暗中观察
默默关注
大家好！我是佰成！
佰事皆成的佰成！
昨天给大家分享了关于店铺层级的详细说明，其实店铺层级主要是店铺权重板块需要优化的地方。那么，除了店铺层级之外，店铺权重，我们应该优化的其他方面有哪些？
马上开始我们今天的分享！
其实店铺权重，相对于单品权重来说，对于单品爆款的影响力并没有想象中的那么大，前提是你各项数据不能太差。
所以，我们可以看到有很多的店铺，其实是没有优化店铺权重的，但是他们销量依然非常好！当然，这种情况，只是因为他们的单品权重足够高，所以能够获取足够多的流量。
但是，单品爆款，佰成在朋友圈，说过很多次，其实是非常危险的。要么刷单被抓，要么质检出问题，要么专利问题……等等很多危险因素，一旦中招，损失其实是非常大的！
尤其是……那些单爆款一天几万销售额以上的，一旦出问题，团队就元气大伤。
正确的逻辑是，一定要多爆款，多店铺，多类目，多产业。这样，你的电商事业才能够稳定。
我们说回来，店铺权重优化好了之后，我们推新品也能够更容易，这样，我们店铺才能够更稳定！并且优化店铺权重，并没有想象中的那么难，事在人为！
我们讲店铺权重，主要讲哪些点？
1、店铺DSR评分
2、店铺层级产出
3、店铺动销率
4、新品表现情况
5、店铺转化率
6、店铺违规
8、客单价
9、内容营销
10、店铺人群画像
首先，我们来说一下
一
店铺DSR评分
鼠标放在红框部分，可以看出具体数据是多少，一般来说，这里的数据是建议每天登记记录的，当然因为我们公司大多数操盘的店铺，都有你懂得！所以，DSR绝对都不会太差，我没有特别安排公司运营去登记这个数据。
但是我还是建议大家能够去做一下这个数据统计。
对于每一个子类目来说，这个评分，有一个最低要求，如果，你不幸跌到这个最低要求以下，会出现流量断崖式的下跌！并且拉回来的难度也非常大！对于跑量类型的店铺，出现DSR下跌的情况非常明显。
一般，我们改善的方法如下
1、打电话催好评
现在已经有非常多的外包团队在做这一块了，但是因为做的人多了之后，现在很多的顾客都会收到这种电话，就导致了，现在效果没有想象中的那么好。甚至会出现一些负面情况，就是你明明催好评，但是有人特地回来还给你差评。有一些本来人家没有准备给评价的，某一些不满意的情况，你电话打过来了，正好提醒他给差评。
当然，整体，如果有安排打电话催好评的情况下，DSR还是能够稳住的，毕竟我们要看大数据。奇葩的人毕竟是特例。
如果大家有这方面需求的，可以联系我微信12003159，我会推荐专业的团队给你！
2、短信维护
这个其实很多店铺都在做了，就是当买家下单以后，就直接发送相应的短信提示好评，也有在买家收到货物之后提醒的，这个在服务市场有很多短信软件可以选购，同时那些软件也都有比较不错的短信模版。大家根据自己的实际情况修改使用就可以了。
3、售后卡片维护
就是在包裹里面放小卡片，引导客户好评，这个佰成电商旗下的杭州智度电商在专门做这个，每天发送红包超过3000个以上，就是佰成联合了很多商家在专门做这个。
如果你每天发单量有500单以上的，联系佰成微信12003159，我直接来帮你做好评返现。
省时省钱，最重要的是好评效果能够有明显提升。
佰成专门做这个售后卡，具体干嘛的？你懂得！我还能够帮你做你懂得！的事情。
4、不断提升产品质量
前面给大家说的，不管是打电话催好评，还是短信维护，还是售后卡片维护，这些都是只能治标不治本，要想我们DSR能够稳定，真正的核心。
一定是产品质量本身！
这里大家可以采用多赠品，更好的产品包装，惊喜卡片等等措施。让客户眼前一亮的收获体验，是一定能够获得更好的评价的！
5、提升物流服务
选择更好的物流，打比方说顺丰。
有条件的，可以布局多仓库发货，明显提升买家的收货时间。
