
1.在身边人中挖掘人脉资源
向自己以前的同事、同学介绍保险产品，基于你对自己产品的信心，也基于同龄同学刚好有这个需求，所以他们应该是你的第一批客户。
而在旧同事、同学中，担任领导者角色的人，建议重点开发，因为他们是你人脉开发的桥梁，借助他们的力量才能慢慢把你的关系网铺大。
2.参加各种社交活动
工作就是生活，生活也是工作，是有一定道理的。平时在参加一些亲友聚会、公益活动、大型展会、兴趣爱好沙龙（酒会、车友会）等等，尤其是加入一些商团、社团，你可以在这些场合，借助共同的话题快速结交一批人，这样你就拥有了新一轮的朋友名单。
3.深入客户的生活圈
成交的客户，会为你带来转介绍。所以，已经拿下的客户，更要服务好，保持联系，打入他们的好友圈，借助共同的爱好，力所能及帮助他们解决一些问题，你就能取得很好的口碑。
当然这一切都需要真诚去帮助客户的心，不然难以取得效果。现在网络科技发达，各种信息互通，通讯方便，所以借助网络工具与客户建立联系也会取得事半功倍的效果。
6月8日，好望角教育黄佰胜老师特邀陈春月老师连麦分享《如何成为顶尖人脉高手》，春月老师将会结合自己的从业经历，分享多种策略帮你广结良缘，建立自我品牌使之成为名牌，扩大视野，掌握客户有效沟通让业绩倍增的秘诀。
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