二
店铺层级
这个在昨天的文章里面已经讲解的非常详细了。
https://mp.weixin.qq.com/s/fywJ_TjtU5e76Y3EayphXg
我补充说明一下，
在这地方，我们是能够看到，我们在第几层级的第几名的。
如果大家是在这个地方的排名，能够往上走的情况下，打比方说，我们现在是在第七层级的25名，我往上走能够到20名，并且连续出现排名的增加。会有一个什么好处？
连续层级排名的提升，能够让搜索系统重新评估你的店铺权重，从而能够拉动搜索权重！所以，如果你的店铺在第四层级的1000名，连续半个月拉升到第四层级700名甚至更靠前，搜索端口，会对你的店铺有一定的加权！
这里的影响力，类似于店铺层级的跨越，哪怕你在某一层级内的排名有提升，店铺权重也是能够增加的！
然后呢，我再说明一下，店铺层级高！对于做新品，真的容易很多！
就像给大家看到的这个女鞋店铺。同样我们还有低层级的店铺。就会很明显的发现
1、对于新品来说，高层级的店铺，更容易拉到流量，并且流量更为精准，转化率更高！
2、高层级的店铺，同样的图片，点击率明显高更多！
综合下来，大家一定要想办法去拉升店铺层级！
打比方说，做更多的产品，多个子类目！
或者，你懂得！
三
店铺动销率
关于店铺动销率，其实也算老生常谈的话题了。
这个给大家安利一个工具，看店宝。
是能够非常清晰的看清楚，动销率！并且，我们能够查看滞销宝贝，把滞销宝贝动销一下，就可以直接明显的提升动销率！
对于没有爆款的店铺，店铺层级低的店铺，动销率的影响还是非常大的！
至于解决动销率，其实，真的很简单啦！你懂得！就好了！
四
新品表现情况
我经常这样说，新品靠人气，老品靠销量。
因为对于平台来说，为了留存整个平台的消费者，是需要源源不断的新产品，才能让消费者逛起来的！所以，平台对于新品来说，都是有一定的加权的。具体新品的优化，我们留到后面的文章，单品权重来跟大家说。
至于对于店铺权重的新品表现来说，如果能够做到持续稳定的上新，是能够给搜索系统一个不错的得分，从而获得更高的权重，并且持续稳定的上新，是能够有助于店铺标签的稳定。因为上新，新品都有新品权重都是能够获得一些免费流量扶持的，如果你上新足够多，累积下来的免费流量还是不少的。
我了解的有很多做店群的，就是用相应工具，持续上新，一个店铺几万个宝贝，一天下来，流量也是不少的！并且，2018年，不抓重复铺货，这个给了很多玩店群的人机会。在佰成电商会员群里面就有好几个朋友用批量的淘宝店铺批量上新一天卖1000多单，然后这些卖出去的老顾客，再拿回来做你懂得的事情去喂养大店铺。
对于新品，有几个要求
1、标题一定要自己写，不要去抄写，标题里面写好之后，去查看一下标题的竞争度，这个我们在后续的文章会详细教大家怎么写标题。
2、图片一定要重新编辑过，确保获得新品标，并且最好主图是能够迎合了产品的卖点
3、新品属性填写完整
4、因为做新品不是做大爆款的方向，关键词尽量采用点击率高的精准关键词，并且最好能够切合产品的核心卖点
5、店铺规划新品引导，客服引导消费者购买新品，确保新品的动销
6、准备买家秀，评价维护工作要做好！因为新品销量低，如果不维护，很可能就是4.6的评价，甚至更低，有一些奇葩会给你打1分。
7、引导老顾客来购买，微淘和老顾客池做相应引导。
五
本文小总结
做个小总结，关于店铺权重，我们分析了
1、店铺DSR评分
2、店铺层级产出
3、店铺动销率
4、新品表现情况
剩下来的几点，我们留到明天的文章给大家分享！
更多干货，欢迎大家订阅佰成电商会员。
会有专属的大群来沟通
会有一对一的群来全程辅导你怎么做
会有药厂资源开放
会有海量课程
让我们一起努力！最少，一年打造1000个爆款！
更多精彩内容，尽在阅读原文